Le marché de la seconde main en pleine croissance: l’exemple d’Efficio et Cresus

Depuis l’adoption de la loi Agec qui interdit aux entreprises de détruire leurs invendus, les griffes tricolores ont besoin de leur trouver de nouveaux débouchés. Maximilien Urso, dirigeant de l’entreprise Efficio, les récupère en échange de services sur mesure. Il aborde le sujet de la seconde main dans le nouveau podcast LuxurynsightxFashionNetwork, au micro d’Olivier Guyot.

Efficio, groupe de communication et de distribution, récupère, contre compensation, des pièces d’anciennes collections et les écoule grâce à son réseau, partout dans le monde. Chaque chaîne de distribution et chaque vente sont mises au point entre les équipes de Maximilien Urso et les marques clientes. Le prix de la revente est axé sur les valeurs du marché.

Revendre les invendus pièce par pièce dans le monde entier est un vrai savoir-faire, selon Maximilien Urso. Il s’agit de revendre les pièces obtenues dans le même esprit que celui des griffes. Efficio ne travaille qu’avec des détaillants qui distribuent des pièces authentiques de haute valeur. Le patron concède néanmoins que la distribution se fait sous les radars, avec des points de vente situés loin de ceux des griffes.

Chez Efficio, l’expertise humaine est épaulée par la performance numérique, précise Maximilien Urso, qui mène une surveillance des prix sur le web pour les ajuster rapidement. Grâce à la data, le groupe propose aussi des services prédictifs. De quoi fluidifier le marché de la seconde main et du neuf à prix réduit, particulièrement en essor aux États-Unis, au Japon et en Chine. La demande est là, assure le dirigeant.

“Aujourd’hui, on achète une montre pour la revendre”

Dans ce secteur de la seconde main, Maximilien Urso possède aussi Cresus, un “créateur d’occasion” dans le domaine de l’horlogerie et de la joaillerie. L’entreprise planche sur un marché de la revente en plein développement et d’un marché de l’horlogerie qui jouit de la même croissance, selon l’entrepreneur.

Une aubaine pour Cresus, qui fête ses 30 ans cette année. Avec cinq boutiques en France (Paris, Lyon, Lille, Aix-en-Provence, Bordeaux), l’entreprise fournit un service en physique aux amateurs de montres. Elle compte sur ses services d’authentification et de réparation des produits, agréés par les grands acteurs du marché, pour accompagner les futurs acheteurs et revendeurs d’horlogerie.