Le fondateur de Mojave Flea, James Morelos, rajeunit le commerce de détail un poste de traite à la fois – WWD

Le fondateur de Mojave Flea, James Morelos, rajeunit détail un poste de traite à la fois.

Ce qui a commencé comme le marché des fabricants de pop-up Phoenicia Flea dans le nord de l’État de New York en 2014 s’est transformé en trois marchés physiques permanents en Californie vendant des shorts en dentelle de nappe recyclés d’Artisan-Collage (300 $), des cactus en peluche crochetés à la main (78 $). ), les couvertures tissées en jacquard «Desert Floor» d’All Roads (198 $), les pièces Issey Miyake d’origine vintage de Lust and Fond, les parfums à bille roulante Mojave Moon Apothecary (24 $) et d’autres marchandises de transport.

Depuis l’ouverture de son premier magasin à Palm Springs, en Californie, le 1er janvier 2021, Morelos a réalisé plus de 7 millions de dollars de ventes et s’est étendu à des emplacements dans la vallée de Yucca près de Joshua Tree, le Ferry Building à San Francisco et bientôt Berkeley, Californie , et Vallée de l’Hudson, New York.

« Nous sommes fiers de créer des expériences détail marchés dans des endroits non conventionnels », explique Morelos, qui a grandi dans Les angesa passé du temps à diriger un magasin de design à Brooklyn, New York, et a déménagé dans le désert en 2018. Il a d’abord amené ses marchés éphémères à l’hôtel Ace, puis s’est tourné vers ses propres magasins physiques lorsqu’il a vu l’opportunité – et les personnes fuyant les villes – pendant COVID-19.

En décembre, il lancera son prochain concept, Market Market, un marché entièrement vintage de 40 000 pieds carrés dans un ancien Stein Mart à Palm Springs, avec des meubles, des articles ménagers et des vêtements dans des espaces organisés par le designer RTH Rene Holguin, Maurizio Donadi’s Transnomadica, la créatrice et collectionneuse Trina Turk et la passionnée de chemises aloha Red Dot Hawaii, entre autres.

“J’adore ce que James fait pour offrir une nouvelle expérience aux marques et aux clients”, déclare Holguin, dont le RTH désormais fermé à Los Angeles était autrefois appelé “le magasin le plus cool d’Amérique” par GQ.

“Nous voulons créer un paradis vintage”, déclare Morelos, qui est autofinancé mais ouvert à l’embauche d’investisseurs. « Il y a tout ce mouvement croissant qui consiste à prendre des stocks morts ou des textiles vintage et à en faire de nouvelles choses. Donc, rien dans Market Market ne sera nouvellement fabriqué.

Pour l’instant, les acheteurs de Palm Springs peuvent visiter le Mojave Flea Trading Post expérientiel de 10 000 pieds carrés sur North Indian Canyon Drive, voir des expositions d’art tournantes d’œuvres de Todd Magill, le peintre de champs de couleur de LA qui a récemment été sollicité pour une collaboration CB2, et parcourez les robes en gaze faites à la main, les paniers anciens et les oreillers teints naturellement par la boutique de design Geode and Gypsum basée à Joshua-Tree.

Ils peuvent écouter un spectacle de mariachi en direct et acheter un bouquet chez Hermano Flower Shop, dont le slogan est “des fleurs pour la musique et les arts”, et acheter du vin et des collations au Palm Springs Bottle Shop, qui propose des produits de marques féminines. -, LGBTQ-, handicap- et BIPOC [Black, Indigenous, people of color]- possédé.

Sur la base d’un modèle de magasin en magasin, chaque marque ou fournisseur paie des frais de service forfaitaires pour l’espace sur une base mensuelle, et Morelos et son équipe s’occupent de l’assurance, du marchandisage, du personnel et de la vente, y compris le crédit. les frais de traitement des cartes.

« Notre point de vue est que si vous essayez d’ouvrir votre propre magasin de 100 à 200 pieds carrés, non seulement cela vous coûtera plus cher, mais vous n’aurez jamais le trafic piétonnier que nous avons. C’est une question de pouvoir dans le nombre, tu vois ce que je veux dire ? Et voulez-vous vous asseoir là ou voulez-vous gérer quelqu’un pour s’y asseoir ? Nous sommes une solution de vente au détail », déclare Morelos. « Les gens se rendent compte que nous pouvons être ouverts sept jours sur sept, et qu’ils ne sont pas obligés de l’être. Si vous êtes un fabricant ou un designer ou un cueilleur vintage, c’est ce que vous voulez faire. Partez en voyage en Amérique. Renvoyez-le nous. Nous le commercialiserons. C’est pourquoi nous avons pu travailler avec plus de 200 fabricants et marchands différents.

Au-delà des frais généraux, tous les revenus vont aux propriétaires de magasins, certains d’entre eux étant des fabricants de niche comme Twentynine Palms, Todd Fink, créateur de chapeaux basé en Californie, et certains concepts de vente au détail multimarques eux-mêmes, comme l’emporium de produits conçus par des artistes de San Francisco Open Editions.

