ALFAPARF Avances sur le marché de la beauté du Brésil avec l’acquisition de Bioclean | Entreprise

La société multinationale italienne Alfaparf Milano élargit son empreinte au Brésil au-delà de ses principaux activités de traitement capillaire et de coloriage, qui sont fabriquées à Rio de Janeiro et ont fait de l’entreprise un nom bien connu sur le marché de la beauté professionnelle. La société vient d’acquérir Bioclean, le groupe brésilien derrière la marque Depil Bella de crèmes d’épilation, et Raavi, spécialisée dans les soins corporels et les dermocosmétiques, tous deux produits à São Paulo.

La valeur de l’accord n’a pas été divulguée, mais l’acquisition fait de la filiale brésilienne d’Alfaparf «la plus grande opération du groupe», avec deux usines du pays et huit dans le monde. Auparavant, l’Italie et les États-Unis se sont classés premier et deuxième des résultats mondiaux du groupe.

En 2024, Alfaparf, qui opère dans 120 pays, a déclaré 393 millions d’euros de revenus. “Cette année, nous prévoyons atteindre 440 millions d’euros, et le Brésil représente désormais 14% de nos revenus mondiaux”, a déclaré le PDG d’Alfaparf Milano, Marco Eula, qui était à São Paulo pour annoncer l’acquisition.

En plus de ses propres marques, 15% des revenus de l’entreprise au Brésil proviennent actuellement de produits privés, une stratégie qui pourrait également être étendue à l’usine de Bioclean. Parmi les marques, Alfaparf produit pour des tiers au Brésil est celui du célèbre coiffeur Marco Antonio de Biaggi.

La stratégie d’expansion d’Alfaparf s’est concentrée sur l’acquisition de fabricants et de distributeurs sur les marchés où il a déjà une forte présence, visant à renforcer les relations avec des clients professionnels tels que les salons et les centres de beauté et, à son tour, les consommateurs finaux. «Bioclean est de loin le leader du marché dans les magasins d’approvisionnement de beauté, tous deux avec les produits Depil Bella et Raavi. Ces catégories complètent notre assortiment mondial. »

Selon les recherches du groupe sur les détaillants de beauté spécialisés, Depil Bella génère à elle seule 125 millions de dollars de ventes annuelles, ce qui lui donne une part de 60% du marché de la cire, en concurrence avec des marques professionnelles comme Depemiel et Depilflax.

Une étude d’Iqvia a révélé que le marché dépilatoire des consommateurs brésiliens a augmenté de 50% entre 2020 et 2023, atteignant 240 millions de rands. Dans ce segment, Depil Bella est en concurrence avec Veet, une marque appartenant à Reckitt Health, qui mène des ventes de crème de cire et de dépilatoires, juste derrière les rasoirs.

Raavi a également établi une forte présence dans le secteur de la crème de traitement esthétique, en concurrence avec des marques dans diverses gammes de prix, notamment Belcol, D’Agua, Hidramais, Mezzo et Adcos.

Selon M. Eula, l’objectif du groupe est de croître en acquérant des marques professionnelles bien établies qui peuvent étendre leur portée parmi les consommateurs finaux. Depil Bella et les principaux clients de Raavi sont des spécialistes de l’épilation et des esthéticiens qui achètent auprès de détaillants de beauté professionnels.

«Nous ne serons jamais une entreprise de cosmétiques grand public. Cependant, pendant la pandémie, de nombreux clients voulaient accéder aux produits professionnels et les soins personnels sont devenus une tendance majeure. »

Alfaparf est une marque mondiale dans la catégorie des soins capillaires, en particulier avec les produits de coloration et de traitement. “Dans les soins de la peau, cependant, nous avons des marques qui ne sont présentes que sur certains marchés”, a déclaré M. Eula. Parmi ses récentes acquisitions figurent des sociétés cosmétiques BECOS, Decoderm, Dibi Center et Solarium, ainsi que des marques de soins capillaires de niche comme Selective, Kezy et Eugene Perma. «Nous sommes actuellement la plus grande entreprise de beauté professionnelle d’Italie. Davines vient ensuite, avec un chiffre d’affaires estimé à 280 millions d’euros », a-t-il ajouté.

La communauté en ligne de DePil Bella de 100 000 «Depillovers», comme ses disciples sont appelés, célébré l’acquisition. «Ils l’ont vu comme une reconnaissance de la catégorie et un pas vers la professionnalisation du marché.»

L ‘«engagement émotionnel et actif» de ces consommateurs a été l’un des facteurs de la décision d’Alfaparf d’acquérir la marque. Cet aspect résonne avec les racines de l’entreprise, comme il y a 27 ans, les fondateurs de Bioclean Marilda Martins et José Roberto Freitas ont vendu des produits de cire de haute qualité de porte-à-porte dans les salons de beauté pour compléter leurs revenus. De même, le fondateur et actionnaire majoritaire d’Alfaparf, l’homme d’affaires italien Roberto Franchina, a visité des salons à travers le Brésil dans les années 1990 pour présenter les produits de soins capillaires de son entreprise.

