Entreprendre dans le segment du cannabis signifie éduquer quotidiennement le public, lutter pour de nouvelles réglementations et apprendre constamment des nouvelles recherches. Tout cela en trouvant des moyens de permettre une entreprise durable, avec un impact social positif et des produits de qualité.
Naviguer sur ces chemins turbulents n’enlève rien à la bonne humeur d’Ana Júlia Kiss, PDG et fondatrice de Humour.
Les défis ne font que donner plus d’énergie à l’entrepreneur du secteur du cannabis. Fondée en 2022, Humora produit et vend du cannabidiol (CBD) isolé avec d’autres plantes médicinales et propose également des conseils médicaux pour obtenir des traitements avec ce produit au Brésil.
Ana Júlia a fondé Humora après avoir passé des années à diriger l’entreprise familiale, une grande entreprise du secteur chimique, et a apporté au monde du cannabis une partie de la vision selon laquelle la technologie est essentielle pour gagner de l’échelle. Fabriqués à partir de la nanotechnologie, les produits Humora se présentent sous forme de spray, qui facilitent l’absorption par l’organisme.
Dans cet entretien avec Entreprise Rapide Brésill’entrepreneur parle du prohibitionnisme et du manque de connaissances sur les propriétés de la plante, la technologie incorporée dans les produits et les défis du marché du cannabis médical.
FC Brésil – Selon Kaya Mind, plus de 430 mille personnes font un usage thérapeutique des dérivés du cannabis au Brésil. Même avec des problèmes de réglementation, il s’agit d’un public croissant. Quels sont les défis pour élargir encore ce marché et quelles sont les perspectives pour le segment ?
Ana Julia Kiss – Il y a deux piliers : la réglementation et l’éducation. Régulariser, légaliser, avoir des normes plus claires pour l’importation de produits, c’est autant de défis que le marché doit relever.
Quand on parle d’éducation, il est nécessaire d’éduquer les médecins sur le système endocannabinoïde, qui est une découverte très récente, qui remonte à 1991. Je plaisante en disant qu’il y a des médecins qui ont obtenu leur diplôme avant cette découverte.
Dans 10 ans, la question ne sera même plus de savoir si le cannabis est bon ou non pour la santé. Nous le serons à un autre moment.
De nombreux collèges ne présentent pas ce système dans leurs cours. Le système endocannabinoïde est formé par le groupe de récepteurs THC et CBD répartis dans tout le corps. Le système aide à équilibrer le corps.
Le pilier de l’éducation consiste également à éduquer la population et les patients potentiels sur les avantages et les erreurs de classification du cannabis dues à la prohibition.
C’est une plante qui fait partie de la culture humaine depuis plus de cinq mille ans et qui a subi plus de 300 modifications créées par l’homme. Il a plusieurs usages, propose une série de produits, mais on s’en éloigne à cause des préjugés.
Pour moi, ce sont les plus grands défis : éduquer la population sur le fait que ce n’est pas une drogue, éduquer le système pour les médecins et la légaliser. Lorsque nous parlons de réglementation, il s’agit de réglementer quelque chose qui vient de la nature, une plante médicinale, et non une médecine en noir et blanc.
FC Brasil – Qu’est-ce que Humora et comment se différencie-t-il sur le marché du cannabis ?
Ana Julia Kiss – Humora suppose que si nous possédons tous un système endocannabinoïde, nous devrions tous utiliser du cannabis médicinal pour nourrir et compléter ce système.
Notre produit est à base d’eau, plus facile à absorber par le corps. Le marché les fabrique généralement à base de pétrole. Nos produits contiennent des nanoparticules de CBD qui pénètrent plus profondément dans le corps, plus rapidement.
Nous élaborons des formules adaptées aux conditions des personnes, par exemple pour traiter les tensions prémenstruelles ou pour améliorer le sommeil. Nous permettons au patient de connaître son corps et ses plaintes. Nous avons remise en argent social, en reversant une partie de nos revenus. Nous avons le label eu-recycle, nous compensons le carbone du fret aérien.
