Alan Crowhurst (Getty Images)
” title=”Cash est roi quand il s’agit d’être un bookmaker, et plus vous en avez, mieux c’est” class=”js-imageLoader” data-at-xn=”https://www.rp-assets.com /images/news/2018/09/20/49473-medium.jpeg” data-br-n=”https://www.rp-assets.com/images/news/2018/09/20/49473-medium. jpeg” data-br-m=”https://www.rp-assets.com/images/news/2018/09/20/49473-large.jpeg” data-br-w=”https://www. rp-assets.com/images/news/2018/09/20/49473-large.jpeg” data-br-xw=”https://www.rp-assets.com/images/news/2018/09/20 /49473-large.jpeg” onclick=”return false;”>
Par Stuart Riley
De nombreux parieurs se seront posé la question de passer du côté obscur et de devenir bookmaker. Peut-être qu’ils ont mis le cheval sur un échange de paris et ont décidé que c’était de l’argent facile, ou qu’ils ont simplement envie de jouer le jeu avec les cotes en leur faveur.
Mais que faut-il réellement pour devenir bookmaker ?
Les questions d’argent
N’importe qui peut le faire. Il n’y a pas d’examen à passer ou de qualification à obtenir, mais une chose dont vous avez besoin, c’est de l’argent. Pour même envisager de devenir un bookmaker, vous avez besoin d’un capital important.
C’est pour plusieurs raisons:
- Il y a des frais de démarrage et ils ne sont pas négligeables.
- Plus le pitch sur le parcours est bon, plus il coûte cher.
- Tout comme le botté de dégagement, il y a de la volatilité dans le bookmaking et il y a des jours, des semaines et des mois perdants. Plus votre bankroll est importante, plus cet écart est facile à surmonter.
- Plus de capital signifie que vous pouvez générer plus d’argent, et si vous considérez le bénéfice comme un pourcentage du chiffre d’affaires, plus vous générez de chiffre d’affaires, plus vous pouvez en gagner.
Commencer
Robin Grossmith, directeur général de la Fédération des bookmakers d’hippodromes, déclare : « Vous n’avez pas besoin d’être bon en maths, mais vous devez savoir compter – et il y a une grande différence. Si vous ne comprenez pas les chiffres, vous ne devriez même pas penser à devenir bookmaker.
“Vous devez obtenir une licence de la Commission des jeux de hasard et ensuite voir où vous voulez acheter des emplacements, mais avant de dépenser tout cet argent, il est essentiel que vous travailliez pour quelqu’un et que vous en ressentiez la sensation. Tant de gens pensent que c’est simple, mais c’est une affaire assez compliquée. Les gens achètent, réalisent qu’ils ont fait une erreur et sortent aussi vite qu’ils sont entrés. Donc, l’expérience avec un bookmaker est essentielle avant d’assumer l’une des dépenses et si vous êtes satisfait, c’est ce que vous voulez faire, alors vous pouvez poursuivre.”
Les frais initiaux
Examinons ces dépenses. La première est une licence, qui porte le nom accrocheur de “licence d’exploitation limitée pour les paris généraux non à distance”. En termes simples, c’est ce qui vous permet de fournir des installations pour parier sur les pistes en tant que bookmaker sur le parcours. Le coût varie en fonction du nombre de jours que vous avez l’intention de travailler, avec des frais de dossier uniques de 256 £ si vous travaillez jusqu’à 75 jours (A1), 512 £ pour 76 à 199 jours (B1) et 1 410 £ si vous travailler plus de 200 jours (C1).
Votre première cotisation annuelle est due 30 jours après la délivrance de votre licence, réduite de 25 % la première année en raison du paiement également des frais de demande, et au prix plein chaque année avant l’anniversaire de la date de délivrance de votre licence. Actuellement, ces frais sont aux taux suivants : A1 230 £, B1 537 £ et C1 1 548 £.
Il y a un certain nombre d’autres dépenses que vous devez assumer. Si vous souhaitez placer des paris sur la piste, vous êtes tenu par l’Administration of Gambling on Tracks (AGT) de détenir une assurance responsabilité civile et un certificat valide du Horserace Betting Levy Board.
