2024-12-03 13:10:00
Comment les entreprises de taille moyenne peuvent-elles réagir à la crise des prix de l’énergie tout en devenant plus durables ? Thomas Keil, co-fondateur de ÉnergieTrackpropose une réponse innovante : un système de gestion intelligente de l’énergie spécifiquement destiné aux PME. Dans une interview avec Ariane Lindemann, il parle du chemin qui va de l’idée à la mise en œuvre, des défis du marché et de la manière dont Accélérateur CyberLab l’a soutenu en cela. Une conversation sur les données intelligentes, les objectifs de développement durable et une startup viennoise avec de grandes ambitions.
Thomas, veuillez nous présenter EnergyTrack. Comment avez-vous débuté et quelle est la taille de votre équipe aujourd’hui ?
Mon co-fondateur Kyle et moi avons fondé EnergyTrack en 2023. L’idée nous est venue lorsque nous suivions un programme d’entrepreneuriat dans la communauté des « startups autrichiennes » et que nous avons constaté que le thème de l’efficacité énergétique était complètement sous-représenté dans les entreprises de taille moyenne. Souvent, les PME ne savent pas exactement où l’énergie est gaspillée. Nous avons pensé : il doit y avoir une solution intelligente qui rende exactement cela visible. Aujourd’hui, nous sommes encore une petite équipe : Kyle et moi en tant que fondateurs, un employé à temps partiel pour le machine learning, un UX designer et un développeur pour le côté frontend. Donc vraiment compact.
Vous venez de l’évoquer : rendre visible le gaspillage énergétique. Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Notre solution est un système contrôlé de manière centralisée qui mesure la consommation d’énergie dans l’entreprise et l’analyse à l’aide de notre logiciel. Les clients reçoivent des rapports détaillés et des recommandations d’actions qui les aident à réduire spécifiquement leur consommation. Ce qui est bien, c’est que nous pouvons l’adapter à n’importe quelle entreprise. Il existe même des chiffres clés standard qui montrent directement le potentiel d’efficacité – par exemple la quantité d’énergie utilisée en dehors des heures de bureau. Nous obtenons souvent des résultats étonnants, puisque jusqu’à 70 % de la consommation a lieu à des moments où personne n’est là.
Et pourquoi exactement l’accent mis sur les PME ? Qu’est-ce qui rend ce groupe cible si spécial ?
Nous avons remarqué que les PME s’appuient souvent sur des processus humains dont la consommation est plus difficile à estimer. Dans l’industrie, de nombreux processus sont automatisés et exécutés régulièrement. En revanche, l’utilisation dans les bureaux ou les commerces de détail est beaucoup plus difficile à prévoir. Lumières, chauffage, serveurs, appareils de refroidissement : tout cela tourne souvent à plein régime sans que l’on sache exactement quand et avec quelle intensité. C’est exactement là que nous intervenons : nous ne voulons pas seulement calculer théoriquement les économies d’énergie, nous voulons déterminer concrètement et individuellement pour chaque client ce qu’il peut réellement économiser. Cela apporte non seulement des avantages économiques, mais contribue également à atteindre les objectifs de durabilité.
Votre solution logicielle semble vraiment polyvalente. Avez-vous déjà testé cela auprès de clients ?
Oui, nous avons déjà nos premiers clients pilotes. Par exemple, nous soutenons une entreprise de taille moyenne qui a déjà réalisé des économies considérables grâce à notre système. Un autre client pilote débutera au début de l’année prochaine et l’expérience que nous acquerrons servira directement à l’optimisation de notre logiciel. Les commentaires nous aident à développer la solution afin qu’elle perdure à long terme dans le secteur des PME.
Vous avez récemment rejoint le CyberLab Accelerator à Karlsruhe. Ce n’est pas exactement au coin de Vienne. Qu’est-ce qui vous a amené là ?
Karlsruhe est un hub d’IA et notre solution s’appuie fortement sur l’intelligence artificielle pour analyser la consommation d’énergie et générer des suggestions. Nous voulions donc aller là où se trouve l’expertise. Lors d’un événement à Vienne, j’ai commencé à parler à un employé du CyberForum et j’ai ensuite réalisé que c’était tout simplement une bonne solution. Le CyberLab Accelerator nous aide non seulement avec le réseautage, mais également avec des ateliers ciblés pour affiner notre adéquation produit-marché. Et ce n’est pas comme si nous l’examinions superficiellement : les conseils sont incroyablement détaillés et nous aident vraiment à progresser.
