2024-08-13 22:32:39
Photo avec l’aimable autorisation d’Abdul Muqtadir Mohammed Zubair
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Dans le monde de la publicité numérique, où les données règnent en maître, un nom se démarque par ses contributions transformatrices : Abdul Muqtadir Mohammed Zubair. Avec plus de 14 ans d’expérience dans l’analyse de données et le marketing numérique, Zubair est devenu une figure incontournable du secteur. Il est connu pour ses solutions créatives qui génèrent une croissance substantielle des revenus.
En tant que Senior Manager de l’intelligence et de l’architecture des données chez Snapchat, le travail de Zubair a transformé les rapports de ventes internes et amélioré les résultats publicitaires des entreprises du Fortune 500. Son parcours d’Amazon à Snapchat prouve sa capacité exceptionnelle à résoudre des problèmes commerciaux complexes et à proposer des produits qui correspondent aux besoins et aux désirs des clients
Piloter le changement chez Snapchat
Le parcours de Zubair s’est poursuivi chez Snapchat, où il a dû faire face à un autre défi de taille : la fiabilité des rapports de ventes internes. Avant 2022, les incohérences dans les indicateurs entre les équipes entraînaient un manque d’alignement et une lenteur dans la prise de décision au niveau des CXO.
Zubair a conçu l’intégralité de la pile de données pour les rapports de vente internes, créant une source unique de données de vérité qui alimente les rapports pour l’ensemble de l’organisation commerciale et plusieurs équipes interfonctionnelles.
« En étroite collaboration avec l’équipe d’ingénierie principale, nous avons conçu et mis en œuvre un modèle de données qui a donné lieu à des ensembles de données hautement fiables pour l’équipe de vente », se souvient Zubair. Le nouveau magasin de données a réduit les défauts de reporting de 95 % et a généré des revenus publicitaires supplémentaires importants pour toutes les initiatives stratégiques. Le magasin de données a fait apparaître des opportunités de croissance potentielles cruciales pour l’équipe de vente, démontrant la capacité de Zubair à fournir des solutions efficaces.
Informations sur les ventes à grande échelle
Après avoir créé l’infrastructure de données pour les rapports de vente de Snapchat, Zubair a été chargé de l’exploiter pour développer des rapports pour l’ensemble de l’organisation commerciale de Snapchat. En 2023, Zubair a conçu et construit le Sales Intelligence Hub composé de 3 suites de rapports pour la direction, les cadres intermédiaires et les directeurs de compte, couvrant plus de 20 indicateurs de vente critiques pour l’entreprise. Plus de 900 professionnels de la vente utilisent le Sales Intelligence Hub pour la planification et la prise de décision au plus haut niveau de direction chez Snapchat. SIH a aidé l’équipe de vente à suivre la réalisation de revenus de l’ordre de plus de 800 millions de dollars au cours du premier trimestre fiscal de 2024
Zubair a également repensé tous les modèles de données sous-jacents des systèmes de veille stratégique en matière de revenus et a repensé les rapports afin qu’ils soient compatibles avec une nouvelle architecture de données centrale mise en œuvre sur Snapchat. Le nouveau modèle d’analyse de la stratégie de revenus est désormais utilisé pour la planification ascendante critique de l’entreprise afin de définir des objectifs de vente pour l’équipe de vente de Snapchat, qui a une visibilité sur le PDG et l’équipe de direction de Snapchat. Ce nouveau modèle permet de prévoir les performances des ventes pour des objectifs totalisant environ 5 milliards de dollars. Ce modèle est également utilisé pour mettre en œuvre des initiatives cruciales pour combler les écarts par rapport aux quotas.
Chez Snapchat, Zubair a notamment cherché à combler le fossé entre les objectifs des annonceurs et les signaux de performance. Zubair a conçu un moteur de données qui calculait les mesures publicitaires des systèmes d’enchères en amont et les comparait aux données de l’équipe commerciale.
Zubair a créé une fonctionnalité de produit évolutive qui a considérablement amélioré les résultats publicitaires. « Cette initiative a changé la perception des annonceurs, passant de « pas satisfaits » à « satisfaits », ce qui a conduit à une augmentation significative des investissements publicitaires de ces marques », note Zubair.
L’avenir de la publicité
À mesure que la publicité numérique évolue, le travail de Zubair change constamment le secteur. Sa capacité à créer des solutions basées sur les données qui génèrent une croissance substantielle des revenus et améliorent les résultats publicitaires le positionne comme un leader d’opinion. À l’avenir, Zubair se concentrera sur l’exploitation des technologies émergentes telles que l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour améliorer encore les stratégies publicitaires.
« L’avenir de la publicité réside dans la capacité à exploiter les données de manière à fournir des informations plus approfondies et des expériences plus personnalisées aux équipes de vente, par exemple en utilisant l’IA générative pour améliorer les analyses de ventes », affirme Zubair. Sa vision de l’avenir comprend le développement de modèles de données plus sophistiqués et l’intégration d’analyses avancées pour rester en avance sur les tendances du secteur et répondre aux besoins des annonceurs.
Les contributions de Zubair chez Snapchat ont eu des répercussions financières importantes et ont établi de nouvelles normes pour la publicité basée sur les données. Son travail illustre le pouvoir de l’innovation et l’importance d’une méthodologie scientifique dans le marketing numérique. L’influence de Zubair sur le secteur est palpable même s’il continue de créer des produits de données et d’analyse complexes.
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