Gastón Taratuta, fondateur et PDG d’Aleph (Diego Barbato)
Gastón Taratuta (52 ans) est heureux, et pour plus d’une raison. A savoir, et pas par ordre strict d’importance : le Racing a remporté la Copa Sudamericana – il est fan de La Academia et de son projet Expert en publicité numérique c’était comme sponsor principal du bleu clair et du blanc jusqu’à il y a quelques mois–; Il est de retour à Buenos Aires, ce qui, dit-il, le met de très bonne humeur (il a voyagé avec sa famille depuis Miami, où il vit depuis près de 30 ans), et Il possède une entreprise qu’il a créée à partir de rien et qui vaut 2 milliards de dollars, qui est la plus grande et la seule importante dans son domaine au monde.
Que fait Aleph, l’une des « licornes » argentines ? La multinationale, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards de dollars l’an dernier, est une sorte d’ambassadeur mondial pour les grandes entreprises, les plateformes et les réseaux sociaux, comme Facebook, Twitter, Twich, Warner Music, EA Games, Snapchat et Spotify, entre autres. . Ce holding La publicité numérique, essentiellement, facture et gère la vente de publicités et développe le business là où ces géants de la technologie ne sont pas intéressés à avoir une présence directe ou ont des difficultés à opérer : en général, les pays en développement. Ainsi, son activité est forte dans la région, mais aussi en Afrique, dans les pays d’Asie-Pacifique, dans les Balkans, etc.
« Nous sommes la seule entreprise mondiale dédiée à la monétisation du marketing numérique. Nous n’avons plus de concurrents, nous avons acheté à tout le monde. Aujourd’hui, nous voyons des entreprises de 300 000 salariés vouloir s’implanter dans ce domaine. “Les grands cabinets d’audit et de stratégie, par exemple”, a souligné Taratuta lors d’un dialogue en Infobae. L’année dernière, la société a acquis trois sociétés – dont une société de paiement numérique – pour environ 80 millions de dollars. Elle compte environ 25 000 annonceurs qui font de la publicité sur plus de 50 plateformes et entreprises numériques qui sont ses clientes ; et présence sur 130 marchés, avec 89 bureaux propres.
La semaine dernière, il a été récompensé à Cordoue par l’Université Siglo 21
Taratuta, qui a lancé Aleph à Miami en 2005 – alors appelé IMS – est originaire de Buenos Aires, du quartier de Núñez et fils d’un fabricant de chaussures. Il a fréquenté la Sholem Aleichem School, a étudié le marketing et est parti à Miami avec seulement 300 $ en poche. Il a travaillé à l’UOL, est titulaire d’une maîtrise en marketing international de la Florida International University et a participé à des programmes d’études supérieures à l’Université de Stanford. «Je me suis fait. J’ai trouvé un travail et j’ai étudié. En 2000, je me suis lancé dans la publicité digitale», raconte ce père de six enfants issu d’une famille recomposée. La semaine dernière, à Cordoue, il a été récompensé par l’Université Siglo 21 comme homme d’affaires de premier plan.
Dans un dialogue avec ce média, l’homme d’affaires a défini Milei comme un entrepreneur, a expliqué les prochaines étapes de son holding et a laissé une proposition au monde des affaires argentin.
— Qu’est ce que tu pense deJavier Milei?
— Milei est définitivement une entrepreneure. Un entrepreneur devenu président. Il s’est adressé à un groupe de jeunes qui attendaient son message. Il a convaincu le public. Il fait un travail extraordinaire et s’efforce de résoudre le problème macroéconomique, et il le fait. Le soja, le gaz, le pétrole et le lithium offrent d’énormes opportunités. Il y a quelques astérisques, mais si vous résolvez la macro, vous pourrez générer la base pour pouvoir résoudre le micro. L’électorat le voit ainsi : 30 % ne sont pas intéressés ; 25 % lui ont donné quatre ans, ils lui font confiance ; et le reste est mesuré. Je pense qu’il gagnera les élections législatives. Ensuite, ceux qui le mesurent et votent au micro vont tout définir. Le prix pour Milei viendra en résolvant la macro, en supprimant le piège et en faisant fonctionner le RIGI.
— Cela vous a-t-il surpris ?
— Techniquement, cela nous a tous dévastés. Il sait comment frapper des coups et gérer le timing, du moins jusqu’à présent.
Jusqu’à il y a quelques mois, un de leurs projets sponsorisait le maillot Racing
— Qu’est-ce qui vous inquiète ?
– Beaucoup de choses. Mais surtout, on ne parle pas de comment agrandir le gâteau. C’est un gros défaut, personne n’en parle. Le Gouvernement gère la situation, c’est vrai, mais il faut aussi se concentrer sur ces questions. Nous, les particuliers, ne le faisons pas.
— Le monde des entrepreneurs et des licornes est très aligné sur Milei.
— On l’a déjà vu avec Macri. Le pouvoir est très convaincant et toujours intéressant. Cela dit, il est vrai que tous les entrepreneurs sont d’accord avec bon nombre des idées du président.
— Vous leur demandez d’investir.
—Cette contribution manque. Pourquoi le secteur de l’économie de la connaissance n’a-t-il pas de syndicats ? Parce que, en général, c’est bien payé et que de nombreuses entreprises partagent les bénéfices avec les salariés. Pourquoi le secteur du bâtiment ne partage-t-il pas 7 à 8 % de ses bénéfices avec les travailleurs ? Des incitations de ce type seraient une excellente idée pour tout le monde, c’est ma proposition à l’ensemble du monde des affaires argentin. Sur ce, adieu les trois heures de rôtissage sur le chantier : au lieu de finir la tour en décembre, les ouvriers vont la finir en octobre parce qu’il y a une prime. J’ai parlé du sujet avec Milei à Miami.
