AreoVeda MD Mayur Abhaya partage la proposition de vente, les stratégies et les plans uniques de la marque…
Le secteur indien de la beauté et des soins personnels explose avec l’arrivée de plusieurs marques de niche sur le marché. AreoVeda est l’une de ces marques spécialisées lancée en août de cette année.
La marque basée à Chennai a été lancée par LifeCell, la banque de cellules souches pionnière en Inde et leader dans les domaines du diagnostic, des tests génétiques et des soins préconceptionnels.
La gamme de produits est spécialement conçue pour les femmes enceintes, les nouvelles mamans et les nouveau-nés et a été développée à partir d’ingrédients naturels et d’une approche fondée sur la science cellulaire.
Conçue pour lutter contre les problèmes tels que les vergetures, la pigmentation, l’acné et la sécheresse dans le cas des femmes enceintes et des nouvelles mamans et l’eczéma, l’érythème fessier et les croûtes de lait dans le cas des bébés, l’entreprise propose des solutions à tous les problèmes de peau rencontrés par cette cohorte. Les produits sont soumis à plus de 10 tests cellulaires sur des cellules cutanées humaines cultivées en laboratoire dans les laboratoires accrédités de LifeCell via des tests tels que la cytotoxicité pour évaluer la toxicité des ingrédients du produit sur les cellules cutanées ; test anti-irritation qui évalue la sécurité d’un produit cosmétique grâce à la technologie ELISA ; test de formation osseuse, qui évalue la capacité du produit à améliorer et à stimuler la formation osseuse ; test de migration cellulaire qui aide à décoder les effets cicatrisants des produits sur les cellules dermiques ; et test anti-âge pour évaluer l’efficacité des produits de soin en utilisant entre autres la technologie RT-PCR.
Mayur Abhaya et Taru Mayur ont fondé AreoVeda, la première marque du pays à obtenir les très convoitées certifications EWG et ECOCERT COSMOS. Le premier valide l’affirmation de la marque selon laquelle ses produits sont purs et exempts de produits chimiques répertoriés par l’organisme, répondant ainsi à toutes les normes prescrites en matière de santé des consommateurs. Et seulement 98 % de ses ingrédients sont naturels, tout en ayant passé avec succès tous les audits rigoureux de fabrication et de laboratoire.
La marque est saluée pour avoir inauguré le premier procédé de cryobroyage de l’industrie, dans lequel quatre ingrédients « héros » — CryoCoffee, CryoGold, CryoOats et CryoHayal — sont broyés avec de l’azote liquide à des températures extrêmement basses (-196°C), garantissant leur pureté, micronisés, sans contaminants et conservent leurs propriétés naturelles.
AreoVeda donne également la priorité aux pratiques durables et ses produits sont présentés dans des emballages respectueux de l’environnement qui minimisent l’empreinte environnementale de la marque.
Dans une interaction exclusive avec IndiaRetailing MD, Mayur Abhaya révèle la proposition de vente unique de la marque et les projets futurs…
Parlez-nous de vos produits.
La gamme de grossesse comprend une crème contre les vergetures, un sérum clarifiant pour la peau, un sérum éclaircissant pour la peau, un nettoyant moussant pour le visage et une lotion hydratante en spray.
Les produits conçus pour les nouvelles mamans comprennent un nettoyant pour le corps en mousse hydratante, une huile de massage postnatale, un sérum sous les yeux, du beurre naturel pour les mamelons et un sérum éclaircissant pour la peau.
La collection pour bébés comprend un nettoyant moussant pour bébé de la tête aux pieds, de la poudre à épousseter pour bébé, une crème hydratante en profondeur pour bébé, de l’huile de massage pour bébé et une lotion hydratante en spray pour bébé.
Ceux-ci sont disponibles sur notre site officiel et sur les plateformes de commerce électronique comme Amazon. Prochainement, ceux-ci seront également disponibles sur Flipkart, FirstCry, Nykaa et les plateformes de commerce rapide.
Existe-t-il une synergie entre LifeCell et Areoveda ?
Les synergies sont multiples. La société mère LifeCell s’intéresse aux cellules souches, à la génomique et aux sciences avancées de la santé. LifeCell préserve le cordon ombilical et le sang de cordon pour les traitements futurs. Il s’agit du sang du jour zéro, collecté dans les 10 minutes suivant la naissance d’un bébé. Selon un rapport, plus de 200 toxines sont trouvées chez un bébé et affectent sa croissance et son développement. C’est devenu pour nous le point de départ et nous avons décidé de mettre notre expertise au service des soins aux bébés et aux mères.
De plus, les tests sur les animaux sont interdits et vous ne pouvez pas tester des centaines d’ingrédients sur des humains à différentes concentrations. Ainsi, compte tenu de notre expérience dans le domaine des cellules souches, nous nous sommes inspirés du livre de L’Oréal à Paris, qui utilise des modèles équivalents de peau humaine cultivés en laboratoire et développés à partir de cellules souches pour tester des produits.
Une autre synergie réside dans le fait que nous stockons les cellules souches en utilisant de l’azote liquide, une capacité que nous avons utilisée pour le cryobroyage des ingrédients de nos produits.
