à Thionville et dans ses environs, business is business

Pour tenter de brosser le profil type de la clientèle du nord mosellan, encore faut-il exclure du tableau le célébrissime Domaine de la Klauss. L’établissement de luxe, lové sur les hauteurs de Montenach, évolue dans une autre galaxie étoilée. Cette exception mise de côté, l’offre hôtelière de l’agglomération thionvilloise s’inscrit très largement dans le domaine des affaires. Posté en lisière de la frontière luxembourgeoise et tiré par les deux locomotives que sont la centrale de Cattenom et ArcelorMittal, le territoire compte 17 hôtels bien décidés à se partager un marché en plein essor. « De mon point de vue, il y a encore de la place pour ouvrir d’autres établissements dans les cinq ans », se projette Christophe Thiriet. Difficile de remettre en cause ce point de vue émanant de l’actuel président de l’Union des métiers et des industries de l’hôtellerie de la Moselle (Umih 57), par ailleurs cofondateur du groupe Heintz Immobilier & Hôtels.

Tarif bon marché

En janvier 2021, il ne s’est pas trompé en ouvrant, dans un climat effroyable de crise sanitaire, un B & B premium composé de 76 chambres en face de la gare de Thionville. Trois ans plus tard, l’heure est déjà au retour sur investissement (5 M€) : « Le taux d’occupation, qui tutoie actuellement les 75 %, reste sur une moyenne supérieure de la marque. Cette année, nous sommes en avance sur nos objectifs. » Commerciaux et autres cadres supérieurs constituent le gros de sa clientèle.

Un constat partagé du côté de l’hôtel du Parc , un sympathique deux étoiles qui a su fidéliser la masse de travailleurs de passage : « Les trois-quarts de l’année, nous travaillons avec un public de professionnels », reconnaît Christel. Fidèle au poste de réceptionniste depuis presque trois décennies, elle se pose en observatrice avisée de la mutation du marché hôtelier local : « La localisation de l’hôtel, en centre-ville, plaît à nos clients. Surtout depuis la crise, ils ne souhaitent plus évoluer dans le cadre froid et impersonnel des chaînes en périphérie. L’idée est de joindre l’utile à l’agréable en découvrant Thionville. » Pour les employés multipliant les rendez-vous de l’autre côté de la frontière, l’hébergement dans le nord mosellan se révèle bon marché : « Question prix, c’est du simple au double, voire au triple avec ce qui est pratiqué au Luxembourg. » En somme, chacun fait ses affaires.