Cruz Azul s’inspire du Barça pour son décollage

Consolider un style de jeu attractif, construire son propre stade et redéfinir son modèle économique pour doubler ses revenus et devenir l’un des trois clubs avec le chiffre d’affaires le plus élevé du Mexique. Tout ça avec lui FC Barcelone comme modèle et avec l’aide de la société catalane qui a piloté l’atterrissage de Leo Messi à l’Inter Miami. C’est l’objectif que s’est fixé le Mexicain Cruz Azul, qui a signé un accord pour l’expansion internationale de sa marque avec SpoDeal Group, qui a développé entre août 2022 et mars 2024 un plan commercial qui a quadruplé le chiffre d’affaires de l’Inter Miami avec Messi comme principal actif.

Sans la star argentine mais avec la même ambition que la franchise MLS, Cruz Azul aspire à devenir l’un des clubs phares d’Amérique du Nord. Et pour y parvenir, il s’est concentré sur le modèle du Barça. Ce n’est pas pour rien que le co-PDG et partenaire fondateur de SpoDeal, Jordi Camps, a été directeur commercial de l’entité du Barça entre 2019 et 2021.

“Ils nous ont embauchés pour faire partie du conseil d’administration, mettre en œuvre la méthodologie que nous utilisons depuis mon passage au Barça et prendre les décisions que nous considérons nécessaires dans tout ce qui concerne leur secteur d’activité. C’est un plan sur deux ans que notre L’équipe exécutera directement pendant que nous mettrons en place toute la structure des ressources humaines nécessaire pour qu’elle puisse le faire elle-même”, explique Camps à EFE. L’alliance prendra fin après cette période et avec le projet de construction du nouveau stade déjà esquissé. Et Cruz Azul, qui a toujours vécu entre deux contrats de location, sait depuis longtemps que sa croissance passe par le fait de posséder sa propre maison.

Depuis un demi-siècle, il joue entre le stade Azteca, propriété du groupe de communication Televisa, propriétaire d’América, et le stade Ciudad de los Deportes, propriété d’un homme d’affaires immobilier. Avec l’arrivée de SpoDeal, Cruz Azul vise à professionnaliser sa zone commerciale pour générer de nouvelles opportunités d’affaires et ainsi réduire l’impact sur son compte de résultat de la coopérative qui donne son nom à l’équipe et qui compte une importante entreprise de ciment et plusieurs écoles et hôpitaux. , entre autres entreprises.

La facturation, un problème en suspens

Bien que son palmarès la classe comme la troisième équipe la plus titrée du football mexicain avec 24 titres officiels, elle ne fait même pas partie des cinq équipes qui gagnent le plus dans son pays. Et des clubs comme le tout-puissant América, Chivas ou Tigres gagnent plus d’argent que lui. « L’objectif est de la placer dans le « top 3 » au Mexique d’ici deux ans, ce qui implique de multiplier ses revenus par 1,5 ou 2. Cela permettrait également de réduire la dépendance en tant que sponsor principal de la coopérative Cruz Azul, qui a J’ai toujours considéré le club comme une plateforme de communication mais pas comme une entreprise”, explique Jordi Camps.

Le président de Cruz Azul, Víctor Velázquez, espère que cette nouvelle alliance avec l’entreprise catalane leur permettra de croître de manière “plus rapide et plus structurée” et ainsi de profiter de “l’élan” obtenu avec leurs récents succès sportifs “pour consolider aspects clés de l’entreprise”. Et l’équipe mène actuellement le Tournoi Apertura 2024, après avoir été finaliste du tournoi précédent.

L’ancien attaquant uruguayen Iván Alonso est arrivé au club en tant que directeur sportif en décembre de l’année dernière pour mettre en œuvre une méthodologie qui valorise le jeu offensif et le travail du football de base, comme le fait le FC Barcelone et qui porte déjà ses fruits.

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“L’équipe est leader et joue un football très attractif. Et maintenant, ce que le club souhaite, c’est que la partie commerciale accompagne également la partie sportive”, explique le co-PDG de Spodeal Group, qui conseille également le ministère saoudien des Sports. Arabia pour l’expansion de la Saudi Pro League et qu’en seulement trois ans depuis sa création, elle possède déjà des bureaux à Barcelone, Madrid, Singapour et Miami.