Les gens qui me connaissent savent que je n’ai jamais eu de problèmes à apparaître devant la caméra. Et surtout quand j’ai vu à quel point la vidéo était puissante pour les publications et les webinaires de LinkedIn, je savais: cela est indispensable dans le marketing B2B. Un de mes clients, une société de logiciels, a d’abord pensé que la vidéo ne leur convenait pas. “N’est-ce pas plus pour les consommateurs?” Néanmoins, après une série de vidéos courtes et claires sur leurs solutions informatiques, ils ont vu une augmentation significative de l’engagement et des pistes. Cela prouve à quel point la vidéo est précieuse dans un contexte B2B. Cela rend votre message plus humain, visuellement attrayant et accessible. Mais comment l’utilisez-vous intelligemment?
Pourquoi la vidéo fonctionne dans B2B
La vidéo a quelque chose que le texte manque souvent: une connexion personnelle. Les gens veulent non seulement savoir ce que vous faites, mais aussi qui vous êtes. Surtout dans B2B, où la confiance et les relations sont essentielles, la vidéo aide à construire ce pneu. De plus, la vidéo rend les sujets complexes gérables. Un texte peut expliquer le fonctionnement d’un produit, mais une démo ou un tutoriel le montre vraiment. Cela fonctionne excellent pour les logiciels, les produits techniques ou les services complexes.
Comment utilisez-vous efficacement la vidéo pour B2B?
Utilisez simplement votre smartphone et un fond silencieux. Un bon audio est plus important que la qualité d’image parfaite, alors assurez-vous un microphone externe ou un espace calme.
Étape 1: Démarrez petit et simple
Vous n’avez pas à faire une production compliquée pour avoir un impact. Une courte vidéo avec un message clair fonctionne souvent mieux qu’une publicité lisse et chère. Par exemple, commencez par:
🎥 Introduction vidéo – Imaginez-vous ou votre entreprise sous peu.
❓ FAQ-video – Répondez les questions fréquemment posées aux clients.
🛠 Les tutoriels de la manière – Montrez comment fonctionne votre produit ou service.
Étape 2: Soyez authentique
Les gens préfèrent regarder de vraies personnes que les vidéos d’entreprise polies. Soyez vous-même et parlez comme si vous expliquez quelque chose personnellement. Cela rend vos vidéos plus accessibles et plus crédibles.
Étape 3: Fournir une structure
Un bon script ne doit pas être compliqué. Gardez-le avec trois points simples:
1️⃣ Introduction – De qui êtes-vous et de quoi parle la vidéo?
2️⃣ Contenu – Partagez votre message ou votre solution.
3️⃣ Appel à l’action – Que devrait faire le spectateur maintenant?
Étape 4: Publier et optimiser
Placez votre vidéo sur LinkedIn, votre site Web ou YouTube et voyez ce qui fonctionne. Expérimentez avec différents sujets et styles. Utilisez des sous-titres (beaucoup de gens regardent sans son!) Et analysez les chiffres de visualisation pour savoir ce qui fonctionne.
Pièges de la vidéo B2B
Bien sûr, cela semble simple, mais il existe de nombreuses entreprises qui manquent complètement l’étagère. C’est pourquoi vous devez commencer avant de déménager dans votre public. Parce que la plupart du temps, vous savez le meilleur de ce que votre groupe cible veut voir et aussi. Les vidéos qui manquent la planche sont principalement:
1. Trop commercial et trop peu de valeur
De nombreuses entreprises transforment leur vidéo en une publicité déguisée. Mais votre groupe cible ne veut pas de pitch, ils veulent des solutions et des informations précieuses.
✅ Solution: Faire du contenu éducatif et inspirant. Partagez les connaissances, répondez aux questions et résolvez des problèmes.
2. Videos trop longues et ennuyeuses
La durée d’attention en ligne est courte. Une vidéo de 10 minutes sans structure claire? Personne ne le regarde.
✅ Solution: Gardez vos vidéos courtes et puissantes. Commencez par une ouverture accrocheuse et arrivez rapidement au cœur.
3. Pas d’appel à l’action claire
Vous avez fait une excellente vidéo, mais … quoi maintenant? Sans appel à l’action (CTA) clairs, les téléspectateurs ne savent pas quoi faire.
