30 octobre 2024 Auteur : équipe éditoriale de MarketingScout
Où ira la tendance du marketing B2B en 2025 ? Le fait est que l’efficacité et la performance comptent parmi les défis les plus importants pour survivre dans la concurrence mondiale. L’équipe éditoriale de marketingScout.com a posé trois questions à Martin Szugat, directeur général de Datenfahrer GmbH, spécialiste de l’IA et des modèles économiques basés sur les données, sur la manière de surmonter ces défis et le rôle que jouent les données et l’IA à cet égard.
Amélioration de l’utilisation des données, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle dans le marketing B2B – Martin Szugat dans une interview avec l’équipe éditoriale de marketingScout.com sur les principaux moteurs d’efficacité et tendances en 2025 pour le secteur du marketing B2B.
Question 1 (équipe éditoriale marketingScout.com) : Martin Szugat, à partir de janvier 2025, vous organiserez un nouveau séminaire pratique en collaboration avec l’AdCoach Academy sur le thème « Marketing B2B Next Level – Basé sur des données, assisté par l’IA, automatisé de manière intelligente ». Pourquoi ces sujets déterminent-ils en particulier l’avenir du marketing B2B ?
Martin Sugat :
Le marketing B2B a toujours été confronté au problème de ressources humaines et financières limitées. La situation économique difficile, la concurrence croissante des concurrents internationaux et la pénurie croissante de main-d’œuvre qualifiée obligent les entreprises B2B en particulier à examiner de plus près les chiffres : que nous apporte le marketing ? Combien nous coûte le marketing ? Les données apportent des réponses et l’intelligence artificielle apporte des solutions : grâce à l’IA générative, de nombreuses activités marketing telles que la création de contenu peuvent être automatisées, et l’IA analytique peut être utilisée pour optimiser les processus marketing tels que l’acquisition de clients.
Question 2 (équipe éditoriale marketingScout.com) : De nombreuses entreprises disposent d’énormes quantités de données mais ne les utilisent que dans une mesure limitée. Comment les entreprises peuvent-elles utiliser leur base de données de manière plus judicieuse pour leurs décisions marketing ? Quelles étapes sont nécessaires pour mettre en œuvre un marketing basé sur les données avec succès ?
Martin Sugat :
La première étape consiste à définir des objectifs marketing mesurables. Cela nécessite les bons KPI, chiffres clés et données correspondantes. Les arbres de pilotes constituent un moyen simple et éprouvé d’y parvenir. Ils constituent également la base des prochaines étapes : identifier des cas d’utilisation des données et de l’IA, expérimenter des solutions comme ChatGPT & Co. et analyser les résultats. Si une solution telle que la personnalisation des mailings avec ChatGPT fonctionne, automatisez et faites évoluer. Et puis utilisez le temps et la liberté financière que vous gagnez pour de nouvelles expériences : Construisez. Mesure. Apprendre.
Question 3 (équipe éditoriale de marketingScout.com) : Les technologies intelligentes qui rendent les données de l’entreprise plus utilisables pour le marketing et les ventes dominent de plus en plus le marketing B2B. Quel rôle (le cas échéant, nouveau) les individus jouent-ils dans un monde marketing de plus en plus automatisé et axé sur les données ?
Martin Sugat :
Les gens deviennent des chefs d’orchestre : les responsables du marketing donnent le rythme et le rythme, c’est-à-dire qu’ils déterminent les objectifs marketing et définissent la stratégie marketing. Vous sélectionnez la composition de l’orchestre : quels outils d’analyse et d’IA doivent être impliqués ? Ils orchestrent le concert, c’est-à-dire la mise en œuvre de la stratégie : quand l’utilisation de tel outil et de telle donnée est-elle judicieuse et autorisée ? L’IA peut faire beaucoup de choses mieux, mais les humains décident de ce qui est juste de faire.
(éditorial) Martin Szugat, merci beaucoup pour l’interview.
Informations sur Séminaire B2B Marketing Next Level – basé sur des données, soutenu par l’IA, automatisé intelligemmentL’AdCoach Academy en coopération avec data driver GmbH est disponible sur le lien.
Photo de couverture / Image 1 : Martin Szugat, directeur général de Data Driver GmbH (Source de l’image : Data Driver GmbH)
Martin Szugat, directeur général de Data Driver GmbH (Source de l’image : Data Driver GmbH)
Image 2 : Visuel du séminaire B2B Marketing Next Level – basé sur des données, pris en charge par l’IA et intelligemment automatisé. (Source de l’image : AdCoach Academy, www.adcoach.de)
Visuel pour le séminaire B2B Marketing Next Level – basé sur des données, basé sur l’IA, automatisé intelligemment. (Source de l’image : AdCoach Academy, www.adcoach.de)
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Résumé : Données et IA dans le marketing B2B – Martin Szugat, data driver GmbH, dans une interview avec l’équipe éditoriale de marketingScout.com sur les principaux moteurs d’efficacité et tendances du marketing B2B et le nouveau séminaire de marketing B2B de l’AdCoach Academy en coopération avec les données conducteur
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