INTERVIEW DU LUNDI. À la tête de France Télévisions Publicité depuis dix ans, Marianne Siproudhis revient sur une année 2024 exceptionnelle, marquée par des audiences historiques et des résultats records grâce aux Jeux Olympiques et un chiffre d’affaires de plus de 500 millions d’euros. Dans une interview exclusive avec The Media Leader, elle détaille les ambitions pour 2025, l’essor du numérique, la plateformisation des achats et l’évolution des formats publicitaires, tout en affirmant la singularité et les valeurs du service public face aux géants. de la vidéo. La direction déménagera près du siège de France Télévisions à la fin du printemps.
The Media Leader : 2024 a été une année exceptionnelle pour FranceTV Publicité, avec des audiences historiques et des résultats records. Quels sont vos principaux enseignements de cette année hors du commun ?
Marianne Siproudhis : 2024 a été une année inédite, marquée par des audiences historiques grâce aux Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris, mais aussi par des performances publicitaires prodigieuses. Nous avons franchi la barre des 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit une augmentation de 17% par rapport à 2023, un record depuis la suppression de la publicité après 20 heures. Ces résultats prouvent que la télévision reste le média de confiance et d’attention, celui qui rassemble et fait vibrer les Français même dans un écosystème hyper fragmenté.
La principale leçon de cette année est la force de la publicité Total Video. Nous avons su combiner TV linéaire, digital, réseaux sociaux et opérations spéciales pour offrir aux annonceurs une couverture massive et qualitative, tout en mesurant l’efficacité de leurs campagnes.
Ce qui plaît particulièrement aux annonceurs, ce sont les valeurs de service public, le contexte éditorial réalisé en France au cœur de nos territoires et une charge publicitaire très faible.
The Media Leader : Quelle est votre stratégie pour maintenir votre dynamique en 2025 ?
MS : Il est évident que 2025 ne pourra pas rivaliser avec une année olympique. Notre objectif est de revenir aux niveaux de 2023 tout en déployant notre approche Total Video Premium. Nous souhaitons aller plus loin en proposant des thématiques adaptées aux besoins des marques, comme le sport, l’actualité, la culture ou le climat… Nous sommes convaincus que l’efficacité publicitaire passe par la qualité éditoriale et l’attention du public. . Nous poursuivrons également notre développement technologique et notre engagement pour une publicité plus responsable, avec des indicateurs d’impact carbone des campagnes et des formats toujours plus respectueux des publics.
Le Leader Média : La plateforme france.tv devient un pilier de la stratégie numérique de France Télévisions. Comment cette plateforme permet-elle d’attirer les annonceurs tout en restant fidèle aux valeurs du service public ?
MS : Nous sommes fiers d’être la première plateforme de streaming gratuit en France avec 34 millions de visiteurs uniques mensuels en 2024 (NDLR, selon les chiffres Médiamétrie, cités par FranceTV Publicité). C’est le plus grand catalogue exclusif français : 500 films, plus de 200 séries, 400 documentaires… Plus de 49 000 heures disponibles en accès gratuit pour tous les Français. Notre plateforme france.tv prend vie en créant des liens entre contenus, valeurs de service public et interactions avec nos publics. Notre particularité est d’être une plateforme qui donne accès aux grands événements qui rassemblent la Nation (JOP, Notre-Dame de Paris, soirée spéciale Mayotte, etc.). C’est une force positive, équitable et efficace au service de tous les citoyens. Ce qui séduit particulièrement les annonceurs, ce sont les valeurs de service public, le contexte éditorial réalisé en France au cœur de nos territoires et une charge publicitaire très faible, de 3 minutes par heure, générant le plus haut niveau d’attention.
Nous accélérons notre stratégie de service en intensifiant la plateforme technologique de notre gestion.
Le leader des médias : Les Jeux olympiques ont changé la façon dont vous travaillez avec les annonceurs. Quelles innovations dureront ?
MS : Les JOP ont été un catalyseur pour repenser notre offre publicitaire. Nous avons beaucoup anticipé pour développer des systèmes Total Vidéo à grande échelle avec les marques. Et pour répondre aux multiples enjeux des marques et faire face à un monde de plus en plus complexe, nous accélérons notre stratégie de service en intensifiant la plateforme technologique de notre management. Ces méthodes de travail vers toujours plus de simplicité continueront de structurer nos offres en 2025 pour valoriser les audiences de tous nos écrans, avec des outils de mesure toujours plus précis pour démontrer leur efficacité.
The Media Leader : Médiamétrie lance sa mesure cross-média en 2025. Quel impact cela va-t-il impacter sur votre stratégie ?
MS : La mesure cross-média est une révolution que nous soutenons activement. Enfin, il permettra de comparer et d’unifier les audiences TV et numérique sur les mêmes bases, rendant le marché plus lisible pour les annonceurs. Chez FranceTV Publicité, nous avons déjà anticipé cette transition en investissant dans des outils de mesure avancés. Médiamétrie prépare un nouveau comité tripartite cross-vidéo qui sera créé au premier trimestre et jouera un rôle clé dans la définition des standards de mesure de demain des lecteurs TV et autres lecteurs vidéo, en toute transparence et clarté.
