-Claim, une application sociale virale qui transforme la façon dont la génération Z découvre les marques, a annoncé aujourd’hui un cycle de financement de série A de 12 millions de dollars dirigé par VMG Technology, avec la participation des dirigeants précédents Sequoia Capital et Susa Ventures, ainsi que du nouvel investisseur, Lightbank.
Depuis son lancement à Harvard en 2023, Claim s’est étendu à travers les États-Unis, aidant des milliers d’acheteurs de la génération Z à découvrir chaque jour de nouvelles marques. Lors de The Claim Drop, les consommateurs sont mis en relation avec une marque très intentionnelle à essayer, tout en gagnant de l’argent directement sur leur compte Venmo après avoir effectué des achats. Claim a une pénétration élevée sur plus de 70 campus à travers le pays et est sur le point de redéfinir la façon dont les marques atteignent la génération Z.
L’équipe de direction de Claim combine une expertise en technologie, en marketing et en culture Gen Z, créant une plate-forme qui trouve un écho auprès de la génération sociale d’aujourd’hui. La compréhension de l’équipe des tendances de consommation a propulsé la croissance rapide de Claim depuis son lancement.
« La génération Z comprend Internet et ne veut plus de publicité », a déclaré Sam Obletz, co-fondateur et PDG de Claim. “Au lieu de cela, Claim donne aux utilisateurs une véritable raison d’essayer quelque chose de nouveau avec un ami : c’est l’étincelle nécessaire pour sortir et explorer avec quelqu’un dans la vraie vie.”
Avantages avec les amis
Pour les utilisateurs, Claim crée des opportunités de se connecter avec des amis, que ce soit autour d’un repas partagé, d’un cours de fitness ou pour trouver une nouvelle marque à essayer. Chaque récompense sur Claim est sociale : les utilisateurs comparent ce que leurs amis ont reçu dans The Drop, proposent des échanges et offrent des récompenses à leurs amis. Lorsqu’un utilisateur découvre une marque pendant The Drop, il peut voir lesquels de ses amis y font déjà leurs achats.
Les utilisateurs décrivent The Drop comme un rituel et un moment de plaisir dans leur semaine, avec des écrans violets Claim couvrant les campus à 11 heures tous les jeudis. Lorsque les utilisateurs voient un ami avec la même récompense, ils le contactent souvent et vont essayer un nouveau restaurant, un nouveau magasin ou une nouvelle expérience ensemble.
Un nouveau modèle marketing
Pour les marques, Claim inverse la publicité traditionnelle. Plutôt que de prêter attention à Google ou Meta, les marques investissent directement dans l’acquisition de clients en offrant des remises en argent aux nouveaux clients à fort potentiel.
Pour les meilleures marques comme Sweetgreen, Shake Shack et Blank Street Coffee, Claim est un canal d’acquisition de clients ciblé pour générer des achats en ligne ou des hordes de trafic en magasin. Claim permet d’acheter sur les canaux existants, y compris en personne et en ligne, sans nécessiter d’intégration de système.
« Claim a été un partenaire incroyable qui nous a aidé à approfondir nos liens étroits avec les clients et les fans de la génération Z », a déclaré Casey Lipton Rubinroit, responsable du marketing produit chez Sweetgreen. « Notre mission est de connecter davantage de personnes à la vraie nourriture, c’est pourquoi nous aimons faire équipe avec des marques qui partagent notre passion pour l’utilisation d’une technologie innovante pour créer des liens réels et significatifs. C’est exactement ce que fait Claim, avec une plateforme qui stimule des actions concrètes et un véritable engagement.
Croissance stratégique à venir
Le nouveau capital contribuera à accélérer la croissance de Claim à mesure qu’elle étend son réseau de commerçants, s’étend à travers les États-Unis et redouble d’efforts dans sa mission visant à permettre la découverte de marques authentiques et sociales.
Claim utilisera le financement de série A pour :
Développer l’équipe : développer l’ingénierie, le marketing et les opérations pour prendre en charge une mise à l’échelle et un développement de produits rapides.
Élargir le réseau de marchands de Claim : ajouter davantage de marques dans tous les secteurs – de la restauration au commerce de détail en passant par les expériences – et offrir aux étudiants encore plus d’opportunités de découvrir leurs nouvelles marques et lieux préférés.
Atteindre de nouveaux marchés : Bien que l’accent à court terme soit mis sur les campus universitaires, Claim commencera également son expansion hors campus dans les grandes villes des États-Unis.
Thèse d’investissement de VMG
En tant qu’investisseur majeur dans les technologies à forte croissance destinées aux consommateurs, VMG Technology considère Claim comme un tournant dans le marketing numérique auprès de la génération Z.
« Nous pensons que Claim répond à un besoin pressant des marques : une connexion attribuable, fiable et authentique avec les nouveaux clients de la génération Z », a déclaré Sam Shapiro, directeur chez VMG Technology. “Pour les spécialistes du marketing confrontés à l’augmentation du CAC et à la faible conversion via les canaux de marketing traditionnels, la plate-forme de Claim offre un contrôle et un engagement fiable avec des clients jeunes et culturels.”
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