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Vin, Brunello est le prince du segment du luxe aux USA
Le feu vert reste sur les ventes américaines de Brunello de Montalcino. Malgré le contexte général d’un marché du vin en phase déprimée – les performances mondiales en volume et en valeur montrent des signes négatifs respectivement à -8% et -7% – Brunello clôture les neuf premiers mois de 2024 avec une croissance tendancielle de 5% en volume et 1% en valeur. Une surperformance, comme l’a constaté l’Observatoire UIV sur base SipSource dans l’analyse de marché réalisée pour le Consortium à l’occasion de la première journée de Benvenuto Brunello (en cours à Montalcino jusqu’au 18 novembre), encore plus évidente si elle est mesurée avec la macrocatégorie à auxquels ils appartiennent, les vins rouges tranquilles : en termes de valeur, les Italiens obtiennent un score de -6%, mais les Français font encore pire (-8%) et les hôtes, à -9%. Le positionnement luxe est également bon : le prince des vins toscans est le premier dans la consommation de rouges italiens avec un prix de détail de plus de 50 dollars la bouteille, avec une part de 32 % du total.
UN remorquer une croissance de la consommation de Brunello qui se poursuit depuis environ deux ans est – selon les calculs de l’Uiv sur la base de données SipSource-WSWA qui mesure l’épuisement des distributeurs vers le marché – le off-trade avec un +10% en valeur qui est couvert par intéresser la baisse du on-trade (-6%). Parmi les canaux, à la fin du troisième trimestre de l’année, le segment des magasins d’alcool (magasins spécialisés) s’est particulièrement distingué, se confirmant comme le premier point de vente avec une part de 63% et une variation annuelle de +5%, et le deuxième canal de débouché, les clubs/vente en gros (+76%), où sont incluses des chaînes importantes comme CostCo, qui approvisionnent également les restaurants. Du côté de l’horeca, l’écart de la restauration (-10%) est compensé par la performance de l’hôtellerie (+20%, avec une part de 8% de la valeur totale) et des loisirs, +14%, tirée surtout par les ventes en casinos (notamment au Nevada) et clubs sportifs.
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