Il est tout à fait possible que le site de comparaison de prix le plus populaire d’Allemagne n’aurait pas existé du tout sans le leader de “Rammstein”, Till Lindemann. “Continuez”, a-t-il commenté depuis la table voisine d’un restaurant berlinois en 2001, lorsque l’équipe fondatrice d’Idealo, après l’éclatement de la bulle Internet, a discuté de la manière de lancer son produit sur le marché sans perspective de financement supplémentaire. Les fondateurs ont décidé de chercher des emplois à temps partiel et ont ensuite vraiment continué, rappelle le fondateur d’Idealo, Martin Sinner, dans le podcast OMR, de ce qui a probablement été le moment le plus critique de l’histoire de l’entreprise.
Une des nombreuses anecdotes que Sinner, qui est toujours actionnaire du comparateur de prix, partage avec Philipp Westermeyer dans une interview sur les premières années et l’essor d’Idealo. Cela inclut également le fait que la startup est devenue un tremplin pour de nombreux jeunes professionnels en ces années far west de l’ère des moteurs de recherche, qui sont désormais considérés comme des légendes de la scène SEO et start-up : Johannes Beus (Sistrix), Markus Tober (Searchmetrics) et Podcast régulier de l’OMR Pip Kloeckner – ils ont tous Idealo sur leur CV.
Le nouvel épisode du podcast OMR ne se contente pas de se délecter des souvenirs de l’époque de Sinner’s Idealo. Il s’agit aussi de la suite. Par exemple, l’entrée de Sinner en tant que manager chez MediaSaturn. Pour le détaillant d’électronique, il était censé intégrer la boutique en ligne achetée Redcoon et ainsi faire entrer la première dans l’ère du commerce électronique, que MediaSaturn avait auparavant trop dormi. Un projet qui a complètement échoué.
La malédiction des fausses hypothèses
Un échec typique des entreprises, selon Sinner rétrospectivement : “Ils achètent des start-ups sous la mauvaise hypothèse et se rendent compte ensuite que rien de ce qu’ils pensaient réellement n’est le cas.” Sa tentative de diviser Redcoon de manière analogue. ventilées par pays, ont échoué en raison de résistances internes et d’un manque d’intérêt. Sinner est parti.
Son entreprise actuelle a beaucoup plus de succès : 360 Dialog. A l’origine uniquement impliqué en tant qu’investisseur, Sinner a repris la start-up spécialisée dans le marketing automation alors qu’elle était au bord de la faillite. Le réalignement stratégique a ensuite eu lieu sous sa direction. 360 Dialog fait partie d’une poignée d’entreprises qui ont été désignées comme partenaire officiel de solutions commerciales par WhatsApp, donnant accès à certaines API et à l’entreprise.
Commerce de couverture Eldorado Brésil
Ces actifs sont désormais au centre de l’attention de l’entreprise, qui se concentre désormais sur la messagerie WhatsApp et le commerce conversationnel. H&M, Ikea, Aldi Süd et Nord, Rewe et Edeka font partie des clients de 360 Dialog et gèrent leurs campagnes à l’aide de l’outil SaaS de Berliner.
Martin explique comment la société de Sinner, âgée de trois ans, se développe par rapport à Idealo, pourquoi il considère que leur service est « systémiquement pertinent » en vue des plans de croissance de WhatApp et pourquoi il vaut la peine de jeter un coup d’œil au Brésil et à certains pays africains quand il s’agit à la messagerie B2B Sinner dans le nouvel épisode du podcast OMR.
Les sujets du podcast avec Martin Sinner en un coup d’œil :
- d’étudiant en architecture à entrepreneur informatique (00:02:11)
- les débuts d’Idealo en plein crash des dot-com (00:05:33)
- Le SEO comme moteur de croissance d’Idealo (00:11:28)
- Axel Springer prend la majorité dans Idealo (00:16:57)
- sa motivation pour quitter l’entreprise (00:23:05)
- les légendes du SEO d’aujourd’hui qui étaient autrefois chez Idealo (00:24:33)
- la fois avec Kai Diekmann dans la Silicon Valley (00:29:15)
- son passage à MediaSaturn et la débâcle de Redcoon (00:32:35)
- Passer du dialogue 360 au service WhatsApp B2B (00:37:30)
- Pourquoi 360 Dialog pourrait devenir plus grand qu’Idealo (00:51:00)
- Organisation d’une entreprise distante de plus de 100 personnes (00:56:21)
- Marchés de messagerie B2B les plus développés (00:58:46)
- Tentative de rachat de la majorité d’Idealo (01:02:44)
- Concurrents allemands de 360 Dialog (01:05:37)
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