2024-01-05 22:12:45
Le conflit commercial entre Carrefour, l’un des principaux distributeurs européens, et Pepsico, le fabricant de produits comme Pepsi, Lay’s, Alvalle ou 7Up, va faire le grand saut en Espagne après que l’entreprise a annoncé cette semaine qu’elle cesserait de commercialiser tous ses produits. ces marques dans leurs établissements alléguant des « augmentations inacceptables » des prix.
L’entreprise française d’hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité avait annoncé cette mesure en France en réponse à une hausse de prix qu’elle juge inabordable pour les clients. En fait, elle avait déjà commencé à installer des panneaux sur ses étagères avertissant de la pénurie de tous ces produits lorsqu’ils seraient épuisés dans les prochains jours. Mais désormais, Carrefour a franchi une nouvelle étape dans sa stratégie et a annoncé que “à partir de jeudi, les rayons des produits PepsiCo dans les magasins Carrefour en France, en Italie, en Espagne et en Belgique seront munis de panneaux indiquant que le magasin cessera de vendre ces produits”. marques en raison d’augmentations de prix inacceptables”, a expliqué vendredi à Reuters un porte-parole de la chaîne de distribution française, rapporte EP.
De son côté, Pepsico a précisé hier qu’elle négociait depuis “de nombreux mois” et que sa volonté était de poursuivre “le dialogue de bonne foi pour essayer de garantir la disponibilité” des produits.
Avis avec affiches
Si vous vous en tenez à votre idée, les clients de Carrefour verront dans les prochains jours ces affiches déjà présentes dans leur réseau commercial en France sur lesquelles ils sont informés de cette décision : “Nous ne vendons plus cette marque en raison d’augmentations de prix inacceptables”. Ce que Carrefour n’a pas précisé pour l’instant, c’est si les produits de ces marques qu’il propose désormais à la vente seront retirés ou non remplacés une fois épuisés.
Ce qui se cache en réalité derrière ce conflit, ce sont les négociations grossières que doivent mener tant le distributeur que le fabricant pour entreprendre les conditions de commercialisation de ces produits au cours de 2024 dans leurs rayons et dans leurs rayons. C’est un bras de fer que toutes les marques développent chaque année, même si dans ce cas la tension est montée en flèche.
Stratégie de trading
Diverses sources du secteur consultées par ce journal soulignent que le retrait des produits des rayons comme méthode de pression n’est pas une pratique fréquente, mais elle a des précédents. Par exemple, en 2010, Alcampo et d’autres supermarchés ont décidé de cesser de vendre les produits Leche Pascual, car l’entreprise exigeait des prix très élevés.
Désormais, le veto de Carrefour sur toute la gamme Pepsico atterrit en Espagne, pays dans lequel la législation est bien plus sévère que sur d’autres marchés comme la France en termes de compétitivité. Les sources consultées expliquent que les appels « des uns contre les autres » ou des « boycotts » peuvent être considérés comme illégaux selon la Loi de Défense de la Concurrence en vigueur.
La mesure adoptée par la chaîne de supermarchés concerne plus de 9 000 magasins dans les quatre pays dans lesquels cette mesure sera adoptée. PepsiCo avait déjà averti en octobre dernier qu’elle prévoyait cette année des augmentations de prix « modestes » pour ses produits, parmi lesquels Pepsi, Lipton, les boissons gazeuses 7up, les gaspachos Alvalle, les snacks Lay’s, les Cheetos et Doritos et les céréales Quaker. Cette multinationale a revu à la hausse trois fois ses prévisions de revenus en 2023 grâce à des hausses de prix qui n’ont pas affecté la demande. Carrefour avait déjà inclus l’année dernière des avertissements sur les produits Lindt ou Lipton en raison des prix.
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