Ensuite, il y a les frais d’équipement. Chaque tableau numérique coûte plus de 5 000 £, avec la batterie près de 1 000 £, et l’ordinateur, le logiciel, l’imprimante et le parapluie coûtent plus de 1 200 £. Au total, l’AGT estime que les coûts d’installation sont d’environ 10 000 £.
Et c’est avant une journée aux courses. Pour entrer dans le ring, vous devrez payer l’hippodrome pour votre badge de pari à chaque fois que vous vous présentez, ce qui coûte généralement un multiple de cinq ou six fois le prix d’entrée normal, mais jusqu’à huit fois le prix standard lors des grandes réunions de festival.
John Hooper, l’une des plus grandes couches sur le parcours en Grande-Bretagne, déclare : « C’est comme n’importe quelle entreprise. Vous avez vos coûts fixes, comme ce qu’il en coûte pour parier, mais ensuite vous avez du diesel ou de l’essence, du personnel [and their admission]la nourriture et les hôtels.
Ensuite, il y a le besoin de support technique. Fondamentalement, les coûts s’accumulent rapidement, c’est pourquoi de bons emplacements sont nécessaires pour pouvoir récupérer rapidement.
Edward Whitaker (racingpost.com/photos)
” title=”York : où Joe Huddlestone a payé 228 500 £ en 2015 pour le pitch numéro un de Tattersalls” class=”js-imageLoader” data-at-xn=”https://www.rp-assets.com/images/ news/2021/11/22/101325-medium.jpeg” data-br-n=”https://www.rp-assets.com/images/news/2021/11/22/101325-medium.jpeg” données -br-m=”https://www.rp-assets.com/images/news/2021/11/22/101325-large.jpeg” data-br-w=”https://www.rp-assets .com/images/news/2021/11/22/101325-large.jpeg” data-br-xw=”https://www.rp-assets.com/images/news/2021/11/22/101325- large.jpeg” onclick=”retourner faux ;”>
Emplacement, emplacement, emplacement
Une fois votre licence triée, vous aurez besoin de quelques emplacements. Ce sont les dépenses les plus importantes et feront ou détruiront votre entreprise en herbe.
L’AGT répertorie 10 531 positions dans 176 anneaux de paris sur les 60 hippodromes britanniques. Les meilleurs terrains ne sont pas mis en vente très souvent, mais en tant que guide, Joe Huddlestone a payé 228 500 £ en 2015 pour le terrain numéro un de Tattersalls à York.
James Lovell, qui opère 90 jours par an (plus 15 point à point) sur 16 parcours différents (principalement des terrains de rails mais certains terrains de Tattersalls), estime que les terrains dont il a hérité de son père valent environ 250 000 £ au total.
Hooper, qui représente environ 240 jours par an et détient des emplacements de choix sur tous les parcours du sud ainsi qu’à York, Chester et Doncaster dans le nord et Warwick, Huntingdon, Yarmouth et Fakenham dans les Midlands, préfère ne pas dire combien il a tout lui a coûté. Mais, étant donné qu’il a acheté les 82 emplacements de William Hill lorsqu’ils ont quitté le ring en 2018 et les 85 emplacements de Ladbrokes et Coral au Royaume-Uni lorsque GVC les a vendus en 2020, il ne serait pas déraisonnable de supposer que l’évaluation s’élève à sept chiffres.
Un bookmaker n’a pas à fonctionner à cette échelle, et certains emplacements peuvent être achetés à des prix bien inférieurs, mais comme le dit Grosssmith : “Les emplacements bon marché peuvent être très chers.”
C’est parce que les dépenses sont les mêmes que vous soyez en bas ou en haut, et la couche sur le parcours Joe O’Gorman dit: «Vous ne pouvez pas aller à Cheltenham dans le terrain numéro 60 et payer les mêmes dépenses que le terrain numéro un et s’attendre à gagner – c’est impossible.
