“The Lion’s Den”: Même Joey Kelly n’est pas suffisant pour un accord

“La fosse aux lions”
Même Joey Kelly ne peut pas tout vendre – et parfois un lion vaut mieux que trois

Beauté, viande grillée, thé à bulles, technologie et vélos – le dernier épisode “The Lion’s Den” offre tout ce que le cœur d’un investisseur désire. En fait. Deux accords échouent en même temps – et les lionnes doivent accepter une défaite amère dans les cosmétiques naturels.

Le troisième épisode de la désormais treizième saison de “The Lion’s Den” commence avec un dispositif médical et un groupe entièrement masculin. Jaqueline Schaupp et Simon Greschl avaient déjà pitié de leurs pères lorsqu’ils étaient étudiants et voulaient inventer quelque chose qui soulagerait les acouphènes des deux hommes lorsqu’ils s’endormiraient et en même temps ne dérangerait personne – “Tinus One” était né. L’oreiller est capable de transmettre de la musique via un liquide. Vous ne pouvez donc l’entendre que lorsque vous vous allongez dessus. Idée géniale, pensent les investisseurs. Mais alors les chiffres choquent : les fondateurs facturent 799 euros par oreiller, jusqu’à présent, seules d’infimes quantités ont été vendues aux participants à une étude clinique.

Pleins d’éloges, Nils Glagau et le nouveau lion Tillmann Schulz s’en sortent. 350 000 euros pour dix pour cent leur semblent trop. Sans surprise, Ralf Dümmel est d’accord – à son avis, personne ne l’achète pour le prix. Mais Carsten Maschmeyer et le Regal Regent sont d’accord – l’oreiller peut faire quelque chose ! Les lions se rassemblent et demandent si vous pouviez obtenir l’oreiller de la niche de luxe et le produire pour beaucoup moins d’argent. Si oui, ils offrent 350 000 euros pour 25 %. Étonnamment, les fondateurs jettent le concept par-dessus bord et pensent qu’il est possible d’en faire un produit de masse. Mais : Les lions n’obtiennent que 20 % s’ils atteignent certains objectifs de vente avec la start-up. En grinçant des dents, vous êtes d’accord : Deal !

Joey Kelly dans “The Lion’s Den” – sans effet

Changement de décor : Nils Glagau, Ralf Dümmel, Judith Williams, Carsten Maschmeyer et la nouvelle lionne Janna Ensthaler devraient acheter des vélos – en bois, éventuellement à propulsion électrique. Il s’agit de la société autrichienne “My Esel”. Celui-ci construit des vélos sur mesure en bois, éventuellement également avec un moteur électrique. Les prix commencent à 2 000 euros et les investisseurs ont la possibilité d’acheter 15 % des actions de la société pour 675 000 euros. Tous les Lions aiment ça au début, mais tous ont une raison de ne pas investir. Cela n’aide pas que l’athlète extrême et barde de la famille Joey Kelly donne les meilleures notes au vélo d’âne et le considère même comme adapté aux compétitions.

Ennsthaler pousse d’autres fabricants qui sont déjà dans leur portefeuille – la concurrence. Dümmel a un problème logistique : les vélos ne rentrent pas bien dans les rayons des grands magasins. Dehors. Williams signe en raison d’un manque d’expertise, Maschmeyer réfléchit le plus longtemps. Malheureusement, il a eu de mauvaises expériences avec les vélos, alors il est aussi sorti. Cependant, les fondateurs ne doivent pas repartir les mains vides : Maschmeyer promet d’acheter sept ânes pour ses employés. De toute façon.

Les lions connaissent probablement la plus grande surprise avec le troisième accord. En tant que spectateur, il semble clair après quelques secondes où va le voyage. Avec Ensthaler, Wöhrl et Williams, trois femmes sont assises dans la grotte et il s’agit de cosmétiques – ce qui devrait s’y passer de toute façon grand. Même la valorisation n’est pas astronomique : la start-up « Viva Maia » est prête à céder 20 % des actions pour 150 000 euros. La jeune entreprise est un fabricant de cosmétiques naturels mexicains avec une touche indigène. La plupart des produits sont dits “solides”, c’est-à-dire des produits solides qui se dissolvent dans l’eau. Cela devrait réduire les déchets et les matériaux d’emballage.

