Responsable des prix pour l’Europe, le Royaume-Uni et la MEA
Treasury and Trade Solutions (TTS) est un fournisseur primé et leader sur le marché de solutions de gestion de trésorerie, de cartes et de transactions commerciales destinées aux institutions financières, au secteur public et aux entreprises du monde entier. Avec un réseau mondial couvrant plus de 100 pays, nous sommes particulièrement qualifiés pour servir les clients ayant des intérêts locaux et transfrontaliers et fournir des rapports et une gestion intégrés.
TTS est une organisation très innovante avec un agenda numérique fort ; de nouveaux produits et services sont continuellement développés pour répondre aux besoins de trésorerie en évolution rapide de nos clients et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance.
Le rôle dirigera tous les aspects du flux de transactions en espèces et par cartes commerciales, y compris la stratégie globale de tarification, la rentabilité des clients et le processus de mise en œuvre de la facturation pour les marchés d’Europe, du Royaume-Uni et de la MEA. La personne se coordonnera avec l’équipe en contact avec le client pour comprendre les besoins du client et la solution proposée afin d’identifier la stratégie de tarification appropriée.
Responsabilités :
- Prix des transactions gérées en espèces et par carte, des appels d’offres, des relances et des requêtes de tarification des clients.
- Analysez les tendances des gains/pertes récents et de la tarification du portefeuille et appliquez les enseignements tirés à la stratégie de tarification régionale axée sur la minimisation de la compression des prix et la maximisation de la pénétration du portefeuille.
- Diriger les discussions sur les prix avec les chefs de secteur TTS et les responsables des ventes de produits et de solutions.
- Testez le marché avec de nouvelles stratégies de tarification pour maximiser les probabilités de gain.
- Ciblez et mettez en œuvre des stratégies de retarification dans les clusters pour maximiser les revenus tout en garantissant une attrition minimale.
- Maintenir les modèles et les bases de données de tarification au comptant et travailler avec les produits/ventes pour apporter continuellement des améliorations.
- Effectuer des analyses approfondies du portefeuille de clients pour identifier les clients qui sous-utilisent les services Citi.
- Piloter la retarification des clients, des clusters/stratégie globale aux communications, négociations et exécutions avec les clients.
- Des activités périodiques telles que l’évaluation des coûts des produits, l’analyse globale des P&L et la gestion des P&L des clients, des méthodologies de tarification alternatives, soutiennent l’élaboration de références par secteur/groupe de pairs.
- Élaborer des recommandations pour conseiller la haute direction de Citi sur les initiatives hautement prioritaires, y compris la stratégie de croissance, les stratégies de produits et de segments et les initiatives interentreprises.
- Travailler directement avec le spécialiste des ventes de solutions et le banquier sur la proposition de valeur et assurer la liaison directe avec la haute direction si nécessaire pour obtenir les approbations.
- Collaborez avec Billing pour mener des initiatives de simplification du processus de tarification à la facturation et de récupération des revenus.
- Travailler avec des équipes interfonctionnelles, notamment les mises en œuvre, les responsables de comptes, les ventes, la facturation et l’ASU, pour affiner les processus.
- Évaluer de manière appropriée les risques lorsque des décisions commerciales sont prises, en faisant preuve de considération pour la réputation de l’entreprise et en protégeant Citigroup, ses clients et ses actifs, en veillant au respect des lois, règles et réglementations applicables, en adhérant à la politique, en appliquant un jugement éthique solide concernant le comportement personnel, la conduite et pratiques commerciales, ainsi que la remontée, la gestion et le signalement des problèmes de contrôle en toute transparence.
Valeur de développement :
- Connaissance pratique des ventes, de la gestion des clients et des produits (paiements, créances, canaux, cartes de communication, liquidités).
- Construisez un réseau professionnel de haut niveau en atteignant les objectifs quotidiens.
- Développez des compétences techniques en matière d’analyse comportementale des prix, d’analyse P&L dans Excel et d’autres outils de visualisation de données.
- Apprenez les compétences en matière de vente et de produits en créant des propositions de valeur qui répondent aux besoins uniques des clients.
Connaissances/expérience :
- Désir de travailler quotidiennement avec de nombreuses personnes différentes.
- Des compétences supérieures avec la suite MS Office sont indispensables.
- Compétences analytiques supérieures à la moyenne obligatoires.
- Expérience avec des outils de données comme Excel, Tableau.
- Une expérience en modélisation, en statistiques, en science des données et en technologie est un plus mais pas obligatoire.
Compétences :
- Leadership, attitude proactive et conduite du changement.
- Grande éthique de travail, personne motivée et capable de diriger une équipe.
- Les compétences en organisation, en travail d’équipe et en communication sont toutes importantes
- Solides compétences organisationnelles.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler dans une atmosphère d’équipe.
- Communication orale et écrite supérieure.
- Doit respecter tous les délais – ceux-ci sont dictés par le client.
Qualifications:
- Baccalauréat (ou équivalent) préféré.
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Groupe de famille d’emploi :
Gestion et développement de produits
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Famille d’emploi :
Gestion des produits
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Type d’heure :
À temps plein
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Citi est un employeur garantissant l’égalité des chances et la discrimination positive.
Les candidats qualifiés seront pris en considération sans égard à leur race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap ou statut d’ancien combattant protégé.
Citigroup Inc. et ses filiales (« Citi ») invitent tous les candidats intéressés qualifiés à postuler pour des opportunités de carrière. Si vous êtes une personne handicapée et avez besoin d’un aménagement raisonnable pour utiliser nos outils de recherche et/ou postuler à une évaluation d’opportunité de carrière. Accessibilité chez Citi.
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Voir le Déclaration de politique de l’EEO.
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