Les vélos de Wilier Triestina se concentrent sur la Chine: cibler 100 millions de revenus

Écoutez la version audio de l’article

Trois frères en tant que directeurs généraux, pendant des années, conduisant en pleine harmonie sur les stratégies d’entreprise, l’expression de la troisième génération d’une entreprise encore entre les mains de la famille qui la gère depuis 74 ans. C’est déjà une nouvelle pour l’industrie italienne qui se perd souvent dans la rue dans les passages générationnels. Et c’est encore plus parce que la famille est Gastaldello et la société est Wilier Triestina, l’une des rares marques historiques du vélo national est restée à la propriété italienne. À ce jour, presque toutes les marques de tricolores qui ont fait l’histoire du cyclisme mondial se sont retrouvées entre les mains de fonds étrangers. Au lieu de cela, les deux roues qui de Rossano Veneto continuent de fonctionner dans le monde entier sous la direction d’Andrea, PDG, présidente et directrice administrative, Enrico, PDG et responsable commercial, et Michele, PDG et directeur de production et R&D.

Wilier elle-même est née comme symbole de la fierté nationale: la marque est l’acronyme de “W Liberal and Rachemed Italie”, l’indication de Trieste est ajoutée dans le deuxième post-guerre, lorsque Trieste devient un affrontement avec la Yougoslavie de Tito, avec l’Alabarda di San Giusto qui devient le logo officiel. Au cours des années suivantes, la société, fondée en 1906 par Pietro Dal Molin, a cependant été submergée par une Italie qui voyage de plus en plus sur deux roues, mais préfère les Italie. Giovanni Gastaldello, qui avait déjà un magasin de vélos à Rossano, note la marque en 69 et continue la production, la poussant comme l’un des noms qui rendent l’Italie du cyclisme héroïque grand. La main passe à son fils Lino, qui continue la course au nom de l’industrialisation de deux roues hautes.

La troisième génération se rapproche de la transition du siècle avec une vision plus ouverte dans le monde. La relance commence par le pari sur Mercatone Uno de Marco Pantani en 1997, au lendemain de l’accident qui a risqué d’interrompre sa carrière de pirate: il revient plutôt pour gagner en Italie et en France avec ses sociétés légendaires, y compris le record d’escalade de l’alpe d’Huez, qui tourne Wilier Triestina au monde, avec un export qui augmente à 80% du tournant de la tournante. “La vérité est que nous ne savons pas comment faire des vélos laids: partager l’émotion d’un vélo bien fait nous rend heureux”, explique qu’Andrea Gastaldello, qui était l’architecte de ce pari, bien conscient que ses 28 000 vélos annuels, pour 70% de vélos de course, sont très peu comparés au nombre de Giants internationaux: “pour nous, les récompenses de la qualité: le maintien du maintien d’un produit a permis un produit. La croissance commandée, sans vouloir en faire trop, sont les pierres angulaires d’une stratégie gagnante “.

L’ouverture au monde a amené Wilier au-delà des frontières européennes: “Nous avons ouvert un magasin phare à Pékin, le premier d’une série avec laquelle nous nous concentrons sur la Chine, un marché où le vélo se développe de concert avec l’expansion d’une classe moyenne-élevée avec une capacité de dépenses élevée”. Quatre autres magasins ont récemment été ouverts en Chine, plus un à Taipei, pour soutenir le plan de croissance sur le front oriental. Le Bridge Head est le jeune Taiwanais Youn Live Bike, un producteur de vélos pour les marchés non européens acquis par Wilier Parallel to Miche, une compagnie de composants et de roues Treviso. Pour apporter un soutien financier, le fonds suisse-kanais Pamoja Capital est arrivé, est entré dans la capitale pendant plus d’un tiers, mais les trois frères gardent fermement la majorité. Thanks also to that push, the turnover touched 70 million euros last year, which become 80 if the two subsidiaries are added, compared to the 45 million in 2019. The 2024 was conditioned by the braking of the market and Andrea involves sales stability with a marginality down from 12 to 7% following investments for the growth and disposal of the warehouse: “The goal is to reach 100 million in five years, with an Ebitda of 15% “, explique Andrea Safe.

Le fait que Wilier reste une marque gagnante démontre également Mark Cavendish, l’homme de l’homme qui a dépassé cette année Eddy Merckx avec 35 étapes au Tour de France. Sur le secteur de la course, la marque italienne italienne continue de se concentrer comme un volant de diffusion avec le soutien de deux équipes du circuit international, de l’équipe Kazakh Astana Qazaqstan et du groupe français de Groupama-FDJ.