Propriétaire de RCG Mortgage sur l’embauche sélective et l’expansion ambitieuse

“Tout le monde m’a dit que j’allais échouer”, a-t-il déclaré. “Quand les gens me disent ça, comme vous l’avez vu en démarrant l’activité hypothécaire lors du crash, je me dis, ‘regardez ce que je vais faire pour l’industrie.’ Donc, j’ai fait ça. Nous avons commencé avec moi et deux personnes, et maintenant nous sommes devenus une entreprise de plus de 40 employés.

Les réalisations de RCG Mortgage parlent d’elles-mêmes. « L’année dernière, nous avons été classés numéro un des courtiers en prêts hypothécaires au pays et numéro 10 au pays pour les montages de courtiers. Nous avons vraiment fait beaucoup de choses incroyables pour en arriver là, et j’ai l’impression que nous ne faisons que commencer. J’ai l’impression qu’il y a tellement d’opportunités pour nous et que je dépasse les limites.

Approche centrée sur l’agent immobilier

Alors que d’autres couraient après les booms de refinancement et les pistes Internet, Russell s’est concentré sur l’entretien de relations solides avec les agents immobiliers. Il a reconnu la valeur des références d’agents immobiliers pour faire avancer l’activité d’achat, une stratégie qui a joué un rôle déterminant dans le succès de RCG.

Russell a souligné l’importance d’avoir un plan d’affaires solide. “Le numéro un est un plan d’affaires”, a-t-il déclaré. « Vous ne pouvez pas arriver là où vous voulez aller tant que vous ne l’avez pas planifié. Dans notre métier, il n’y a pas de doute. Vous devez être hyper concentré et stratégique dans votre approche.

« J’ai toujours été très axé sur les agents immobiliers. Donc, quand j’ai créé mon entreprise, c’était mon objectif. Maintenant, surtout dans un environnement de taux en hausse, lorsque les trucs de refi ont en quelque sorte disparu, je pense que nous sommes comme un siècle, pas même une décennie ou un siècle bas pour les applications de refi. Nous continuons à faire notre truc avec les achats et nous avons toujours beaucoup de succès. »