2024-01-30 10:36:01
Si TikTok réussit, 2024 sera l’année où il aura enfin son moment du Super Bowl.
À moins de deux semaines du grand match, les dirigeants de l’application travaillent dur pour persuader les spécialistes du marketing qu’il s’agit de la principale destination de leurs dollars publicitaires – avant, pendant et après le match. Autrement dit, s’ils sont prêts à payer la lourde facture.
La publicité sur TikTok n’est pas bon marché, et le Super Bowl ne fait qu’intensifier cela. Pour une vidéo mettant en vedette une ancienne ou actuelle star de la NFL comme Odell Beckham Jr. ou Russell Wilson, avec laquelle TikTok peut connecter les annonceurs, le prix varie de 5 000 $ à 20 000 $ pour une période limitée de 60 jours.
Et ce n’est que le début. TikTok incite les spécialistes du marketing à voir plus grand, en les encourageant à considérer la publicité pendant le jeu non seulement comme une opportunité de vues, mais aussi comme un moyen de stimuler les ventes, ce qui implique inévitablement d’investir davantage dans les formats publicitaires.
Pour y parvenir, les responsables publicitaires de la plateforme proposent aux spécialistes du marketing plusieurs stratégies, notamment le placement publicitaire premium, la capacité de TikTok Pulse à diffuser des publicités parallèlement au contenu sportif tendance et l’incorporation de contenu de marque de créateurs via le crowdsourcing. Cette stratégie publicitaire plus large associe du contenu promotionnel à du contenu généré par les fans, créant ainsi une approche holistique de la publicité.
Sans surprise, TikTok s’en tient à sa stratégie de l’année précédente, visant à combler le vide apparemment laissé par X. Le réseau social appartenant à Musk, autrefois incontournable pour le buzz de l’événement, est continuellement embourbé dans la controverse, provoquant des publicités. les dollars se tarissent. TikTok a profité d’une aubaine considérable de cette situation l’année dernière, bénéficiant des dépenses substantielles des annonceurs du Super Bowl comme Frito-Lay, Pringles et State Farm. Les responsables publicitaires de TikTok sont une fois de plus impatients de réclamer une part de ces budgets dans les jours à venir.
Leur pitch deck exprime clairement leurs intentions. En fait, c’est presque comme lire un document de l’époque de Twitter en 2012, si vous louchez suffisamment. Il regorge de statistiques saisissantes sur le sport, citant des données provenant de sociétés de recherche telles que Nielsen et PricewaterhouseCoopers – comme 75% des utilisateurs de TikTok aux États-Unis s’identifient comme fans de sport – mais met également l’accent sur l’avenir du contenu sportif en ligne: des clips courts et de petite taille. . Oh, et il s’engage également à aider les spécialistes du marketing à passer « à travers le bruit ».
Il ne fait aucun doute que TikTok cherche à dominer le récit du deuxième écran que X dirigeait autrefois. Cependant, il est important de noter que TikTok ajoute sa propre touche unique au playbook. Principalement, grâce à son recours aux créateurs.
“Bien que X offre tout, des crédits publicitaires aux incitations soutenues, ce n’est tout simplement pas un endroit où de nombreuses marques souhaitent être en ce moment”, a déclaré Elijah Schneider, PDG de l’agence de médias créatifs Modifly. “TikTok est l’endroit où se trouvent les gens et la règle numéro un de la publicité est d’aller là où votre groupe démographique passe son temps.”
C’est là que TikTok compte se différencier des autres plateformes, passées et présentes. En exploitant le pouvoir des créateurs pour créer du contenu divertissant qui capte l’attention des gens, en particulier des jeunes fans de sport, pendant les moments où ils ne regardent pas le match ou ses célèbres pauses publicitaires.
Pour y parvenir, TikTok agit comme un entremetteur, mettant en relation les annonceurs avec Beckham Jr. et Wilson. Ces accords se présentent sous deux formats différents : premièrement, relier l’annonceur à l’une de ses agences partenaires pour exécuter la campagne en son nom – bien qu’il y ait un problème, car une dépense minimale de 20 000 $ est attendue si les spécialistes du marketing optent pour le service Creative Exchange de TikTok, qui est le réseau de créateurs de la plateforme. Alternativement, pour les spécialistes du marketing qui préfèrent une approche plus pratique, TikTok facilite les négociations directes avec l’agent de l’athlète, avec une dépense média recommandée de 10 000 $.
Mais ce n’est que la pointe de l’iceberg. Allez plus loin et la quête par TikTok des dollars publicitaires du Super Bowl en révèle davantage sur sa stratégie pour le monde du sport. Tout comme Netflix, ses ambitions sont parallèles aux sports en direct plutôt que frontales. Il vise à être la destination incontournable des fans de sport lorsqu’ils ne regardent pas le match – le centre ultime du fandom.
“Les billets, les déplacements et autres dépenses rendent la participation à des matchs comme le Super Bowl prohibitif et uniquement pour ceux qui peuvent se le permettre”, a déclaré Malcolm Buick, directeur général et partenaire du studio de marque Athletics. « TikTok permet une expérience plus « le sport dans votre poche », rendant le contenu sportif accessible à tous. Les vidéos courtes et attrayantes de TikTok permettent aux utilisateurs de participer à des conversations sportives, des défis et des tendances, créant ainsi un sentiment de communauté. Cette inclusivité s’aligne sur l’objectif de TikTok de favoriser la créativité et les connexions.
Consultez le pitch deck complet ci-dessous :
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