Dans l’un de ses premiers commentaires publics depuis l’acquisition d’Alamo Drafthouse, le PDG de Sony Pictures Entertainment, Tony Vinciquerra, a déclaré que la chaîne de cinéma était peut-être petite, mais que la fidélité de ses clients était considérable.
« Ce ne sera pas une activité énorme, mais elle va croître un peu », a déclaré le dirigeant jeudi lors du FT Business of Entertainment Summit.
L’acquisition a été finalisée en juin. Bien qu’aucun chiffre financier n’ait été publié, des sources ont déclaré à Deadline que l’accord avait coûté à Sony environ 200 millions de dollars.
Avec 41 salles aux États-Unis, le circuit spécialisé est un acteur « sur mesure » et « unique » dans le secteur du cinéma, a déclaré Vinciquerra. Il a récemment enregistré une série de 28 mois consécutifs de hausse de sa part de marché, ce qui témoigne de sa dynamique positive.
« Ils ont 4,5 millions de clients dans leur programme de fidélité », a déclaré Vinciquerra. « Dans notre activité de production de films et de séries télévisées, nous n’avons pas de contact direct avec nos clients », a ajouté le PDG, ce qui rend la forte emprise d’Alamo sur ses clients particulièrement précieuse. L’entreprise affiche un « score de recommandation net » (une mesure utilisée par les spécialistes du marketing pour évaluer le nombre de clients qui recommanderaient une marque à d’autres) d’environ 70. « Peu d’entreprises au monde ont un score aussi élevé. »
L’entreprise maintient les opérations d’Alamo séparées de celles de Sony Pictures, a-t-il noté. Mais l’audience d’Alamo chevauche également celle de Crunchyroll, une plateforme d’anime populaire avec des millions d’abonnés en streaming et une gamme dynamique de produits dérivés et d’autres activités génératrices de revenus. Vinciquerra a déclaré que l’entreprise ferait la promotion de Crunchyroll via les magasins Alamo.
En parlant des sites de la chaîne, le directeur a noté que la plupart se trouvent en dehors de New York, Los Angeles, Chicago et San Francisco, qui ensemble ont historiquement représenté environ 25 % du box-office total. L’emplacement d’Alamo dans le centre-ville de Los Angeles « marche bien, mais essayez de le trouver, c’est difficile », a déclaré Vinciquerra. « Nous devons nous implanter dans les marchés où les gens se trouvent. »
2024-09-20 00:00:47
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