Domaine de carrière :
Ventes
Description de l’emploi:
Votre travail façonne le monde chez Caterpillar Inc.
Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
C’EST VOTRE TEMPS !
Caterpillar Inc. est le premier fabricant mondial d’équipements de construction et d’exploitation minière, de moteurs diesel et au gaz naturel hors route, de turbines à gaz industrielles et de locomotives diesel-électriques. Depuis près de 100 ans, nous aidons nos clients à construire un monde meilleur et plus durable et nous nous engageons et contribuons à un avenir à faibles émissions de carbone. Nos produits et services innovants, soutenus par notre réseau mondial de concessionnaires, offrent une valeur exceptionnelle qui aide les clients à réussir.
Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
Si vous recherchez une croissance personnelle et professionnelle, dans une entreprise dotée d’une culture inclusive, qui recherche l’équité, respecte les différences et croit au potentiel de chacun, c’est le bon endroit. Nous prenons en compte les candidats handicapés et ceux présentant une diversité de genre, de culture, d’origine ethnique, de religion, d’âge, de génération, de race, de nationalité et d’orientation sexuelle.
Important:
– N’oubliez pas d’inclure un CV en anglais dans votre profil dans Workday
– Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris les courriers indésirables/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut.
Description de l’emploi:
Ce que vous ferez :
– Point de contact pour les Amériques pour les questions de tarification des pièces des comptes gérés CI Aftermarket.
– Prend en charge les comptes CISD mondiaux et nationaux et travaille avec une équipe interfonctionnelle mondiale
– Travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes CISD, GCI, juridiques et marketing
– Prend en charge la stratégie commerciale des comptes gérés CI grâce à des efforts d’explicabilité des prix, aux écarts des ventes des concessionnaires et à l’exécution des prix.
– Fournit un support commercial de la matrice des avantages client pour garantir que les objectifs de l’entreprise sont atteints.
– Fournit un soutien à l’équipe de gestion de compte intégrée CISD
– Gère l’estimation et les prévisions de fin d’année des écarts de ventes des comptes mondiaux et nationaux de CISD pour les Amériques.
– Utilise de grands ensembles de données pour analyser, résumer et soutenir les négociations stratégiques avec les clients – communiquer l’impact de l’accord client à la direction
– Exécute les éléments de tarification du contrat client, notamment les récompenses clients, les remises, l’escalade des pièces et autres
– Diriger la mise en œuvre et l’exécution de projets de tarification des pièces selon les besoins
Ce que vous aurez :
Orientation client : Connaissance des valeurs et des pratiques qui alignent les besoins et la satisfaction des clients comme considérations principales dans toutes les décisions commerciales et capacité à exploiter ces informations pour créer des solutions clients personnalisées.
Collecte et analyse de données : Connaissance des outils, techniques et processus de collecte et d’analyse de données ; capacité à collecter et synthétiser des données provenant d’une variété de parties prenantes et de sources de manière objective pour parvenir à une conclusion, un objectif ou un jugement.
Prise de décision et pensée critique : Connaissance du processus de prise de décision et des outils et techniques associés ; capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives basées sur un jugement éclairé.
Communications efficaces : Compréhension des concepts, outils et techniques de communication efficaces ; capacité à transmettre, recevoir et interpréter avec précision des idées, des informations et des besoins grâce à l’application de comportements de communication appropriés.
Négociation : Connaissance des concepts et techniques de négociation réussie ; capacité à négocier avec succès au sein de l’organisation et avec les fournisseurs et clients externes de manière constructive et collaborative.
Gestion des relations : Connaissance des techniques de gestion des relations; capacité à établir et à entretenir des relations de travail saines avec les clients, les fournisseurs et les pairs.
Pensée stratégique : Connaissance de l’importance d’une réflexion et d’une planification globales ; capacité à faire preuve de sens organisationnel et de compétitivité pour identifier et maintenir l’accent sur les facteurs clés de succès de l’organisation.
Vente à valeur ajoutée : Connaissance des principes et pratiques de vente de produits, de technologies et de services ; capacité à fournir une « valeur » globale de produit/service et à différencier les offres de support qui répondent aux besoins clairement compris des clients.
Exigences de base :
– Baccalauréat de préférence en commerce, finance, économie, statistiques, comptabilité ou marketing.
– Anglais pré-avancé
Les meilleurs candidats auront également :
– Connaissance des produits Caterpillar, des programmes de marchandisage et des systèmes commerciaux
– Solides compétences en informatique personnelle avec une expérience dans la création ou la définition d’exigences pour les tableaux de bord Power BI.
– Expérience préalable en tant qu’analyste des revenus et/ou des prix, ou expérience de terrain similaire
– Connaissance des écarts de vente des prix des pièces
– Capacité à faire face à des problèmes uniques et complexes, qui nécessitent une analyse minutieuse, un diagnostic et des solutions innovantes
– Capacité à fixer des priorités et à établir son propre plan de travail pour mener à bien des missions largement définies et atteindre les résultats souhaités
– Capacité démontrée à enseigner et à former les autres
Informations Complémentaires:
– Déplacements limités requis (10% du temps de travail)
Quelques de le offert avantages * :
·Plan médical
·Plan dentaire
·Remboursement des médicaments
·Programme de soutien psychologique, juridique, social et financier
·Régime de retraite privé
·Part des bénéfices
·Aide aux repas
·Panier de Noël
·Assurance vie et de personnes
·Congés de maternité et de paternité prolongés
·Groupe de ressources pour les employés (Jeune professionnel, Women in Networking, LAMBDA (LGBTQIA+), Latin Group et Active in Sport
*Caterpillar se réserve le droit de changer ou de modifier les avantages à tout moment, sous réserve d’un préavis et conformément aux exigences légales. L’éligibilité aux avantages peut varier selon le poste et l’emplacement
L’espace Recrutement & Sélection souligne qu’il n’utilise pas d’emails personnels et/ou d’emails provenant d’autres domaines (@gmail, @hotmail, etc.) pour contacter les candidats. Les postes vacants sont annoncés uniquement via les canaux officiels de l’entreprise ( www.caterpillar.com/careers.html ; et les e-mails officiels de Caterpillar sont obligatoires, suivis du domaine @cat.com. De plus, l’entreprise ne demande aucun type de paiement (virement bancaire, photo, etc.) pour les besoins du processus de sélection. Pour plus d’informations cliquez sur le lien :
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Dates de publication :
17 octobre 2024 – 24 octobre 2024
Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances (EEO).
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