Clays ouvrira un nouveau navire amiral britannique et 15 sites américains
Argiles
ArgilesLa marque britannique de barre de tir en argile expérientiel, vient d’annoncer une expansion américaine importante aux côtés de son plus grand lieu de Londres à ce jour.
L’entreprise déploiera 15 emplacements dans les grandes villes américaines, à partir de cette année, tout en élargissant simultanément son empreinte britannique avec un lieu phare à SoHo cet été, après une période de négociation festive record en 2024, avec des ventes de sites londoniens plus de 25% en glissement annuel.
Maintenant, avec le soutien de Harena – une entreprise d’investissement avec des antécédents dans la mise à l’échelle des marques de divertissement basées sur la localisation – Clays est sur le point de capitaliser sur la prochaine phase du boom mondial de Experientiel Leisure.
«Au cours des dernières années, nous avons vu des argiles réussir régulièrement dans plusieurs emplacements au Royaume-Uni, prouvant que nous pouvons offrir une expérience invitée exceptionnelle tout en maintenant une opération rentable», explique Tom Snellock, fondateur et PDG de Clays.
Aussi risqué que de nombreuses entreprises trouveraient une telle expansion agressive, le marché américain présente une opportunité lucrative basée sur des dépenses de consommation plus élevées, «les Américains dépensent généralement plus pour manger et activités de loisirs, ce qui se traduit par un potentiel de revenus plus élevé. Où un lieu au Royaume-Uni pourrait voir environ 500 £ [$628]
Par pied carré en revenus annuels, de nombreux sites américains peuvent dépasser 1 000 $ par pied carré », explique Snellock.
Contrairement à d’autres marques qui ont eu du mal à traduire leur succès à l’étranger, Clays a également un avantage clé: la popularité généralisée des jeux de tir interactifs. «Nous avons également vu que les concepts de tir interactifs, tels que Big Buck Hunter, sont extrêmement populaires aux États-Unis. Clays est, en substance, une version «adulte» de ces jeux d’arcade, combinant une technologie de pointe avec une atmosphère raffinée et un paramètre de bar haut de gamme. »
Cette approche adaptative fait également partie intégrante de la stratégie des argiles. «Nos lieux ne sont pas des biscuits», ajoute Snellock. «Nous construisons et possédons notre technologie, ce qui facilite l’adaptation du gameplay et du lieu de l’esthétique des préférences locales.»
Les clients américains peuvent s’attendre à des sites plus grands, en moyenne 20 000 pieds carrés et à un accent sur les goûts régionaux, y compris des partenariats avec les brasseries et les fournisseurs locaux.
De même, le nouveau vaisseau amiral de Soho, qui s’ouvrira sur Brewer Street cet été, sera le plus grand lieu de Clays à ce jour – en remplissant 19 000 pieds carrés sur trois étages dans un bâtiment classé de grade II.
Le lieu abritera huit chevilles de tir privés, conçus pour offrir une expérience immersive aux invités, ainsi que la première arcade de Clays de Londres – un espace offrant des jeux de tir ouverts à rythme rapide pour les petits groupes.
Les barres de tir d’argile d’argile servent également de la nourriture et des boissons dans des environnements élégants
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Pourquoi 15 sites américains – et pourquoi maintenant?
Ouvrir un autre site dans une ville où Clays a déjà trouvé le succès ressemble à une prochaine étape naturelle. Quinze nouveaux emplacements, sur des marchés entièrement nouveaux, sont indéniablement plus risqués. Heureusement, l’expérience de Harena, en particulier en relation, déploie des concepts expérientiels à grande échelle comme battre la bombe et l’empire des enfants – donne à l’argile un avantage. «Harena a une solide expérience, ayant développé un autre concept expérientiel à plus de 100 emplacements américains en seulement une décennie. Cette expérience, combinée à notre rentabilité éprouvée au Royaume-Uni, nous donne la confiance nécessaire pour évoluer tout en maintenant la qualité et l’intégrité de la marque. »
L’équipe a également appris de la première vague de marques britanniques entrant sur le marché américain, leur permettant de contourner les pièges communs. «Une grande partie des bases, comme déterminer la taille optimale du lieu, l’identification des villes hautes performances et le chevauchement du site atténuant, a déjà été posé.» Notes Snellock. «Nous comptons fortement sur des données pour guider ces décisions, en nous assurant de choisir les bons marchés et les empreintes de lieux.»
Bien que le déploiement américain soit la priorité immédiate, les ambitions des argiles ne s’arrêtent pas là. La société a déjà obtenu des droits et des brevets de propriété intellectuelle dans 38 pays, ouvrant la voie à une expansion future. «Nous sommes positionnés pour profiter des opportunités mondiales, que ce soit par le franchisage, la licence de notre technologie ou l’ouverture de nos propres sites», révèle Snellock. «Nous explorons également les moyens d’évoluer notre technologie de base en nouveaux concepts et restons ouverts à l’activité de fusions et acquisitions qui s’aligne sur notre stratégie de croissance.»
Avec sa technologie propriétaire, un modèle commercial évolutif et un solide soutien de Harena, Clays est bien positionné pour devenir une force dominante dans le secteur interactif des jeux sociaux. «En fin de compte, notre vision est Pour faire des argiles, le nom incontournable des expériences de jeu social interactives dans le monde entier. »
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