4 choses à clarifier avant de négocier avec les investisseurs

Il y a un peu plus d’un an, le climat des affaires des startups était au plus bas. Les séquelles de la pandémie du coronavirus étaient encore profondément ancrées dans la scène. Elle a surtout souffert d’un manque presque soudain de capitaux. De nombreux investisseurs sont devenus plus prudents : au lieu de fantasmer sur la croissance, ce sont des chiffres concrets qui sont apparus. Résultat : de nombreuses startups ont fait faillite.

Cette crise a également révélé certaines faiblesses évidentes du paysage allemand des startups, explique Rebecca Troch. Elle a travaillé pendant de nombreuses années dans le contrôle de gestion pour des grandes et moyennes entreprises jusqu’à ce qu’elle fonde il y a près de six ans Counting The Apples – une sorte de service de CFO (Chief Financial Officer) pour les startups et les moyennes entreprises. La société de conseil aide les fondateurs à élaborer des plans financiers et commerciaux, les prépare aux tours de financement et aux discussions avec les investisseurs et met en place un reporting à destination des investisseurs.

Troch déclare : De nombreuses startups ont fait faillite pendant la pandémie du coronavirus parce qu’elles ne maîtrisaient pas leurs finances.

Et les investisseurs le savent également et sont désormais devenus plus prudents. «Les investisseurs ont tiré les leçons du passé et font désormais leurs devoirs», déclare Troch. Cela inclut les business angels qui sont moins professionnels que les VC. “Après tout, ils l’ont propre De l’argent perdu», dit Troch.

Et même si les capitaux sont à nouveau plus disponibles, il est devenu plus difficile de convaincre les investisseurs d’investir. «Ils veulent désormais en savoir plus sur les entreprises dans lesquelles ils investissent», explique Troch. Cela comprend un plan d’affaires bien pensé, ainsi qu’une planification des liquidités.

Dans une interview avec Gründerszene, l’experte financière Rebecca Troch a révélé comment les fondateurs devraient se préparer aux tours de financement prévus.:

Étape 1 : Le business plan