2023-09-18 23:45:00
Au Lions’ Den, Nils Glagau conclut un accord avec la start-up Nuni. Après tout, il n’a pas investi les 90 000 euros.
Nils Glagau porte un soutien-gorge. Même si ce n’est que brièvement, sur plutôt que sous le maillot – et dans le cadre de la saison en cours de The Lion’s Den. Le soutien-gorge d’allaitement est destiné à convaincre l’investisseur du problème que les fondateurs Jennifer et Jens Reckmann veulent surmonter avec leur produit.
Le dernier pitch de lundi soir appartient à la startup des Reckmann, Nuni. Le couple de Lippstadt, en Rhénanie du Nord-Westphalie, a deux filles et propose la solution à un problème qui a toujours tenu Jennifer Reckmann éveillée : les soutiens-gorge d’allaitement. Nils Glagau a non seulement été embauché comme mannequin de soutien-gorge, mais il a également souhaité s’impliquer avec un investissement de 90 000 euros. Cependant, l’accord a échoué après la diffusion et l’investissement Glagau n’a pas eu lieu. Pourquoi?
Le produit
Les coussinets d’allaitement peuvent être placés dans n’importe quel soutien-gorge pour absorber les gouttelettes de lait maternel qui pourraient s’échapper. Ils sont probablement les plus couramment utilisés dans les soutiens-gorge d’allaitement. Nils Glagau reçoit également un soutien-gorge d’allaitement standard attaché autour de sa poitrine pendant le pitch Numi.
Selon Jennifer Reckmann, de tels soutiens-gorge d’allaitement sont pour le moins inconfortables et, si les seins sont irrités ou même enflammés par l’allaitement, même douloureux. Et : très peu de femmes aiment dormir avec un soutien-gorge la nuit. Le problème cependant : où placer le coussin d’allaitement ?
Un matin, Jennifer Beckmann a réveillé son mari avec l’idée de développer une compresse d’allaitement qui collerait au sein sans soutien-gorge.
La promesse : « Enfin dormir sans soutien-gorge »
Indication est né : Un support circulaire en silicone qui adhère à la peau sans adhésif : des coussinets d’allaitement disponibles dans le commerce peuvent y être fixés grâce à des micro Velcro. Chaque patch en silicone peut être porté pendant quatre à six semaines et également pendant l’allaitement, promet Nuni. La startup a également développé ses propres semelles durables, lavables et réutilisables.
La mère Jennifer Reckmann est une utilisatrice convaincue du produit – « le meilleur témoignage », déclare le lion Ralf Dümmel. Les Reckmann affirment qu’il n’existe aucun produit comparable sur le marché. Ils n’ont néanmoins réussi à convaincre qu’un seul investisseur lundi soir.
Le produit coûte 5,40 euros à produire et 29,95 euros à vendre. L’investisseur Ralf Dümmel trouve une marge intéressante. Cependant : les Reckmann n’ont gagné que 2 000 euros au cours des trois mois qui ont suivi leur lancement.
Ce qui leur manque, c’est le réseau approprié pour se positionner dans le commerce de détail – et l’injection financière nécessaire pour mieux faire connaître leur marque. Jennifer Reckmann souligne que trouver un lion est « très, très important pour nous ». Le couple fondateur propose 15 pour cent de leur entreprise pour un investissement de 90 000 euros.
Janna Ensthaler, la lionne et future maman, estime que, compte tenu des faibles revenus de l’entreprise jusqu’à présent, ce n’est pas une bonne affaire. Elle refuse.
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Nuni – trop éternue ?
Les autres lions ont un argument principal : il s’agit d’un produit qui « nécessite des explications », estime Dagmar Wöhrl. Du point de vue du commerce de détail, le produit n’est pas suffisamment évolutif : la marge est bonne, mais “combien de fois est-il vendu par jour ?”, demande Tillmann Schulz.
Les critiques de Löwe Nils Glagau sont encore plus sévères : « Ce n’est rien », déclare l’investisseur avec le produit en main. Ce qu’il pense avant tout, c’est la marque : il ne pense pas beaucoup au nom (Nuni signifie « Nursing Nights »). Il est encore moins convaincu par le design du packaging. Dans le commerce de détail stationnaire, vous disposez de trois secondes pour convaincre les clients. L’emballage rose de Nuni est trop agréable et ne fournit pas suffisamment d’informations.
Qu’est-ce qui manque à Nuni ? Pas seulement les finances nécessaires et les bons contacts, explique Glagau. Mais une identité de marque « claire ».
Il veut aider les deux fondateurs à créer cette entreprise : pour 25 pour cent des actions de l’entreprise – soit 10 pour cent de plus que ce que les Beckmann avaient proposé – il leur offre les 90 000 euros souhaités. En termes de technologie de réseau, rien de moins que « le pouvoir absolu du gynécologue et de la pharmacie » ne promet. Glagau dirige l’entreprise familiale Orthomol, dont les compléments nutritionnels sont vendus dans les pharmacies de toute l’Allemagne.
Sans négocier, les Reckmann ont accepté. Glagau croit aux « très belles ventes ». Cependant, quelques mois après l’enregistrement de l’émission, une chose est claire : l’accord n’a pas été conclu.
«Au cours des discussions, nous avons pris la décision de ne pas réaliser l’investissement», explique Reckmann, fondateur de Nuni. Glagau dit qu’il « regrette beaucoup que nous ne puissions pas mettre en œuvre notre accord ». Cependant, les gens resteraient « en contact » et « donneraient des conseils » aux créateurs.
Mais pas de « plein pouvoir de gynécologue et de pharmacie » pour les Reckmann
Vous pouvez encore chercher en vain Nuni dans les pharmacies ou même dans les magasins physiques. Le produit est livré via le Le site de Nuni et vendu sur Amazon. Beaucoup de choses se sont passées depuis l’enregistrement, déclare Jennifer Reckmann à la question de Gründerszene : “Depuis le spectacle, nous avons complètement reconstruit Nuni.” La Tanière du Lion aurait valu la peine pour Nuni malgré le manque d’investissement : ils ont eu “de bons retours reçus “. L’équipe de Nils Glagau l’a ensuite soutenue.
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Ce que l’on remarque immédiatement lorsque l’on regarde Nuni sur Instagram : La startup a revu son packaging. Ils reçoivent maintenant une photo du support et du tampon en silicone. Peut-être une réaction à la suggestion des lions selon laquelle le produit devrait être plus facile à reconnaître au premier coup d’œil.
Le branding a également été abordé à nouveau, explique Jennifer Reckmann, le site Web a été repensé – et la production a été transférée en Allemagne “afin d’améliorer encore la qualité de nos tampons”. Les Reckmann croient en leur produit : “nous savons que “Nous proposons de véritables valeur ajoutée », déclare le fondateur. À l’avenir, ils souhaitent également « attaquer les premiers marchés en dehors de l’Allemagne ». Et bien sûr : venez dans le commerce de papeterie.
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Ce à quoi les fondateurs attachaient apparemment : leur nom. Nuni s’appelle toujours Nuni. Est-ce la raison de la séparation ? Concernant d’éventuels nouveaux investisseurs, Jennifer Reckmann déclare : « Nous sommes ouverts à un investisseur s’il partage notre vision de Nuni. »
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