Programme Partenaire Cisco 360, tous les détails

Cisco investit 80 millions de dollars de renouveler intégralement (d’ici début 2026) son programme de chaînes indirectes au regard de critères importants tels que : simplification d’accès aux certifications et plus encore valorisation de la compétences et l’engagement des partenaires. A l’occasion de Sommet des partenaires Cisco 2024En octobre, le programme de partenariat Cisco 360 a été présenté. Désormais, tous les partenaires Cisco pourront compter sur une période de transition de 15 mois pour s’adapter aux changements. Le lancement définitif du nouveau programme est en effet prévu pour février 2026.

Le contexte dans lequel le programme de partenariat Cisco 360 est né

« Programme de partenariat Cisco 360 – espions Gianmatteo ManghiPDG de Cisco – fait partie de la réorganisation plus large qui a eu sa principale expression au début de notre exercice financier, c’est-à-dire il y a 3 mois. A cette occasion, les responsables des principaux piliers stratégiques qui soutiennent l’activité Cisco ont été présentés. Il s’agit du Recherche et développement qui traite de toutes les solutions proposées (principalement AI Ready Data Center, Future Workspace et Digital Resilience) dirigée par Liz Centoni ; Expérience client (qui relève de Maria Martinez) axé sur l’amélioration et la personnalisation de l’expérience et des avantages obtenus par l’utilisateur de notre technologie ; Aller au marchésous la direction de l’ancien PDG de Splunk, Doug Merritt, qui se concentre sur les stratégies de mise sur le marché.

L’importance des partenaires et des intégrateurs de systèmes est évidente dans les trois domaines, y compris la recherche et le développement, car les solutions sont également conçues à partir des besoins exprimés par le marché. Cisco a ainsi conçu un nouveau programme qui vise à soutenir le travail de ces entités.

Les principales innovations pour redéfinir la valeur des partenaires

«Le changement profond dans le programme de la chaîne – dit-il Giorgio Campatellipartenaire commercial leader Cisco Italie – fait partie du changement dans transformer la façon dont Cisco apporte de la valeur à ses clients. Les revenus de Cisco sont de plus en plus imputables aux logiciels et le modèle économique a donc changé. En outre, des inefficacités étaient apparues dans le programme précédent et devaient être résolues. En outre, de nouvelles spécialisations et des critères d’évaluation plus efficaces sont nécessaires pour mettre l’accent sur les compétences.

Le programme de partenariat Cisco 360 a été créé à partir des besoins exprimés dans les retours des partenaires clients et des analystes de marché. En outre, nous ne pouvons sous-estimer le fait que d’importantes révolutions se sont produites au fil des années. Il suffit de penser aux besoins des travailleurs à distance qui continuent d’exister même dans l’ère post-covid et qui se caractérisent par besoins intégrés en matière de sécurité, d’accessibilité des données et de connectivité…

Actuellement, Cisco a décidé de maintenir les spécialisations obtenues par les partenaires valables jusqu’en février 2026après quoi la situation changera.

Cependant, il est déjà disponible Indice de valeur du partenaire ce qui permet aux organisations de commencer à comprendre comment les compétences seront évaluées. C’est un véritable tableau de bord informatif, objectif et automatique qui donne un aperçu clair de votre situation.

Indice de valeur du partenaire

Le point d’entrée au programme sera toujours PXP – Plateforme d’expérience partenairemais la principale innovation qui distingue cet outil est représentée par l’indice d’évaluation qui distinguera chaque intégrateur de systèmes ainsi que les distributeurs. Le Partner Value Index mesurera la contribution des différentes entités selon 4 aspects : Fondamental (c’est-à-dire la maturité dans la gestion de l’ensemble du cycle de vie des solutions), Capacités (investissements en compétences), Performance des ventes ed Fiançailles du client.

Chacun de ces facteurs contribuera à donner à l’évaluation du partenaire, un véritable vote. Obtenir le 7.5 vous pourrez passer de la qualification de Cisco Partner à celle de Cisco Preferred Partner et vous aurez accès à des spécialisations. Des spécialisations qui sont confirmées comme étant la sécurité, la mise en réseau, la collaboration, le cloud et l’IA et l’observabilité maintenant et également après 2026 afin de ne pas gaspiller les ressources et les efforts investis jusqu’à présent par les partenaires. Mais d’autres viendront s’ajouter pour répondre progressivement aux demandes des entreprises.

Le score obtenu permettra d’accéder à avantages et incitations pour augmenter la rentabilité du partenaire lui-même. Les initiatives VIP, Lifecycle Incentives et Cisco Services Partner Program (CSPP) fusionneront dans le nouveau Cisco Partner Incentive. Dans le même temps, de nouveaux avantages seront introduits, par exemple (comme annoncé lors du Cisco Partner Summit 2024 à Los Angeles), qui découlent des activités menées en matière de mise en réseau et de collaboration, ainsi que de sécurité.

Le programme Effectuer+ Il offrira ainsi des opportunités de revenus encore plus importantes.

« Les partenaires – conclut Campatelli – ont apprécié la philosophie du nouveau programme. Un programme qui a certainement besoin de temps pour être mis en œuvre et c’est pourquoi il lui a fallu 15 mois pour s’adapter à la nouveauté. Aspect pratique qui a également été bien accueilli par les organisations de la chaîne.”

L’objectif de Cisco est d’attirer l’attention sur spécialisations nouvelle génération qui vont au-delà des compétences architecturales pour examiner des solutions incluant des logiciels et des services.

Parmi ceux-ci, le Cisco AI – Spécialisation en solutions d’infrastructureannoncé à Los Angeles et conçu pour répondre à la demande de technologies avancées dans cet espace.

« Naturellement – ​​conclut Manghi – Cisco est à l’avant-garde de l’IA et l’applique de deux manières. D’une part, utilise l’intelligence artificielle pour continuer à améliorer ses solutions. Elle exploite par exemple les technologies d’intelligence artificielle pour les analyses de sécurité, ainsi que pour la gestion et l’autoconfiguration de réseaux qui vont devenir de plus en plus étendus. En revanche, il offre toutes les technologie des infrastructures (et si nécessaire, signer des partenariats technologiques) pour garantir que ses clients puissent utiliser les applications basées sur l’IA de manière toujours plus efficace”.