Le rôle des avocats internes dans un accord ne fait que commencer une fois qu’ils ont franchi la ligne d’arrivée, a déclaré Robert Ball, avocat général d’Enlace Health. dit dans un podcast avec Linksquares CLO Tim Parilla. C’est un grand changement pour eux s’ils viennent d’un rôle d’avocat externe.
« En tant qu’avocats, nous pensons qu’une fois l’encre sèche sur le contrat, notre travail est terminé, mais il faut un nouvel état d’esprit », a déclaré Ball, qui a travaillé à la fois en interne et pour des avocats externes. « Pour l’entreprise, obtenir le contact [across the finish line] c’est le premier jour.
Faire ce changement mental quant à l’étendue du travail est crucial pour les juristes d’entreprise car, même si leur rôle est de protéger l’entreprise contre les risques juridiques, ils sont là pour aider leur entreprise à trouver un moyen de conclure un accord si l’accord est conclu. considérée comme importante pour la croissance.
Aider à la conclusion d’un contrat peut s’avérer délicat si, d’un point de vue juridique, cela ne semble pas être une bonne affaire pour l’entreprise. Lorsqu’il tombe sur des accords problématiques, a déclaré Ball, il essaie de l’améliorer grâce à la façon dont les conditions sont rédigées. Mais si l’accord est tout simplement mauvais, les conseillers juridiques internes qui posent les bonnes questions sur les conditions peuvent aider les dirigeants de l’entreprise à conclure que l’accord n’en vaut pas la peine.
“Si vous continuez à poser des questions et que vous êtes minutieux, si c’est une mauvaise affaire, elle sera révélée”, a-t-il déclaré. “Ceux qui sont parfois les plus difficiles sont les mauvaises affaires qui n’apparaissent pas comme de mauvaises affaires au début.”
Les avocats d’entreprise sont généralement désavantagés dans les négociations s’ils représentent la plus petite des deux entreprises dans une transaction, surtout s’ils font partie d’une startup qui veut vraiment l’entreprise. En tant que petite entreprise, elle pourrait être tentée de conclure un accord à des conditions défavorables. Il est donc important que les conseillers juridiques internes tirent parti de leur expertise en matière de termes contractuels.
« Vous allez faire face à beaucoup de [pressure from the larger company] que c’est ainsi que nous procédons, vous devriez donc l’accepter », a déclaré Ball.
La force cachée de l’avocat d’une petite entreprise réside dans ses connaissances commerciales et technologiques que les avocats des grandes entreprises n’auront pas nécessairement. En effet, les avocats des grandes entreprises seront probablement des spécialistes des contrats, et non des généralistes qui comprennent la stratégie plus large que l’entreprise tente de mettre en œuvre.
« Si vous comprenez le business, la technologie et comment utiliser la technologie, vous avez un avantage car, bien souvent, les gens de l’autre côté n’ont pas ce niveau de connaissances ou n’ont pas le désir de savoir », a-t-il déclaré.
Les conseillers juridiques d’entreprise peuvent également aider leurs dirigeants en partageant avec eux ce qu’ils ont appris de la manière dont l’autre partie négocie.
« Que pouvez-vous tirer de cette interaction et que vous pouvez transmettre à l’entreprise ? dit-il. En fonction de la manière dont l’autre partie agit, les amener à céder sur une condition ou une autre pourrait ne pas être une victoire si cela révèle que l’entreprise ne sera probablement pas un bon partenaire.
« Faites-leur voir ça », dit-il. “Si nous parvenons à obtenir des conditions d’accord acceptables, ce ne sera peut-être pas le meilleur résultat”, a-t-il déclaré.
Une startup va presque toujours conclure de mauvaises affaires au cours des premières années, a-t-il déclaré. Mais même dans ce cas, l’entreprise peut en ressortir plus forte, car cela permet de clarifier les termes qui jouent pour et contre l’entreprise sur le long terme.
« Vous devez gérer le moment présent, mais cela dépend du contexte où vous allez aller », a-t-il déclaré.
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