Williams est immédiatement frappé et crie littéralement au public : “Ce n’est pas du savon !” Contexte : Cela ressemble à du savon et, selon l’expert, il n’est pas encore entré dans l’esprit des gens qu’il y a plus que cela. Les fondateurs révèlent les chiffres et les dames du lion se rassemblent rapidement – bien sûr, elles sont intéressées. Alors qu’il y a des chuchotements en arrière-plan, Nils Glagau note que cela pourrait aussi intéresser les hommes. Il se veut lui-même, mais donne la priorité aux investisseurs féminins. Ils veulent d’abord savoir ce que les hommes paieraient. Dümmel avance : 25 % et la somme requise est claire. Puis Glagau : L’ethnologue étudié aime les Mayas et s’est rendu plusieurs fois au Mexique. Il veut donner aux fondateurs ce qu’ils demandent – pas d’arguments. Les trois femmes veulent la même chose, mais ensemble. Pouvoir féminin concentré ou loup solitaire passionné ? Ce sera difficile pour les fondateurs. Après quelques allers-retours, le couple fondateur s’est lancé dans la course avec Glagau. Les lionnes sont clairement étourdies.

Dagmar Wöhrl aux prises avec des pièces métalliques, le fondateur aux larmes

Le fondateur a également du mal à garder son sang-froid dans le quatrième lancer. Raphael Seiler présente également le lion “Empiler” un gril fait maison pour une utilisation mobile dans les parcs et en voyage. (arrière–La rédactrice en chef Anna Scheibe a testé le gril combiné Stack. Lire l’article ici.) Pour 80 000 euros, il céderait 20 % des actions. Après le goût, les lions sont impressionnés – mais pas moins vifs malgré la morsure. “Le gril est bien beau, mais ce n’est pas bon comme lumière d’ambiance, c’est une boîte en fer blanc, ce n’est pas romantique”, se plaint Maschmeyer – “Stack” est censé servir de bol à feu après le gril. Dans le pitch, Seiler précise que son gril coûte 250 euros, la production s’élève probablement à 130 euros. Deuxième cas knacksus : “Ce n’est pas une marge”, se plaint Dümmel.

Pendant ce temps, Dagmar Wöhrl, visiblement stressé, se débat avec les nombreuses pièces individuelles – la “pile” s’avère être un produit assez complexe. Trop complexe pour Wöhrl. Après le cliquetis frustré des pièces métalliques, elle sort. Glagau suit lorsqu’il entend les faibles objectifs de vente, et Maschmeyer n’est plus chaud pour le gril non plus. M. Regal Ralf Dümmel reste. Mais vous le connaissez : A 250 euros, c’est beaucoup trop cher pour ses besoins. Il veut changer cela et propose 80 000 euros pour 30 %. Le fondateur accepte et se réjouit en larmes. Apparemment, cela a déjà eu un effet : le gril coûte désormais moins de 100 euros.

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Au début de la dernière représentation, un regard sur le calendrier : En quelle année sommes-nous ? En fait, Bubbletea suit à la fin. Vous avez bien lu, car certains supposent une renaissance. “Kylies Bubble” affirme également avoir trouvé une nouvelle approche pour laquelle il faut 200 000 euros et renoncer à 15% des actions. Cette startup veut combiner le prétendu deuxième printemps de Bubbletea avec un abonnement. Chaque mois, il y a une boîte avec laquelle vous pouvez préparer cinq boissons différentes à la maison. Prix ​​à partir de 25 euros la boîte – soit 5 euros le thé.

Les montagnes d’ordures ne sont pas sexy

C’est l’heure de la dégustation : « I love bubble tea », se réjouit Judith Williams. “Je déteste le thé à bulles”, rétorque Ensthaler. Néanmoins, tous les lions l’essaient. Ensthaler s’y tient : pas de bulles, s’il vous plaît. Le reste aime ça. Pas étonnant : avec 7,5 grammes de sucre pour 100 millilitres, le thé est bien sûr principalement sucré. Lors de la discussion sur les boîtes, le sujet des déchets revient – parce que Glagau se rend compte que beaucoup de déchets sont laissés après la préparation des thés. Les fondateurs promettent que cela va changer. Sans surprise, Ensthaler est le premier à sortir. Trop de déchets et cela n’aide certainement pas qu’elle n’aime pas le produit lui-même. Wöhrl et Williams pensent – “les enfants adorent ça”. Pendant ce temps, Dümmel se déconnecte. Vente en ligne uniquement – ​​inimaginable pour lui. Glagau, qui a été assez passif tout le temps, ne croit pas à la tendance et ne veut pas non plus.

Puis le choc : Williams n’investit pas non plus, le thé est trop cher pour elle et elle ne voit pas la différence avec la boutique du coin. Wöhrl reste honnête et s’en va parce qu’elle ne connaît pas le produit. No deal, “Kylies Cuppa” doit repartir sans avoir rien accompli. La montagne de déchets des cinq thés qui ont été mélangés reste dans l’atelier.

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