✅ Solution: Fermez chaque vidéo avec un CTA. Envoyez des gens sur votre site Web, un livre blanc ou un rendez-vous.
4. Mauvaise qualité et qualité sonore
Une image saccadée et un audio bruissant? Cela poursuit les téléspectateurs. Vous n’avez pas besoin d’avoir un équipement coûteux, mais un peu de qualité de base est essentiel.
✅ Solution: Utilisez un trépied, assurez-vous une bonne lumière et investissez dans un microphone simple.
5. Trop peu de personnalité
De nombreuses vidéos B2B sont rigides et impersonnelles. Les gens font affaire avec les gens, pas avec des logos.
✅ Solution: Laissez les employés parler, être authentiques et osez permettre un peu de spontanéité.
Où dois-je publier mes vidéos?
Quand j’ai commencé avec le marketing vidéo, je viens de mettre des vidéos partout: LinkedIn, YouTube, le site Web … mais bientôt j’ai découvert que toutes les plateformes ne fonctionnent pas de la même manière. Un endroit est parfait pour le contenu court et collaçable, tandis qu’un autre est meilleur pour l’explication en profondeur.
1. LinkedIn-la plate-forme B2B # 1
🎯 Parfait pour: Leadership éclairé, conseils courts, cas clients et vidéos de culture d’entreprise.
✅ Pourquoi? LinkedIn est le lieu de connexions commerciales. Les vidéos obtiennent souvent plus de portée ici que les publications de texte.
Meilleures pratiques:
- Gardez vos vidéos entre les deux 30-90 secondes.
- Ajoutez des sous-titres (apparence à 80% sans bruit).
- Commencez par une première phrase puissante – déterminez les 3 premières secondes si quelqu’un continue à chercher.
2. YouTube – Idéal pour un contenu long et à feuilles persistantes
🎯 Parfait pour: Démos de produits, tutoriels, webinaires et interviews.
✅ Pourquoi? YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Vos vidéos resteront ici pendant longtemps.
Meilleures pratiques:
- Faire des vidéos de 2-10 minutes Avec des chapitres clairs.
- Utilisez le référencement (titre, description, les balises) à trouver mieux.
- Ajoutez un appel à l’action clair à votre site Web ou à un aimant en plomb.
3. Pages de site Web et de destination – Augmenter les conversions
🎯 Parfait pour: Vidéos d’entreprise, cas clients et vidéos de produits.
✅ Pourquoi? Une vidéo sur votre page d’accueil ou votre page de produit peut augmenter les conversions de 80%.
Meilleures pratiques:
- Placer la vidéo en haut de la page Pour une visibilité maximale.
- Utilisez une vignette attrayante et une courte description.
- Ajoutez un CTA, tel que “planifier une démo” ou “demander un devis”.
4. Email Marketing – Vidéos qui vous renforcent les taux d’ouverture
🎯 Parfait pour: Vidéos personnelles, mises à jour des produits et communication client.
✅ Pourquoi? Obtenez des e-mails avec “vidéo” dans la ligne d’objet 19% plus ouvert.
Meilleures pratiques:
- Utiliser un Gif de vignette Avec un bouton de lecture dans l’e-mail.
- Lienz la vidéo à YouTube ou à votre site Web (de nombreux clients e-mail ne prennent pas en charge les vidéos directes).
- Gardez-le court: 30-60 secondes fonctionnent mieux.
5. Instagram & tiktok – pour l’impact rapide
🎯 Parfait pour: Conseils rapides, dans les coulisses et courtes vidéos d’explication.
✅ Pourquoi? Les entreprises B2B marquent de plus en plus sur des plateformes telles que Instagram et Tiktok, en particulier avec les jeunes professionnels.
Meilleures pratiques:
- Faire des vidéos de 15-60 secondes.
- Utiliser vidéo verticale (Format 9: 16).
- Ajoutez des sous-titres et une superposition de texte accrocheuse.
En utilisant la vidéo, vous pouvez porter votre stratégie de contenu à un niveau supérieur. Il assure plus de visibilité, de confiance, d’implication et finalement de conversion. C’est pourquoi il est temps de prendre votre appareil photo et de commencer à filmer! Voulez-vous savoir comment mettre en place une stratégie vidéo efficace? Ensuite, contactez-nous!
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