« Parfois, on sous-estime la valeur des réseaux – les gens ici ont déjà surmonté certains obstacles que nous ne voulons plus revivre. »
Qu’avez-vous spécifiquement pu retenir du programme jusqu’à présent ? Existe-t-il des exemples de la manière dont l’accélérateur vous a déjà aidé ?
Dans tous les cas. Un point qui nous a beaucoup aidé est l’échange avec des mentors qui nous donnent de précieux retours : rien n’est dit à travers la fleur, mais nous recevons des retours honnêtes, et nous en avons besoin. Un mentor, Ralf Ziegler, nous a beaucoup appris de ses connaissances de plus de 30 ans dans le secteur. L’échange avec d’autres startups a également été très précieux, car elles ont souvent des enjeux similaires. Parfois, on sous-estime la valeur des réseaux : les gens ici ont déjà surmonté certains obstacles que nous ne voulons plus revivre.
Vous êtes donc bien avancé dans le développement et rencontrez un premier succès auprès des clients pilotes. Quel est votre objectif pour 2024 ?
Notre objectif est de rendre nos logiciels prêts pour le marché et d’ouvrir le marché autrichien au cours de l’année. L’idée est d’offrir aux PME une solution intuitive et efficace tout en contribuant directement à la problématique de la durabilité. Si cela se déroule avec succès, nous voulons aborder le marché allemand fin 2025. EnergyTrack est destiné à devenir une solution que chaque entreprise peut utiliser pour réduire sa consommation d’énergie – de manière simple et compréhensible.
Votre modèle économique est basé sur un modèle d’abonnement, n’est-ce pas ?
Justement, nous avons développé un modèle d’abonnement à deux niveaux. Il existe une version de base qui surveille la consommation d’énergie et fournit des rapports et des notifications en direct des anomalies. Pour les clients qui souhaitent en savoir plus, nous proposons un modèle dit économiseur. Vous obtenez non seulement des analyses, mais également des suggestions concrètes d’économies générées automatiquement. Le point fort : nous gagnons de l’argent grâce au potentiel d’économies car nous facturons 15 % des économies sous forme de frais. De cette façon, les deux parties en profitent et une situation gagnant-gagnant est créée.
De nombreuses entreprises travaillent sur des solutions similaires. Qu’est-ce qui rend EnergyTrack spécial ?
Il existe de nombreux fournisseurs de solutions de gestion de l’énergie, mais la plupart s’appuient sur des solutions lourdes en matériel associées à des coûts d’acquisition élevés ou ne fonctionnent qu’avec des analyses standard. Notre approche va plus loin. Nous mesurons la consommation de manière centralisée, l’analysons en détail et pouvons ainsi identifier des tendances dans chaque environnement spécifique et, sur cette base, le gaspillage d’énergie dans le contexte d’entreprise respectif. Notre objectif est de décomposer analytiquement la consommation d’énergie grâce à l’utilisation de l’intelligence artificielle sur des composants individuels tels que les locaux, les processus opérationnels et même au niveau des appareils. Cela signifie que des mesures plus ciblées peuvent être élaborées et qu’un potentiel d’économies nettement plus élevé peut être réalisé. De nombreux fournisseurs ne proposent cela qu’aux grandes entreprises, nous souhaitons rendre notre solution utilisable pour les petites et moyennes entreprises et nous y spécialiser.
Votre vision semble très claire : rendre la gestion de l’énergie accessible et compréhensible pour chaque PME. Quels obstacles doivent être surmontés pour que le sujet soit réellement largement accepté – et comment voulez-vous aider les petites entreprises à s’y consacrer également ?
L’un des principaux obstacles réside dans le préjugé selon lequel la gestion de l’énergie est un sujet complexe et coûteux, et souvent réservé aux grandes entreprises. C’est exactement ce que nous voulons changer. Notre objectif est de rendre visible la consommation de manière simple et compréhensible et de proposer des solutions que chaque PME peut mettre en œuvre. Cela permet aux entreprises de toutes tailles de réduire leur empreinte écologique tout en réalisant des économies.
Cet article a été créé en coopération avec le CyberLab Karlsruhe a créé. Le CyberLab est le point de contact central pour les startups et ceux qui souhaitent démarrer une entreprise dans le secteur informatique.
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