De plus, LiceCell est présent dans 150 villes à travers l’Inde et plus d’un demi-million de parents ont stocké les cellules souches de leur bébé chez nous. Nous pouvons tirer parti de ce réseau pour commercialiser nos produits.
Quel type d’investissement a été consacré au développement de tels produits spécialisés ?
Nous avons passé environ trois ans et demi à développer et tester le produit. Sur cette période, nous aurions dépensé au moins Rs 10 crore pour tout, y compris l’équipe, l’infrastructure, les accréditations, le produit lui-même et le marketing de pré-lancement.
D’ici la fin de la première année, nous souhaitons atteindre un taux de revenus mensuels de Rs 1 crore et, dans les trois ans, atteindre un taux de revenus annualisé de Rs 100 crore.
Quelle est la stratégie pour parvenir à ce type de croissance ?
Nous serons disponibles aussi bien hors ligne qu’en ligne et nous pensons que les deux canaux y contribueront de manière significative, dans des proportions presque égales. En plus des gynécologues avec lesquels nous travaillons aujourd’hui, nos produits incluront également des pédiatres et des dermatologues qui sont impliqués dans les décisions concernant les soins de la peau des nouveau-nés et des nouvelles mamans. C’est le nouveau public que nous allons atteindre en dehors du marketing direct auprès des parents.
Étant donné que nous avons une approche omnicanale, nous pouvons évoluer rapidement.
Quel est votre plan d’expansion de chaîne ?
LifeCell est déjà disponible dans plus de 3 000 hôpitaux et plus de 10 000 gynécologues, la première année va donc consister simplement à nous implanter dans les pharmacies hospitalières. Ensuite, nous irons aux chaînes de pharmacies de détail comme Wellness Forever, suivies par le commerce moderne et général, y compris les magasins pour bébés, et les produits de grande consommation au cours de la deuxième année et au-delà.
En ligne, nous sommes déjà disponibles sur plus de 30 marchés, dont Amazon, Flipkart, Nykaa, FirstCry et Tata. 1 MG arrivera dans les six prochains mois.
Notre crème contre les vergetures a déjà commencé à gagner du terrain sur Amazon et fait partie des 10 meilleurs produits de la catégorie et nous vendions plus de 30 SKU par jour. Nous serons bientôt également disponibles sur le commerce rapide car nos prix commencent à partir de Rs 300 et vont jusqu’à quelques milliers de roupies. Notre valeur moyenne de commande sur le commerce électronique est de Rs 800.
Quel type de sensibilisation menez-vous ?
Notre sensibilisation se construit en grande partie sur les réseaux sociaux et sur des canaux parentaux de confiance comme Baby Centre, le plus grand réseau parental, à l’exception de FirstCry en Inde. BabyCentre nous a récemment classé comme la meilleure crème contre les vergetures du pays. Nous organisons des ateliers pour les femmes enceintes où nous avons l’occasion de parler des soins de la peau du nouveau-né et de la peau de grossesse par des experts. Aujourd’hui, environ 50 % de nos revenus sont consacrés au marketing.
Vous avez tous des certifications internationales, ce qui signifie que vous avez des aspirations mondiales…
C’était prévu dès le départ. Nous avons l’intention d’être disponibles en dehors de l’Inde sur des marchés avancés comme les États-Unis et le Moyen-Orient dans les 12 mois suivant le lancement.
Dans un premier temps, nous obtiendrons les licences et certifications requises. Nous avons déjà lancé ce travail et espérons le terminer au cours du prochain trimestre. À partir du deuxième trimestre, nous serons cotés sur les places de marché de ces marchés. Et c’est au troisième trimestre que nous commencerons à faire notre marketing d’essai, puis à intensifier nos activités à partir de là.
Moins de 3 % des marques cosmétiques mondiales sont certifiées EWG, moins de 1 % sont vérifiées ECOCERT. Nous avons donc adopté certaines des normes les plus strictes et les avons respectées.
Où voyez-vous la marque dans trois à cinq ans ?
Nous serons heureux si nous parvenons d’abord à atteindre l’Inde. Nous voulons figurer parmi les 10 premières marques de soins de la peau pour mères et enfants du pays et atteindre un taux de revenus mensuels de Rs 10 crore avec une portée physique dans au moins les 50 plus grandes villes du pays.
Il y a quelques catégories supplémentaires que nous considérerons. Les soins bucco-dentaires, par exemple, ou les soins pour hommes.
Tous les produits sont axés sur les préoccupations. Tout comme les femmes subissent des changements hormonaux pendant la grossesse, elles ont de l’acné, des taches brunes, des plaies aux mamelons après l’accouchement, les bébés ont des érythèmes fessiers, il y a aussi des inquiétudes pour les hommes, surtout dans la tranche d’âge de 25 à 40 ans. les hommes achètent nos produits sur Amazon. Ils manifestent de l’intérêt pour des produits comme le sérum sous les yeux et les mousses nettoyantes.
Y a-t-il une introduction en bourse quelque part dans votre plan ?
C’est l’intention. Je veux dire que nous avons intégré des investisseurs en capital-investissement en 2021. Espérons que dans les prochaines années, l’intention soit de devenir une société cotée.
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