— Ne pensez-vous pas que c’est une idée quelque peu utopique ?
— Non. Au Pérou, Citibank partage 4 % des bénéfices avec ses salariés.
— Quelqu’un au Gouvernement pourrait dire que le modèle est quelque peu socialiste…
– Non! Jusqu’à quel point socialiste ? C’est du capitalisme pur. J’ai partagé 30 % de mon entreprise avec des investisseurs pour arriver là où je suis arrivé. Avec ce modèle, l’homme d’affaires n’en demanderait pas tant à l’État. Les incitations sont très importantes. C’est quelque chose qui ne peut pas être fait par la loi, mais les parties privées pourraient toutes être d’accord.
En 2022, l’entrepreneur a reçu le prix EY World Entrepreneur Of The Year à Monaco
— Que vous a dit Milei lorsque vous lui en avez parlé ?
— Il m’a dit que cela ne suffirait pas, mais c’est une chose à laquelle nous, hommes d’affaires, devons commencer à réfléchir : ça marche. La Silicon Valley a distribué beaucoup de richesses. Le terrain a quelque chose, dans certaines zones, comme les piscines habituelles. Le delta de productivité est si élevé que le coût du partage ne se fait pas sentir.
L’année dernière, Aleph a racheté son grand concurrent dans la région, Entravision Global Partners, une entreprise d’Entravision Communications Corporation qui faisait initialement partie du Groupe Cisneros et avec laquelle elle a ajouté 200 personnes à son effectif. Il a également conservé MediaDonuts, en Asie, et racheté la fintech Local Payments, une PSP ou prestataire de services de paiement L’Argentine, avec laquelle elle cherchera à intégrer verticalement ses activités en s’implantant dans le segment des paiements numériques.
« En février, nous célébrerons les 20 ans du transport de la technologie de l’ouest vers l’est du monde. Nous disons aux grandes plateformes, notamment dans la Silicon Valley, de s’occuper du G20, des grands pays, que nous nous occupons du reste, des questions telles que les risques de crédit, les paiements locaux, les médias, les impôts et l’échange de monnaie locale contre des dollars. Ensuite, nous leur envoyons le chèque dans la partie du monde de leur choix et, en plus, et peut-être surtout, nous les aidons à comprendre les marchés et les nouvelles technologies », a-t-il expliqué.
« Techniquement, cela nous a tous anéantis. Il sait frapper des coups et gérer le temps, du moins jusqu’à présent”
— Qu’est-ce que les paiements numériques leur apporteront ?
«Nous payions depuis 20 ans des entreprises. Travailler avec des pays soumis à des restrictions de change, comme l’Argentine et le Nigeria, et à d’autres problèmes. Nous savons comment le faire. Nous pourrons désormais facturer directement aux gens un service de streaming, par exemple ; ou payer les créateurs de contenu en argent local. Local Payments est né en Argentine et est présent dans 16 pays. Si EA vient me demander de nouveaux acteurs en Asie, je génère la demande avec de la publicité et nous facturons ensuite ces services à chaque client. Aucune autre entreprise ne peut faire cela.
— À titre personnel, comment vivez-vous ce contexte de croissance mondiale ?
— Je vois que la société me rend avec amour tant d’années de travail. J’ai reçu des prix d’EY à Monaco, de PWC et maintenant de l’Universidad Siglo XXI, entre autres. Cela doit être dû au fait qu’il ne reste plus beaucoup d’entrepreneurs à succès (rires). J’espère que de nombreuses autres récompenses arriveront. A un certain âge on court moins et on fait plus d’équilibres. Je mets toujours en valeur l’équipe. Rien ne se fait seul. Aujourd’hui, je m’appuie beaucoup plus sur eux et j’essaie de me consacrer à la réflexion sur des stratégies pour continuer à grandir.
— Comment l’entreprise continue-t-elle ?
— Il faut continuer à consolider l’ensemble de l’activité, avec plus d’annonceurs et plus revenu. Et l’éducation. Pour transférer le PIB mondial de hors ligne un en ligne Nous aurons besoin de 30 millions de personnes qui comprennent le monde numérique. Récemment, un gouverneur m’a dit qu’il y avait 30 000 personnes dans les forces armées. Certains ont fait des études secondaires et d’autres non. Comment sont-ils insérés socialement ? Allez-vous étudier la médecine ou la psychologie pendant six ans ? Vous pouvez étudier entre 6 et 18 mois et avoir un travail que le monde réclame.
— Elle a lancé Digital Ad Expert, un projet visant à former 100 000 personnes au marketing et à la publicité numériques, gratuitement et en ligne, dans les pays où Aleph est présente. Pourquoi avez-vous placé l’éducation au cœur de votre entreprise ?
— Nous avons le contenu et c’est pourquoi nous pouvons enseigner à un garçon au Cambodge le marketing numérique, X, Snapchat ou Tiktok. Nous formons déjà 290 000 personnes dans tous les domaines dans 130 pays avec des formations courtes et longues en quatre langues. L’Université Siglo XXI vient de me décerner un prix, qui compte 100 000 étudiants de tout le pays qui étudient en ligne. Cette idée de distance, qu’ils l’ont fait avant tout le monde, est très puissante. Ils ont tellement d’étudiants simplement parce que l’État et l’université publique ne peuvent pas faire ce qu’ils font. Nous sommes sur cette voie.
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