The Media Leader : YouTube se revendique comme « la première chaîne de France ». Comment réagissez-vous à cette déclaration ?
MS : Ces déclarations relèvent davantage de la communication que de la réalité. Comparer YouTube à une chaîne de télévision est trompeur. Une chaîne TV répond à de fortes responsabilités éditoriales, à des obligations légales et génère une audience mesurée par des tiers. YouTube est un lecteur vidéo avec une fonction complètement différente. Ce n’est pas comparable.
Les médias télévisés en France sont les moins chers d’Europe, voire du monde. Cela doit être pris en considération lors du financement d’un contenu de qualité.
The Media Leader : Vous avez récemment fait évoluer votre offre avec un format publicitaire pivot linéaire de 20 secondes, à l’instar des autres agences du marché. Cela a provoqué des réactions de la part des créatifs et des annonceurs. Quelle est votre position ?
MS : Concernant les 20 secondes, il est encore un peu tôt pour faire le point. Nous ne prétendons pas dicter le format créatif des campagnes. Ce que nous disons avec cette évolution, c’est que la référence de cet indice 100 pour 20 secondes ne vise pas la création publicitaire mais plutôt le prix de ce format. Les médias télévisés en France sont les moins chers d’Europe, voire du monde. Cela doit être pris en considération lors du financement d’un contenu de qualité.
L’évolution des grilles tarifaires est nécessaire, d’autant plus que les revenus publicitaires des médias permettent de financer des contenus de qualité et de développer nos plateformes. Faut-il aussi rappeler que le prix à la seconde de 30 secondes est inférieur à celui de 20 secondes ?
Le Leader Média : FranceTV Publicité se concentre sur les plateformes d’achat avec ADspace. Quels sont vos projets pour cette plateforme en 2025 ?
MS : Lancée en 2019, notre plateforme transactionnelle et de services ADspace est au cœur de notre stratégie et génère déjà 60% de notre chiffre d’affaires. 45 agences média et près de 200 acheteurs sont connectés quotidiennement. Son ergonomie a été conçue selon les standards B2C afin d’être simple et accessible. Il permet d’acheter spot par spot, de la TV numérique, segmentée, des offres de sponsoring exclusives et des offres événementielles (Total Video Premium). Il permet également d’accéder au planning, à la consultation des budgets en cours, aux duplicatas de factures, à la livraison des films TV et numériques. En mai 2025, des fonctionnalités d’IA permettant des recommandations personnalisées basées sur les objectifs des annonceurs augmenteront la productivité et le gain de temps de nos clients et partenaires.
Le Leader Média : La fusion des agences du service public (FranceTV Publicité / Radio France Publicité) est régulièrement évoquée alors que l’offre locale vient de se regrouper autour de la marque Ici. Quelle est votre position sur ce sujet ?
MS : La question de la fusion des autorités du Service Public revient en effet de manière cyclique, notamment dans les discussions autour de l’efficacité et de la mutualisation des ressources. Nous travaillons déjà en étroite collaboration avec Radio France Publicité.
Le plus important pour nous est de continuer à démontrer l’impact et la pertinence de notre offre publicitaire convergente TV, Radio et Web, dans un écosystème médiatique de plus en plus fragmenté. Une telle réflexion ne pourra être entreprise qu’avec une vision claire et concertée de ce que nous souhaitons construire à l’échelle de la Fonction publique.
The Media Leader : La complicité est le thème de votre événement Télé.visionnaire 2025 du 10 février. Pourquoi ce choix ?
MS : La complicité est un sujet très important dans une France fragmentée. Notre télévision publique est une société : elle accompagne les Français au quotidien et leur permet de se retrouver. C’est un espace permanent de lien social et de proximité. Avec Télé.visionnaire 2025, nous souhaitons explorer cette notion de complicité sous toutes ses formes : entre présentateurs et publics, mais aussi entre marques et consommateurs. Nous aurons les interventions d’experts, de créatifs et d’un philosophe pour analyser comment cet état de complicité se cultive dans nos grilles de programmes et dans les créations publicitaires.
Le Leader Média : Vous fêterez cette année vos 10 ans à la tête de FranceTV Publicité. Comment voyez-vous cette décennie ?
MS : Ces dix années ont été marquées par de nombreuses transformations, à commencer par l’essor du numérique et de la technologie au service du management. Nous avons beaucoup innové en lançant de nouveaux indicateurs pour le marché, comme le QRP (Quality Rating Point), le nouveau protocole d’étude « Cultivons l’attention » et des formats adaptés aux nouveaux usages, tout en développant continuellement la figure de l’entreprise malgré certaines difficultés. contraintes marketing les plus fortes du marché. Ma plus grande fierté est d’avoir renforcé le rôle central de FranceTV Publicité dans un paysage médiatique en mutation, tout en défendant nos valeurs d’engagement et notre qualité éditoriale. Ce succès a été nourri par la confiance de notre Présidente, Delphine Ernotte Cunci.
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