James Doherty travaille dans le secteur des machines depuis de nombreuses années maintenant et, bien qu’il ait le droit de prendre sa retraite, il occupe toujours la base de l’entreprise à Adare, dans le comté de Limerick.
WW Doherty & Sons a commencé à vendre des machines en 1937 lorsque son père, Walter, a ouvert un garage dans le village d’Adare, juste à côté du site actuel de l’entreprise.
La première grande agence adoptée fut celle d’International au début des années 50. Depuis, une grande variété de marques ont été traitées, notamment Vicon, Kuhn, Merlo, Kidd et Case.
Les locaux actuels de WW Doherty & Sons, Adare
Le point culminant de l’histoire de l’entreprise a été la détention de la franchise New Holland dans les années 80, lorsqu’elle est devenue le premier distributeur européen d’ensileuses automotrices New Holland.
Il s’agissait d’une demande énorme à mesure que les agriculteurs s’éloignaient de l’utilisation fastidieuse de machines traînées.
Malheureusement, cela a finalement pris fin avec les manigances générales dans le secteur des tracteurs de la fin des années 80, puis avec le rachat éventuel de l’activité des tracteurs Ford par Fiat, qui a rapidement confié la distribution des produits New Holland à ses propres mains. dealers, laissant Doherty dans le froid.
Des pièces de rechange en abondance
Une histoire similaire s’est déroulée avec Case. James aurait le droit d’être amer face aux événements, mais il reste stoïque, désignant seulement la montagne de pièces de rechange qui lui restent dans la réserve, sans compensation ni offre de rachat.
Cependant, la pile diminue désormais un peu plus rapidement grâce à Internet et à la liste de toutes les pièces de rechange restantes, avec une entreprise vendant des pièces anciennes en ligne.
WW Doherty dispose toujours d’un bon stock de pièces de rechange pour les machines plus anciennes
L’une des grandes leçons qu’il a tirées de ces années est que les fabricants de tracteurs se soucient peu du concessionnaire et suppriment une agence sans avertissement – avec un préavis de seulement trois mois.
La question de savoir si ce point de vue s’applique encore aujourd’hui alors que les fabricants se battent pour trouver des revendeurs capables de vendre et de prendre en charge un produit de plus en plus complexe est sujette à débat, mais James n’est pas très rassurant quant à la viabilité de nombreux petits revendeurs à l’avenir.
Concours pour le personnel
James souligne également que la pénurie de personnel s’avère un problème croissant pour l’industrie et affecte la viabilité des concessionnaires, un point de vue commun au secteur et qui perdure depuis plusieurs années maintenant sans aucun répit en vue.
Il ajoute deux autres éléments à la liste croissante des raisons expliquant ce phénomène.
Le premier est particulier à Limerick et à d’autres villes où les entreprises technologiques se disputent le personnel pour travailler dans des usines modernes où la propreté et de bonnes conditions de travail sont essentielles plutôt qu’un rare bonus.
La seconde est plus générale et s’applique à une grande partie de l’aspect pratique de l’agriculture dans son ensemble ; elle est un rejet de la corvée générale de l’agriculture avec les contraintes qu’elle impose à l’individu et à la famille.
“Les jeunes auront vu leur père comme un homme qui passe sept jours sur sept la tête sous le ventre d’une vache et voudront une vie différente”, a-t-il déclaré.
Technologie
Lorsqu’on lui demande si les avancées technologiques exercent également une pression sur les concessionnaires dans la mesure où ils doivent suivre le développement accéléré des tracteurs, il convient que oui, un concessionnaire aura besoin de ressources pour faire face et que seuls les plus grands concessionnaires sont susceptibles de le faire. survivre.
James n’est pas du genre à critiquer la technologie, car il estime que malgré ce que de nombreux agriculteurs pourraient en dire, les plus grands en bénéficient sans vraiment s’en rendre compte.
Cela l’amène à aborder le sujet de la productivité des tracteurs, qui s’est considérablement développée au fil des années qu’il a passées dans l’entreprise.
La technologie des tracteurs aide les agriculteurs plus qu’ils ne le pensent
Alors que d’autres acteurs du commerce des machines soulignent le faible volume des ventes de tracteurs cette année en raison des conditions météorologiques, des taux d’intérêt, des prix des matières premières, etc., James estime que la productivité des tracteurs les a amenés au point où, pour le moment, moins il en faut de nouveaux et cela commence à se voir dans les chiffres de vente.
Un commentaire souvent répandu à propos des tracteurs chargés de technologie est qu’ils ne dureront pas indéfiniment comme ceux des années 60 et 70 qui ont été exportés et fonctionnent toujours dans les pays en développement.
Selon lui, cela ne tient pas compte du fait que de nombreuses personnes dans ces pays sont tout à fait capables de développer leurs propres solutions et solutions, elles trouveront un moyen de le faire.
Doherty et Deutz Fahr
WW Doherty and Sons détient actuellement l’agence Deutz Fahr pour Clare, Limerick et Kerry.
Une vaste zone, mais James est confiant de pouvoir la desservir. Il existe désormais un deuxième dépôt à Gortatlea Mart, non loin de Tralee.
Il tient la marque en haute estime et place sa position sur le marché parmi les meilleures d’entre elles.
Les transmissions sont quelque chose qu’il apprécie particulièrement avec la RV Shift, une boîte de vitesses CVT qui simule une boîte de vitesses powershift à engrenages étagés, étant populaire auprès de tous ceux qui l’ont essayée.
James est très enthousiasmé par la gamme de tracteurs Deutz Fahr d’ingénierie allemande.
Les meilleures offres sont conclues juste avant la saison principale, car cela donnera au concessionnaire le temps de les préparer tout en vendant un nouveau tracteur avant la période la plus chargée.
Un autre grand avantage de Deutz Fahr est qu’il constate que les propriétaires ont tendance à en prendre soin, ils ont tendance à ne pas souffrir autant de la part de ceux qui se désintéressent des machines que des marques plus orientées vers le budget.
Garder un tracteur propre et bien entretenu se traduira par une meilleure valeur commerciale au moment du remplacement, a-t-il déclaré.
Mise en balles de bœufs
Ayant connu un grand succès dans le passé avec les ensileuses automotrices, James est un fan naturel de l’ensilage en fosse et il s’enthousiasme toujours pour ses avantages.
Les balles, affirme-t-il, ont un défaut fondamental, à savoir que les entrepreneurs facturent par balle plutôt que par le poids de l’herbe mise en balles.
Cela a conduit à la popularité des chambres de pressage fixes plutôt que des machines à balles variables qui emballent le matériau du centre vers l’extérieur, plutôt que d’essayer de le comprimer de l’extérieur vers l’intérieur.
« Tant qu’il n’y aura pas de plate-forme de pesée sur chaque presse, la situation ne changera probablement pas », même s’il reconnaît que les types à chambre variable font désormais leur apparition sur le marché et sont activement promus par certains fabricants.
2024-06-01 13:02:20
1717318838
#Doherty #lévolution #commerce #des #machines