FC Brasil – Comment avez-vous vécu votre navigation dans une nouvelle industrie, qui nécessite de briser les préjugés et de promouvoir les connaissances et la sensibilisation ?
Ana Julia Kiss – Cela a été un voyage amusant. L’un des grands plaisirs de ce voyage dans l’industrie du cannabis médical est que j’apprends chaque jour, non seulement parce que c’est nouveau, mais parce que chaque jour il y a de nouvelles études, de nouvelles possibilités.
Et il y a aussi de nouvelles règles qui nous obligent à repenser nos plans d’affaires. Pour moi, ce fut un plaisir d’être constamment mis au défi de penser différemment. Cela valorise l’aspect humain du voyage.
Les plus grands défis sont d’éduquer la population sur le fait que ce n’est pas une drogue, d’éduquer le système pour les médecins et de la légaliser.
Parce qu’il s’agit de préjugés et de besoin d’éducation, cela nous donne une vision au-delà de notre cycle, hors de nos bulles. Nous devons adopter une perspective empathique pour comprendre comment le problème est perçu en périphérie, comment il est perçu à Faria Lima, comment il affecte toutes les couches de la société.
Cela nous encourage à avoir de l’empathie, un grand écho avec chacun des humains qui entrent en contact avec nous. Dans 10 ans, le sujet ne sera plus de savoir si le cannabis est bon ou pas, nous en serons à un autre point. C’est formidable de faire partie de ce voyage.
FC Brasil – Vous avez repris l’entreprise familiale de l’industrie chimique et avez été un investisseur providentiel dans des sociétés telles que AppJusto et RoupaTeca. Quel a été votre parcours jusqu’à la création d’Humora et qu’est-ce qui vous motive à soutenir les startups ?
Ana Julia Kiss – J’ai été formé sur trois fronts. Avoir dirigé l’entreprise familiale m’a donné la mentalité de travailler dans une industrie “en course”, qui devait se maintenir sans investisseurs extérieurs, avec des moyens financiers limités.
Puis, lorsque nous avons réalisé la vente à un groupe nord-américain, je suis entré en contact avec une toute autre façon de voir : l’ampleur, la mondialisation, l’abondance de l’argent.
Lorsque je suis devenu investisseur providentiel, lors de mon année de césure, j’ai choisi de m’intéresser aux startups à fort impact social. C’était un endroit pour moi de me renouveler, de me connecter avec l’état d’esprit agile.
Être entré dans le monde des startups m’a donné beaucoup de connaissances sur l’existence de nouveaux modèles industriels, car je suis issu d’un ancien modèle, avec une usine. Dans mon rôle d’investisseur providentiel, j’ai constaté qu’il existe d’autres types de liquidités, de tangibilités et d’autres façons de faire des affaires.
Quand j’ai fondé Humora, c’était un peu de tout. Travailler avec le cannabis est un pur impact, car il s’agit de changer la loi, d’une alternative économique mais aussi sociale. Parce qu’il y a la question de la réparation pour ceux qui ont subi un préjudice du fait de cette interdiction pendant tant d’années.
FC Brasil – Vous vous décrivez comme un entrepreneur plein d’enthousiasme et de bonne humeur. Nous savons à quel point il est complexe d’être entrepreneur au Brésil. Comment entreprendre et entretenir la bonne humeur ?
Ana Julia Kiss – Je suis un entrepreneur en chanvre et pour moi, la bonne humeur est tout. C’est ce qui construit les relations, ce qui désamorce un combat. Travailler dans la bonne humeur crée du lien, le sourire aux lèvres et permet de relever plus facilement les défis. Ces défis viendront, et c’est fatiguant, oui.
Mais lorsque vous restez de bonne humeur et assumez de bonnes intentions, vous acceptez l’adversité et êtes prêt à penser différemment, sans douleur ni parti pris ciblé, vous réfléchissez davantage aux solutions, voyez le côté positif, voyez le verre plein.
La bonne humeur dans l’adversité vous permet d’avoir plus de solutions. Vous voyez la diversité comme quelque chose qui vous développera. C’est un endroit pour jouer.