Le résultat est une gamme stupéfiante de produits amusants, des bougies en forme de cairn aux sacs de remerciement brodés, des articles en papier de conception japonaise aux livres de style.

“Ce n’est pas un magasin homogène, au point de vue singulier, tous les 10 pieds, il y a une toute autre expression de marque”, explique Morelos. “Je crois vraiment que l’intérieur surdimensionné, surmené et d’un million de dollars – c’est fini. Personne n’a besoin de ça. Ce qu’ils veulent, c’est découvrir la marque, acheter des choses qu’ils n’ont jamais vues auparavant et vivre une expérience enrichissante. »

«James était prêt à tenter sa chance avec Opal Atlas avant que je vende mon premier produit», explique Marlene Dunlevy, dont la marque de souvenirs astucieux comprend des patchs Joshua Tree et des épingles de palmier. «J’ai commencé avec un seul petit stand de souvenirs, et le mois prochain, j’aurai trois magasins Opal Atlas, un dans chaque Mojave Flea. Mon mari et moi avons également lancé un magasin de livres et de papeterie vintage appelé Secret Canyon, et ce concept s’est vraiment développé aux côtés de Mojave Flea Palm Springs et de Yucca Valley.

Plus tôt cette année, Mojave Flea a été engagé par Ron Herman pour un pop-up de trois mois, faisant venir Ulla Johnson, Dries Van Noten et d’autres labels haut de gamme. “Ce qui est fou parce que quand j’étais au collège, je prenais le bus RTD pour Melrose pour aller faire du shopping chez Fred Segal”, explique Morelos. « Ceux qui ont lancé tout ce concept il y a des décennies veulent maintenant faire partie de ce que j’ai créé. C’est juste un cycle d’inspiration tellement incroyable », dit-il, reconnaissant une dette envers le format shop-in-shop de Segal.

Morelos a grandi à Los Angeles et a déménagé à Seattle dans les années 90 pour travailler dans le secteur de la musique, et finalement Rudy’s Barber Shop au premier Ace Hotel. “Je suis tombé amoureux d’être entouré de créatifs, et cela a influencé la trajectoire de ma vie”, dit-il à propos de l’expérience.

Il a atterri à New York pour travailler chez Bumble and Bumble en 2001, a ouvert son propre salon à Williamsburg à Brooklyn en 2002, puis a fait sa première incursion dans le commerce de détail, ouvrant Scandinavian Grace en 2007. Le magasin de design s’est agrandi pour inclure deux autres emplacements, un à Brooklyn et un en Phénicie dans The Catskills.

Lorsque la récession a frappé, les magasins de Brooklyn se sont écrasés et ont brûlé, mais l’emplacement de Phoenicia était cohérent.

“J’ai compris que le commerce de détail basé sur la destination peut prospérer dans toutes les circonstances, car lorsque les gens sont là, ils sont en week-end, en vacances, en excursion d’une journée… ce n’est pas basé sur la réalité”, dit-il.

Après avoir amené son concept de marché aux puces à l’ouest en 2018, il est tombé amoureux de Palm Springs – assez pour déménager dans la communauté du désert en pleine chaleur de juillet.

Lorsque les blocages de COVID-19 ont commencé en mars 2020, il produisait des marchés éphémères à Los Angeles au centre-ville de The Row et à Platform à Culver City, en plus de l’Ace à Palm Springs. Après que tout ait été arrêté, il a d’abord essayé de commencer à vendre en ligne.

“Mais en raison de mon expérience avec Scandinavian Grace pendant la récession, je me suis tourné vers la création d’un marché physique. Je savais que cela fonctionnerait parce que c’est Palm Springs, et c’est une destination », dit-il à propos de la tendance à se concentrer sur les petits marchés, qui a également fait des Hamptons, d’Aspen et d’autres localités de banlieue de nouvelles destinations de vente au détail pendant la pandémie.

En octobre 2021, il a ajouté le magasin de 10 000 pieds carrés à Yucca Valley près de Joshua Tree, et plus tôt cette année, le Fog City Flea de 5 000 pieds carrés au Ferry Building à San Francisco.

Il dirige toujours plusieurs marchés de fabricants de pop-up itinérants, notamment le Southern Flea en tournée à Richmond, en Virginie; Charlottesville, Caroline du Nord, et Chattanooga, Tennessee, en novembre, et lancement d’Evergreen Flea à Portland, Oregon, pour les vacances. Il les considère comme des expériences de preuve de concept pour les futurs emplacements physiques.

« Il y a tellement de richesses dans tous les coins de ce pays. Pour moi, en tant que curateur de magasins ou de marchés, c’est tellement inspirant de voir des textures, des esthétiques et des techniques de différentes régions. Les choses qui ont du sens dans SoCal n’ont pas de sens dans le nord de l’État de New York », déclare Morelos. “Ça me garde les yeux écarquillés.”