Agent immobilier performant grâce à la « règle des 1000 minutes »

Ryan Serhant a débuté sa carrière en 2008. À ce moment-là, il a dû faire un constat effrayant : les agents immobiliers sont complètement livrés à eux-mêmes. Contrairement au monde de l’entreprise, où un patron peut dicter l’horaire, les courtiers sont responsables de structurer leurs propres journées. Vous devez trouver de nouveaux clients, rechercher des prospects et conclure des affaires par vous-même.

“Il n’y a ni patron ni mentor”, se souvient Serhant dans une interview avec Business Insider. Et plus loin : « Vous mangez ce que vous tuez. » Dans cet environnement où les enjeux étaient importants, Serhant a pris conscience de ce qui devait être sa priorité : son temps.

Voici comment l’agent immobilier divise sa journée

Il travaille désormais dans l’immobilier depuis 16 ans et affirme avoir réalisé un chiffre d’affaires de dix milliards de dollars au cours de sa carrière. Depuis, il a ouvert son bureau de courtage éponyme et a, entre autres, négocié l’appartement le plus cher de New York. Au fil du temps, Serhant a développé une stratégie : la règle des 1000 minutes.

Selon Serhant, chaque personne dispose de 24 heures ou 1 440 minutes par jour. Environ 440 de ces minutes (7,5 heures) sont consacrées à manger, à dormir et à passer du temps en famille. Les 1 000 minutes restantes sont le temps que chacun est éveillé chaque jour et peut utiliser pour faire progresser sa carrière et atteindre ses objectifs.

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« La règle des 1 000 minutes m’aide à rester rapide dans mon arbre de décision », explique Serhant. Il dit qu’il faut considérer chaque jour comme une banque de temps avec un nouveau dépôt de 1000 minutes. Avec le temps dont il dispose chaque jour, Serhant divise sa journée en plusieurs segments de 15 minutes.

Ces sections sont ensuite empilées pour répondre au mieux aux objectifs à court terme de Serhant, tels que les affaires qu’il doit accomplir pour maintenir son entreprise, ainsi qu’aux objectifs à long terme. Gérer sa propre entreprise, a déclaré Serhant, implique à la fois de grandes ambitions, comme son désir de devenir la première société de courtage de New York, et des tâches rapides.

Crystal Cox/Business Insider

Cependant, il est important de ne pas trop se laisser entraîner par de petites unités de temps, explique Serhant. Au début de l’année, il fixe de grands objectifs pour son entreprise, par exemple un certain volume de ventes pour sa société de courtage. Pour ce faire, il estime le nombre d’heures qu’il lui faudra pour atteindre ces objectifs, comme il l’explique sur sa chaîne YouTube.

Lorsqu’il s’agit de gérer son temps quotidien, il lie les blocs de 15 minutes à ces principaux objectifs. Le principe le plus important des 1000 minutes est de ne laisser aucun obstacle gâcher votre journée.

La règle des 1000 minutes peut être à la fois stressante et enrichissante

Serhant aime comparer les minutes avec des dollars. Quand quelque chose ne va pas – comme une réunion immobilière qui n’a abouti à rien – il ne perd pas toute la journée à ressasser sa déception. “Si quelqu’un gâche 15 dollars, vous ne jetez pas 985 dollars, c’est stupide”, explique-t-il. Cela signifie également que lorsque quelqu’un demande à Serhant une heure de son temps, il réfléchit à la valeur de cette heure.

Le plus gros inconvénient de la règle des 1 000 minutes est son manque de flexibilité, a déclaré Serhant à Business Insider. “Parfois, c’est agréable d’avoir une conversation d’une heure avec quelqu’un et de ne pas être trop lié à son calendrier”, a-t-il déclaré. “Peut-être que je pourrai le faire un jour.”

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Mais pour le moment, il est important que le courtier vedette reste dans le coup. Serhant prédit que la règle des 1 000 minutes pourrait aider à résoudre les problèmes de gestion du temps. Et vous en avez besoin pour être votre propre patron lorsque les jeunes travaillent en freelance et développent de multiples sources de revenus.

Serhant espère que les jeunes professionnels verront la règle des 1 000 minutes comme « une voie vers plus d’honnêteté et d’authenticité ». Surtout en ce qui concerne ce que vous voulez dans la vie et où vous voulez être dans un ou cinq ans.

Lire l’article original en anglais Business Insider États-Unis.