Squareneo aide les professionnels des ventes à vendre précisément

Une discussion sur les ventes qui s’explique? Un système qui recommande le produit parfait en appuyant sur un bouton? Solutions Squareneo Utilisez l’intelligence artificielle pour révolutionner la distribution de produits complexes. Au lieu de se débattre avec des listes sans fin de variantes et de spécifications, les entreprises peuvent désormais utiliser des logiciels intelligents qui comprennent les exigences et les crachats avec précision. Michael Klein, co-fondateur de Squareneo Solutions, explique comment fonctionne le système, pourquoi la pénurie de travailleurs qualifiés joue un rôle central et comment le programme d’accélérateur Cyberlab a donné aux impulsions décisives de l’entreprise.

Par Ariane Lindemann

Un système qui révolutionne les ventes

Ventes: à l’intérieur pour les pompes industrielles, les centaines de variantes de performance, les options matérielles et l’équipement spécial doivent être connus. Il existe également des demandes individuelles des clients et des restrictions techniques. “Aujourd’hui, les équipes commerciales doivent avoir ces connaissances dans leur tête – ou avoir du mal à rechercher des documentaires”, explique Michael Klein. Le système Squareneo Solutions analyse les exigences des clients, traite même des documents étendus et fournit immédiatement des propositions de produits concrètes – y compris la justification de la raison pour laquelle cette configuration s’adapte de manière optimale.

“Cela permet d’économiser les ventes de ventes, de prendre de plus en plus de décisions fondées et d’augmenter leurs diplômes”. Surtout en période de pénurie de travailleurs qualifiés, c’est un avantage décisif: «Les bons distributeurs sont rares. Nous aidons les entreprises à travailler plus efficacement avec moins de personnel. “

De l’idée de la maturité du marché

Les fondateurs Michael Klein et Sebastian Kaupp ont précédemment travaillé chez CAS Software AG à Karlsruhe et ont développé des systèmes de configuration de produit. “Nous savions qu’il y avait de meilleures solutions, en particulier grâce à la technologie de l’IA.” En 2024, ils ont fondé Squareneo Solutions dans le but de rendre le processus de vente pour des produits complexes plus intelligents.

Le système s’adresse spécifiquement à la zone B2B et soutient les employés des ventes: à l’intérieur dans les industries à forte complexité des produits, telles que l’ingénierie mécanique et l’automobile. “Nous affinons simplement notre orientation du marché, mais partout où il traite des produits variés, notre système peut apporter d’énormes avantages.”

Support du cyberLab

En tant que fondateur de la technologie, Klein et Kaupp ont été confrontés au défi non seulement de développer un produit solide, mais aussi de la commercialiser avec succès. «C’est pourquoi nous avons nous-mêmes pour ça CyberLab Accelerator Programm A décidé », a déclaré le fondateur. L’accent était mis sur deux zones centrales: le marketing et le financement.

“Nous sommes des ingénieurs – les ventes et le marketing que nous avons vraiment dû construire”, explique-t-il. Grâce à l’expert: à l’intérieur et au mentor: à l’intérieur du cyberlab, ils ont mis en place un savoir-faire et même utilisé des conseils particuliers pour les stratégies de marketing et de vente. “Cela nous a énormément aidés à affiner notre discours.”

Le réseau de CyberLab a également apporté de précieux contacts lors du financement. “Nous avons eu les premières discussions avec les investisseurs et nous examinons si nous voulons accélérer notre croissance grâce à un financement externe.”

De la première version à la mise à l’échelle

2024 était marqué par le développement de produits. “Nous avons terminé la première version de notre système et réalisé des projets pilotes avec des clients payants.” En 2025, l’entreprise est désormais censée entrer correctement sur le marché. Une stratégie clé: les apparitions sur le marketing et le salon LinkedIn.

«Notre groupe cible – Employé des ventes – est présent aux salons. C’est pourquoi nous sommes fortement sur des contacts personnels. ” Les solutions Squareneo seront représentées au Hanover Messe en 2025 et y verront les clients potentiels. Dans le même temps, la startup souhaite augmenter sa visibilité grâce à des articles spécialisés et à des stratégies LinkedIn.

Tout-in pour la vision

Pour Michael, le pas dans l’auto-emploi était une décision consciente. Après 15 ans dans un poste de direction chez CAS Software, il a osé sauter – malgré tous les risques. “Je ne voulais pas commencer sans enthousiasme, je voulais aller tout-in”, dit-il. Cette conséquence a porté ses fruits: Aujourd’hui, Squareneo Solutions est déjà concernée par les deux fondateurs – quatre employés et un stagiaire – et se développe en continu.

La société est située dans Smart Production Park à Karlsruhe – un environnement qui favorise l’échange avec d’autres startups. “Nous avons non seulement notre bureau ici, mais aussi un accès direct à un réseau solide.”

Quelle est la prochaine étape?

L’accent est mis sur la mise à l’échelle de 2025. “Nous avons prouvé que notre système fonctionne – il s’agit maintenant de gagner des clients et de développer davantage le produit.” La combinaison de l’analyse basée sur l’IA, du fonctionnement simple et des avantages clairs pour les ventes devrait établir des solutions Squareneo à long terme en tant que leader du marché dans ce domaine.

“La réponse est forte, la demande est là – maintenant le moment idéal est de commencer.”

Cet article était en coopération avec le Cyberlalab Karlsruhe créé. Le CyberLab est le point de contact central pour les startups et ceux qui souhaitent commencer dans la zone informatique.
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