La marque est actuellement active en Inde de l’Est, notamment à Calcutta, où elle travaille régulièrement avec environ 80 médecins pour recommander des multivitamines prénatales aux futures mamans.
Certains de ses médecins partenaires incluent ceux des branches hospitalières Apollo.
Le Dr Rajeev Agarwal, médecin spécialiste de la fécondation in vitro (FIV) chez Renew Healthcare, est l’un des cofondateurs de Dame Health.
Il a lancé Dame Health il y a environ un an et demi avec son fils Sahil Agarwal.
Parler à NutraIngredients-Asie, Sahil a souligné que la sensibilisation à la supplémentation prénatale restait faible en Inde. La marque espère changer le paysage actuel en travaillant avec les médecins pour favoriser l’éducation des consommateurs.
La marque a commencé à collaborer avec les médecins il y a environ cinq mois et, dans les semaines à venir, elle espère finaliser un accord avec une chaîne d’hôpitaux.
Une fois finalisé, l’accord permettra d’introduire les suppléments prénataux de Dame Health en dehors de l’Inde de l’Est. Environ 78 cliniques de fertilité et d’infertilité à travers l’Inde devraient se joindre à l’accord, a-t-il déclaré.
« Nous sommes actuellement en pourparlers avec l’une des plus grandes chaînes de produits contre l’infertilité en Inde pour essayer de devenir leur partenaire nutraceutique », dit-il.
Bien que la marque vende également ses produits via son site Web, Sahil a déclaré que la stratégie pour les compléments prénataux se concentrerait largement sur les partenariats avec les médecins en raison de la faible sensibilisation des consommateurs.
Il a souligné que les femmes ne prennent généralement des nutriments prénataux tels que l’acide folique qu’après avoir réalisé qu’elles étaient enceintes et avoir consulté un gynécologue. C’est généralement à ce moment-là qu’elles commencent à prendre de l’acide folique.
Cependant, cela aurait manqué la partie la plus cruciale concernant la supplémentation en acide folique, car celle-ci doit avoir lieu avant même la grossesse.
La supplémentation en acide folique avant la conception est une mesure primordiale pour prévenir les malformations congénitales, en particulier les anomalies du tube neural (ATN), d’après les recherches scientifiques existantes.
De nombreux consommateurs indiens ne voient pas non plus la nécessité d’une supplémentation prénatale, car la génération de leurs parents ne l’a pas fait, a déclaré Sahil.
La prise de suppléments est également considérée comme une dépense supplémentaire plutôt qu’un investissement.
« Certaines personnes pensent également que puisque leurs parents n’ont jamais pris de multivitamines avant la conception et qu’elles ont bien grandi, pourquoi devraient-elles en prendre ?
« Mais le problème est que ce que nous avons aujourd’hui n’est pas le même que ce que nos parents avaient il y a 30 ans, ce qui signifie que nous manquons davantage de nutriments », dit-il.
Basé sur données de l’Enquête nationale sur la santé de la famille et du fichier individuel sur un échantillon de 491 484 femmes mariées âgées de 15 à 49 ans, la prévalence de l’infertilité est de 18,7 pour 1 000 femmes parmi celles mariées depuis au moins cinq ans et actuellement en union.
Ailleurs aux États-Unis, les dépenses consacrées aux suppléments prénataux devraient atteindre plus de 189 millions de dollars d’ici la fin de 2023 et devraient augmenter, selon un rapport du Government Accountability Office (GAO) des États-Unis l’année dernière, citant les conclusions d’un groupe d’études de marché indépendant.
Le supplément prénatal Opti-Natal de Dame Health est formulé avec 21 ingrédients clés, dont du fer, de la vitamine D, de l’inositol, des vitamines B et du L-méthyl folate, qui serait une version plus biodisponible de l’acide folique.
Il est recommandé aux consommateurs de commencer à le prendre au moins trois mois avant la grossesse.
Les hommes s’ouvrent également aux compléments alimentaires pour la fertilité
Alors que l’infertilité reste un sujet tabou en Inde, les hommes sont de plus en plus disposés à essayer des suppléments de fertilité sous anonymat, sur la base des observations de la marque.
« La fertilité des hommes est un sujet tabou en Inde. Les femmes vont donc consulter un gynécologue, mais c’est une conversation un peu gênante pour le mari.
« C’est la raison pour laquelle ils préfèrent essayer des compléments alimentaires achetés en ligne, voir comment cela se passe et essayer de résoudre le problème grâce à cela. C’est l’un des grands enseignements que nous avons tirés », dit-il.
En fait, la multivitamine pour la fertilité masculine de Dame Health, Opti-Men, est devenue l’un de ses best-sellers.
Les ingrédients clés comprennent le zinc, le ginseng, la vitamine D, la vitamine B12 et le L-méthyl folate.
Selon la marque, les ingrédients visent à favoriser une production saine de spermatozoïdes, à améliorer la motilité des spermatozoïdes et à restaurer l’énergie et la vitalité.
Ses autres best-sellers incluent les protéines végétales, qui connaissent également un fort succès via le canal du commerce électronique.
Manque de produits de santé reproductive sur le marché indien
Sahil a déclaré que Dame Health a été créée pour combler le vide du marché indien en matière de produits de santé reproductive et féminine.
Il a expliqué que le marché indien des produits nutraceutiques était riche en produits pour les cheveux, la peau et les ongles, mais manquait de domaines tabous tels que la fertilité, les menstruations et la ménopause.
La marque a également conçu des produits pour ces zones. Citons par exemple Resver+, un produit en gélule contenant du resvératrol qui prétend améliorer les symptômes du syndrome des ovaires polykystiques (SOPK), favoriser la qualité des ovocytes et favoriser des cycles menstruels réguliers.
« En gros, nous avons réalisé qu’il existe de nombreuses marques de produits nutraceutiques sur le marché, mais la plupart d’entre elles se concentrent beaucoup sur la santé des cheveux, la santé de la peau et beaucoup sur les changements cosmétiques.
« Certains se concentrent également davantage sur la nutrition holistique. Mais nous avons constaté que les gens ne se concentrent pas suffisamment sur les problèmes de santé des femmes, le SOPK, la ménopause, la préconception, la fertilité », dit-il.
La marque espère cibler également ces domaines en fournissant des ingrédients plus biodisponibles, tels que le glycinate de magnésium et l’ubiquinol.
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