Edward Whitaker (racingpost.com/photos)
” title=”Un cercle de paris animé à Goodwood : les bons emplacements sont essentiels – et les bons emplacements coûtent de l’argent” class=”js-imageLoader” data-at-xn=”https://www.rp-assets.com/images/ news/2020/07/30/81153-medium.jpeg” data-br-n=”https://www.rp-assets.com/images/news/2020/07/30/81153-medium.jpeg” données -br-m=”https://www.rp-assets.com/images/news/2020/07/30/81153-large.jpeg” data-br-w=”https://www.rp-assets .com/images/news/2020/07/30/81153-large.jpeg” data-br-xw=”https://www.rp-assets.com/images/news/2020/07/30/81153- large.jpeg” onclick=”retourner faux ;”>
Le concept de commencer petit et de construire est difficile quand il y a une telle prime sur place. Comme le dit Hooper : “C’est une question de chiffre d’affaires et de comment vous fonctionnez vraiment.”
De bons emplacements sont essentiels. Les bons emplacements coûtent de l’argent. Et nous revenons à ce point initial : vous ne pouvez pas avoir trop d’argent pour vous installer, mais vous ne pouvez certainement pas en avoir assez. Vous pouvez exécuter le pitch 60 considérablement mieux que le pitch d’exploitation du bookmaker un et pourtant espérer ne gagner qu’une fraction de l’argent.
Si tout cela ressemble trop à un travail acharné et que vous vous voyez davantage comme la prochaine Denise Coates opérant une opération en ligne, soyez averti : ce n’est pas plus facile.
Lovell, qui négocie sous le nom de son père John Lovell, vient de suivre ce processus exact en créant DragonBet avec son frère.
« Cela a été une énorme courbe d’apprentissage », dit-il. « Il existe en fait trois manières différentes de procéder : vous pouvez passer en marque blanche, clé en main ou créer votre propre plateforme. Ils ont des coûts et des aspects opérationnels extrêmement différents. »
Lovell a opté pour la voie de la marque blanche, qui devient alors davantage une question de marketing pour se différencier et votre appétit pour le risque. Il explique : « La marque blanche est la voie que nous suivons et vous êtes essentiellement un skin sur la plate-forme de quelqu’un d’autre et de nombreux processus sont décalés. Votre conformité, votre commerce, votre blanchiment d’argent, votre service client, etc. sont tous compensés. Vous pouvez acheter les différents blocs. La marque blanche est la plus chère, mais c’est l’option standard la plus simple.
«Vous pouvez toujours proposer votre propre stratégie de trading et cela dépend de votre appétit pour le risque, mais il y a un logiciel et une équipe derrière vous, donc vous ne menez pas autant votre propre course. Vous pouvez l’individualiser par marché ou par match, vous pouvez n’avoir aucune intervention ou une intervention complète, autant d’autonomie que vous le souhaitez.
Si vous choisissez de ne pas emprunter la voie de la marque blanche, vous devez contrôler totalement votre propre conformité, le blanchiment d’argent, les paiements, les produits, le marketing, les affiliés, la gestion de la relation client et le service client.
“Si vous n’allez pas en marque blanche, vous avez beaucoup d’administration à faire et vous êtes moins un bookmaker, c’est plus une question de conformité qu’autre chose”, déclare Lovell. « Et vous avez deux options. Vous pouvez opter pour une solution clé en main, où vous achetez votre propre licence et achetez les cotes et les données sur une plate-forme, ou vous pouvez créer votre propre plate-forme.
Comme pour le bookmaking sur le parcours, il existe différentes tranches de licence, basées sur le rendement brut du jeu, et un certain nombre de plates-formes différentes sur lesquelles vous pouvez acheter, allant du bon marché, ce qui vous coûtera environ 5 000 £ par mois mais pas nécessairement venez avec tout ce dont vous avez besoin pour opérer sur le marché britannique, jusqu’au haut de gamme, qui peut coûter environ 70 000 £ avant même de prendre un pari.
C’est un peu comme sur l’hippodrome, on en a pour son argent.
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