Ses efforts pionniers l’ont amené à établir une usine au Brésil il y a 20 ans à Rio de Janeiro. “Jusque-là, les marques internationales déchargeaient simplement des conteneurs d’expédition dans les ports brésiliens”, a déclaré M. Eula. «Il a investi dans l’éducation des professionnels et le développement de distributeurs. Maintenant, nous combinons notre compréhension approfondie du marché brésilien avec la nécessité de renforcer notre portefeuille de soins de la peau. »

Dès le départ, Depil Bella s’est également concentrée sur l’éducation, l’ouverture d’un institut pour former des professionnels de la cire et renforcer les normes de biosécurité. Le programme a formé 30 000 professionnels jusqu’à présent. La marque fournit également des produits à des écoles telles que Senac et Anhembi Morumbi. En 2007, Mme Martins a lancé Raavi, une marque Body Care and Dermocosmetics, terminant la formation du groupe Bioclean, qui possède sa propre usine de fabrication à São Paulo.

Cependant, le marché de l’épilation a évolué avec l’expansion rapide des cliniques d’épilation au laser, notamment la société cotée en bourse Espaçolaser. Une étude de RB InvestmentOS estime que le segment passe de son actuel de 11,7 milliards de rands à 36,7 milliards de rands au cours des 12 prochaines années, selon un rapport du journal «O Globo». Il existe actuellement 1 743 cliniques d’épilation au laser au Brésil, sur la base des chiffres des grandes chaînes.

Malgré cela, l’épilation au laser a une pénétration relativement faible dans le pays, laissant la place pour que d’autres méthodes se développent. Alfaparf parie sur cette opportunité tout en visant également à étendre les canaux de distribution de Bioclean au Brésil et positionner Depil Bella et Raavi en tant que marques mondiales.

“Nous obtenons les certifications requises et, dans six mois, nous pourrions commencer à exporter, à commencer par l’Europe”, a déclaré M. Eula. «Il y a des centaines de milliers d’hommes et de femmes du monde entier qui utilisent des produits d’épilation. Depil Bella, par exemple, a une ligne conçue spécifiquement pour les hommes. Notre objectif est de garder ces produits accessibles, comme ils l’ont toujours été. »

Dans le même temps, le groupe travaille avec Bioclean pour développer de nouvelles technologies pour les produits positionnés premium. “Nos laboratoires au Brésil et en Italie collaborent à la création d’opportunités”, a-t-il déclaré.

Au Brésil, Alfaparf prévoit d’introduire des marques biocléennes aux salons, où il a un solide réseau de distribution et un volume de vente élevé. La stratégie marketing de l’entreprise repose sur des professionnels de l’industrie qui servent d’ambassadeurs de marque, tels que Joah Mendes de ROM Concept, le plus grand salon de coiffure du monde selon Guinness World Records, et Marcello Mastrorosa de AME Concept. Cette approche pourrait également être étendue à Bioclean.

Dans le secteur des soins capillaires, Alfaparf opère au Brésil avec la marque professionnelle Yellow et Alta Moda, une ligne créée spécifiquement pour les consommateurs finaux. Son produit phare, cependant, est l’huile capillaire semi-di lino, suivie de l’évolution de la ligne de teinture capillaire permanente de couleur.

Une enquête nationale réalisée par le conseil Radar Pesquisas / BeautyFair parmi les clients du salon de beauté a révélé que la reconnaissance de la marque pour les produits professionnels de la couleur des cheveux a diminué ces dernières années.

In 2024, only 51% of respondents knew which brand of hair color they had used, down from 66% in 2022 and 69% in 2023. Alfaparf ranked third, increasing from 7% recognition in 2022 to 10% in 2024. Meanwhile, L «Oréal est passé de 53% à 39% et Wella est passé de 7% à 15%. L’enquête a également révélé que les petites marques comme Cadiveu et Inoar ont acquis une pertinence.

Selon les données de Statista, le marché de la beauté et des soins personnels du Brésil devrait générer 28,55 milliards de dollars de revenus en 2025, avec un taux de croissance annuel de 4,69% jusqu’en 2029. Le commerce électronique devrait représenter plus de 20% des ventes totales. On estime que le segment des soins personnels atteindrait 16,16 milliards de dollars cette année.

«Il est parfaitement logique de continuer à investir au Brésil. De plus, notre fondateur est un italien avec un cœur brésilien », a déclaré M. Eula. Le groupe exploite également une usine au Mexique, qui fournit le marché américain.

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