La visite des forfaits obtient un taxi frais

L’Espagne devant la Turquie, mais – en ce qui concerne les aéroports cibles – l’Antalya turc au large de l’île espagnole de Majorque: c’est ce que les favoris des Allemands recherchent à l’étranger pour des voyages de vacances. Ces destinations ont en commun qu’ils sont des points attribuables aux clients qui réservent des visites à forfait. Vol avec jusqu’à 180 autres livres à forfait, trajet en bus pour l’hébergement et nuits dans les hôtels avec un nombre légèrement plus élevé de chambres à un prix de forfait – c’est à quoi ressemblent les vacances.

Pendant des décennies, cette forme de voyage vers le chauffeur de vente s’est développée dans le secteur des vacances jusqu’à une chanson en public sur la catégorie de la tournée de package, qui sonne au nom peu individuellement et aussi un peu ancienne. Les grands fournisseurs tels que TUI et la tournée du groupe REWE restent de manière persistante contre, leurs ventes ont augmenté d’année en année et sont à la hauteur record.

Norbert Fiebig, président de la German Travel Association (DRV), ne voit pas non plus de crise. «L’encouragement pour la tournée de package classique bien sécurisée se développe à nouveau. Par rapport à l’année précédente, six pour cent de personnes de plus ont déjà réservé des vacances avec un voyagiste », a-t-il déclaré au début de la foire de voyage ITB à Berlin. Selon le DRV, les 83,4 milliards d’euros, qui ont été émis en Allemagne en 2024 pour les réservations de vacances en Allemagne, ont coulé 39,8 milliards d’euros – donc près de la moitié – aux voyagistes avec leur produit principal.

Mais les dossiers de vente ont également résulté des augmentations de prix ces dernières années. Le nombre de vacanciers de forfait est inférieur au niveau pré-corona. Pour l’été 2024, le chercheur du marché TDA a résumé une augmentation des ventes de 24% par rapport à 2019 et un invité dans neuf pour cent. La communauté de recherche en vacances et en voyage a révélé que le nombre record de 56,4 millions de personnes était en vacances depuis au moins une fois depuis cinq jours ou plus – mais pas toujours en général.

Les fournisseurs de taux plates sont désormais perceptibles pour défendre leur modèle commercial. Vous vous sentez mal compris. Dans une étude que l’entreprise avait commandée, la tournée devait apprendre que 27% pensaient qu’ils restent toujours dans un endroit lors d’une visite en forfait. “Vous pouvez également voir que ce préjugé est mauvais: les visites de forfait peuvent être extrêmement individuelles et en même temps offrir un niveau élevé de confort et de protection complète”, explique le chef de produit de Dertour, Sven Schikarsky.

La compagnie aérienne Eurowings du groupe Lufthansa a constaté qu’un troisième se fait délibérément sans tournée de forfait. La raison principale: 31% ont déclaré qu’ils avaient constaté qu’une visite à forfait était trop chère. Ceci est une erreur pour le patron d’Eurowings, Jens Bischof. Les voyageurs individuels ne calculaient souvent pas qu’ils obtiendraient des coûts pour la nourriture et les trajets en taxi sur place.

Le manager d’AllTours, Georg Welbers, est même convaincu: “La tournée à forfait est toujours moins chère qu’un réservé individuellement.” Et Dertour explique: “En achetant de grands quotas, tous deux des chambres dans les hôtels et les vols dans les compagnies aériennes, il y a un avantage de quantité que l’organisateur transmet au client.”

Le patron d’Eurowings Bishop fait maintenant face à l’atelier de package. À partir d’avril, la compagnie aérienne vend non seulement des billets de vol, mais aussi ses propres forfaits de voyage. “Nous sommes sérieux lorsque nous disons que nous voulons apporter une dynamique sur le marché des voyages”, dit-il. Et la dynamique devrait également inclure une cure de cellule fraîche pour l’idée de la visite de package.

L’ensemble de l’industrie travaille sur le développement ultérieur d’une forme de voyage, qui est liée à une pause sur la plage méditerranéenne depuis des décennies. “Les vacances peuvent être pendues à plusieurs reprises, non seulement dans le désir de passer une semaine sur la plage”, explique Bischof. “D’autres veulent voir les aurores boréales en Laponie, visiter la luge et visiter une grotte de glace ou faire un voyage en ville autour d’un concert de Taylor Swift”, dit-il.

Bien que ce soient des motifs de voyage différents de la faim du soleil, ils correspondent toujours à l’idée de la visite de package. Il est basé sur l’offre de vols, d’hébergement et plus à un prix complet, en plus de cela, il y a toujours une couverture pour l’urgence et contre la faillite du fournisseur. On ne sait pas à quel point c’était le projet. Parce qu’avant la réservation, les vacanciers hésitent à réfléchir à ce qui pourrait mal tourner en chemin.

Le leader du marché, TUI, a déjà déclaré des voyages en ville comme un domaine de croissance et une chance d’expansion pour leur propre entreprise. De plus, le groupe souhaite aller plus dans différents groupes de clients. “Le désir de grandes salles familiales augmente”, explique le patron de l’Allemagne Benjamin Jacobi. Et cela va si loin que les familles avec deux enfants ou plus voulaient voir le plan d’étage d’une certaine chambre d’hôtel avant de réserver. Vous vous préparez à cela.

Dans le même temps, la réalisation a mûri avoir pris un peu pour prendre soin des voyageurs en solo – des jeunes célibataires aux aînés. Selon Jacobi, chaque neuvième demande de vacances TUI est désormais le désir d’un voyage seul. Avec des conditions spéciales en dehors de la haute saison, dans lesquelles le lit auxiliaire vide n’a pas à être entièrement payé, réagissez. Et puis il y a la chose dans le lavage de vacances. TUI veut découvrir que 14% des vacanciers ne déballaient pas la valise la première semaine après le retour. Dans les premiers hébergements, tout peut désormais être lavé moyennant des frais avant le vol.