AVM se concentre de plus en plus sur la connectivité pour le B2B

En 2023, le fabricant allemand de produits réseau MAV elle a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 600 millions d’euros. Un résultat auquel l’Italie a largement contribué. “Et le premier pays où nous avons atterri en dehors de l’Allemagne et où nous détenons le 90% de part de marché – il a déclaré Luca Venturi, responsable des ventes B2B d’AVM –. Bien que notre marque Fritz! n’a pas encore atteint les mêmes niveaux de notoriété qu’en Allemagne, pour nous l’Italie reste encore un point focal».

Développement matériel et logiciel intégré

AVM l’a presque derrière lui 40 ans d’histoire (a été fondée en 1986) et tout au long de cette période, elle s’est toujours fortement concentrée surinnovation de ses produits. L’élément qui distingue l’entreprise de ses concurrents est le développement intégré du matériel et des logiciels. Tous les produits sont développés de manière centralisée, au siège social à Berlin, assurant une synergie entre le matériel et les logiciels orientée vers les besoins de l’utilisateur final plutôt que du fournisseur. “ET la fonctionnalité qui plus ça nous différencie de nos concurrents et nous donne un avantage concurrentielnotamment dans le cadre des routeurs».

Un exemple concret de cet engagement envers l’innovation est représenté par Wi-Fi 7, une technologie qu’AVM introduit avec un scénario d’application solide. “Même si nous ne sommes pas les premiers à proposer des appareils Wifi 7 sur le marché, nous nous engageons à ce que les nouvelles technologies apportent réelle valeur ajoutée pour les utilisateurs finaux».

L’élément crucial pour AVM est le expérience client. “Avoir un contrôle total à la fois sur le matériel et les logiciels garantit que l’expérience client constitue notre différenciateur sur un marché qui se concentre généralement sur quelques fonctionnalités spécifiques. Construire autour de l’expérience client est notre priorité et cela se traduit par quatre points fondamentaux : performance, sécurité, fiabilité et bande passante Wifi.».

Le centre névralgique de tous les objets connectés

Il router Fritz!Boîte c’est l’élément central de la solution AVM, car c’est le composant qui gère les quatre aspects mentionnés. Et ce sera de plus en plus le cas. En effet, en plus de prendre en charge l’administration de la partie réseau, dans un futur proche il intégrera également la partie maison intelligente ou bureau connecté, devenant le centre névralgique de la gestion de tous les objets connectés. “Le Wifi 7, qui arrivera au second semestre, permettra de gérer plusieurs connexions simultanées sans perte de performancesrépondant à un besoin croissant du marché».

Aujourd’hui, des technologies comme Wifi 7, fibre optique et 5G ils sont essentiels à la connectivité au sein du bâtiment et dans les locaux des clients. “La 5G, en particulier, devient de plus en plus importante, notamment dans le secteur business-to-business. – a précisé Venturi –. AVM propose ces technologies sur les Fritz!Box, permettant un combinaison flexible entre les réseaux fixes et mobiles».

Pour AVM, le facilité d’adoption et de gestion Cela devient donc un facteur déterminant, surtout si vous souhaitez aider les clients à gérer la transition vers une infrastructure réseau plus avancée ou à repenser leur architecture réseau de manière modulaire.

“Nous nous adressons à un large éventail de clients, des professionnels aux numéros de TVA. aux petites et moyennes entreprises– ajoute Venturi – offre solutions flexibles pour répondre à leurs besoins de connectivité. Nous voulons être un partenaire fiablequi apporte des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé».

La consolidation du secteur étant susceptible de réduire la concurrence extrême basée principalement sur les prix, AVM prédit un changement dans le secteur des télécommunications dans les années à venir. En ce sens, l’entreprise affirme que ses solutions pour le segment B2B ne doit être considéré comme un coût, mais comme investissement ce qui réduit d’autres postes de dépenses ou permet de nouveaux modèles commerciaux. « Il existe un besoin croissant pour les fournisseurs de proposer des solutions qui transfèrent valeur pour le client finals’éloignant de la logique qui consiste à payer moins pour obtenir plus – souligne Venturi –. Il faut un changement d’approche dans les offres et nous sommes prêts à accompagner cette évolution grâce à notre réseau de partenaires premium».

Collaboration avec les intégrateurs de systèmes

Jusqu’à présent, AVM a concentré son canal de vente principalement sur les revendeurs et les transporteurs, mais cherche désormais à se développer. sa présence dans le monde B2B collabore également avec grand intégrateur de systèmes. Grâce à ces partenaires, l’entreprise a pu créer une solide clientèle en Allemagne, notamment dans les secteurs de la vente au détail, des assurances, de la banque et de la franchise alimentaire. “Même en Italie, nous travaillons sur ces secteurs qui offrent des opportunités de croissance. L’objectif est de montrer comment nos solutions peuvent être appliquées dans différents contextes. Nous ne voulons pas seulement communiquer sur les qualités des produits, mais, pour mieux répondre aux besoins des clients, nous voulons également illustrer comment ils peuvent transformer les entreprises et améliorer leur efficacité. Nous pensons que cette approche peut nous permettre de croître et de nous consolider sur le marché».

En ce qui concerne la nouveautés produitslors du dernier Mobile World Congress, l’entreprise a présenté un nouvelle version du routeur Fritz!Boxégalement conçu pour une utilisation en extérieur, qui sera disponible d’ici fin 2024. “Nous prévoyons de le lancer aux côtés d’autres dispositifs innovants tels que le premier appareil 5G avec Wifi 6 et alimenté via le port PoE», conclut Venturi.