Tout commence componen une histoire de canapé. En 2007, Ning Li, le futur cofondateur et PDG en start-up Made.com, est étudiant à HEC. Amateur de design, il a envie d’un canapé. 3.000 euros prix catalogue. « J’allais l’acheter, et j’ai envoyé plusieurs photos à l’un de mes amis d’enfance à Foshan, en Chine », se souvient-il. Foshan, où Ning Li a vécu jusqu’à seize ans, est connu pour une chose : ses usines de meubles. « Mon ami m’a rappelé pour me dire qu’il fabriquait ce canapé dans boy usine, et qu’il le vendait 300 dollars à l’agent. » Le business design de Made.com était né : la vente de meubles design sans intermédiaire. Et donc à prix cassés. Ning Li s’associe avec united nations ancien camarade d’HEC, Julien Callede, aujourd’hui chargé du développement, et fait entrer au capital Brent Hoberman, le fondateur de Lastminute.com. L’aventure Made.com démarre dans le quartier branché de Notting Hill, à Londres, en 2009.

Fondateur et PDG d’Allary Models.

Agents, importateurs, marques, éditeurs, boutiques disparaissent : Made.com raccourcit la chaîne du meuble en s’appuyant sur une clientèle sensible à la qualité plusieurs produits et aux objets signés. Le site tourne avec une petite centaine de designers. Pas de stars, que plusieurs valeurs montantes proposant canapés, tables, coussins, bureaux, tapis, lampes et même aujourd’hui plusieurs matelas. L’ensemble des collections s’enchaînent à united nations rythme de deux componen semaine, contre deux componen an chez l’ensemble des acteurs traditionnels du meuble. « Made fait pour le meuble ce que H&ampM a fait pour le vêtement : plusieurs collections plus courtes, pour proposer plusieurs nouveautés chaque semaine », explique, enthousiaste, Bruno Crémel, du fonds Partech, qui a investi 31 millions d’euros lors du dernier tour de table, lequel a atteint 55 millions d’euros. Il rejoint Marc Simoncini dont united nations proche, Philippe Chainieux, ex-PDG de Meetic, est aujourd’hui DG de Made.com. La jeune société, qui peut ¨ºtre une « vieille start-up », plaisante Ning Li, revendique united nations chiffre d’affaires de 60 millions d’euros en 2014, et une croissance de 60 % componen an. On est loin plusieurs 30 milliards d’Ikea, mais l’ensemble des trentenaires de Notting Hill ont embauché 250 personnes, sont présents dans 7 pays européens et chatouillent l’ensemble des mollets plusieurs mastodontes du secteur… united nations peu trop confortablement installés dans leurs canapés.

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