2024-06-17 05:54:55
L’ancienne banquière de JP Morgan, Cindy Eicher, a pris début juin la direction du gestionnaire d’actifs DCP Client Partner. Dès les deux premières semaines, elle a montré où le voyage devait mener.
Cindy Eicher devient PDG de Partenaire client DCP. La maison d’investissement zurichoise est présente sur le marché depuis 20 ans. Mais jusqu’à présent, elle n’a pas réussi à s’imposer comme une adresse importante sur la place financière suisse.
Eicher avait donc déjà préparé l’équipe, par précaution, afin que la nouvelle de son emploi ne provoque probablement pas de vagues majeures. «Quiconque a des attentes trop élevées ne sera que déçu. Et nous n’avons pas le temps d’être déçus », dit-elle lors de la réunion. finews.ch.
Doublement des actifs sous gestion
Mais les choses se sont passées différemment. La nouvelle a fait beaucoup de bruit. Mais le comportement d’Eicher en dit long sur ses ambitions : l’ancienne banquière va de l’avant, elle veut faire connaître et influencer davantage la maison d’investissement. A cet effet, il vise à doubler les actifs sous gestion (AuM).
Aujourd’hui, les fonds des clients s’élèvent à environ 2 milliards de francs. Elle se donne cinq ans pour le faire. « C’est ce que j’ai convenu avec les propriétaires », révèle-t-elle dans une interview. Depuis 2022, DCP Client Partner fait partie de Quaestor Coach, un investisseur privé d’origine néerlandaise basé à Zoug.
Faible en marketing
DCP Client Partner est spécialisé dans les transactions de niche avec des revenus réguliers, des obligations et actions hybrides ainsi que des options dans les affaires avec des particuliers fortunés et des investisseurs institutionnels. « Nos conditions sont idéales », dit-elle. Les obligations hybrides pourraient constituer une alternative intéressante aux opérations classiques de taux d’intérêt, notamment pour les banques privées.
«Nous avons ici à Zurich une équipe très passionnée par son travail et qui s’efforce de tirer le meilleur parti de ses clients», explique-t-elle. Mais le marketing, ce n’était pas leur truc.
« DCP Client Partner a connu une croissance constante au fil des années, mais plutôt lentement parce qu’il n’y avait tout simplement aucun marketing en cours », note-t-elle. Eicher veut maintenant changer cela rapidement.
Des années instructives chez JP Morgan
Elle sait exactement comment faire. Elle a fait des choses similaires dans le passé chez le géant financier américain JP Morgan, en tant que directrice de la succursale de Zurich. «J’adore les défis comme celui-ci», dit-elle. C’est pour cette raison qu’elle a également décidé de renoncer à son emploi d’employée.
«Je voulais vraiment devenir entrepreneur moi-même», explique-t-elle. Elle a l’esprit d’équipe, ce dont elle a pris conscience à maintes reprises au cours des deux dernières années en tant qu’indépendante. Eicher valorise cette expérience et apporte désormais beaucoup de savoir-faire au DCP Client Partner.
Bureau prévu dans la ville du Rhône
Doubler les actifs sous gestion en cinq ans – Eicher sait que cet objectif est très difficile à atteindre sans collaborations et rachats. C’est pourquoi elle souhaite ouvrir un bureau à Genève cet automne. Elle a déjà trouvé un leader avec une expertise internationale (Londres et Hong Kong). «J’espère que nous pourrons bientôt annoncer son nom», dit-elle.
Eicher attend beaucoup du marché romand. En Suisse romande, dit-elle, la volonté d’essayer de nouveaux produits financiers est plus grande qu’en Suisse alémanique.
Initialement uniquement sur mandat
En outre, elle a entamé des discussions avec des banques privées et des multi-family offices concernant une coopération. Certains contacts sont déjà à un stade avancé. «Nous le testons en douceur», explique Eicher. Parallèlement, la proximité avec les assureurs est également recherchée.
Le démarrage a été réussi. Mais le chemin est encore long. Et ce ne sera pas une course en solo. – elle en est consciente. C’est pour cette raison qu’Eicher a pris son temps pour accepter lorsqu’on lui a demandé. Il a été convenu qu’elle pourrait d’abord se familiariser avec son nouvel environnement sur la base d’un mandat.
L’équipe voulait de la certitude
«Je voulais être certaine que l’équipe souhaitait se lancer dans cette aventure avec moi», explique-t-elle. Après quelques mois, elle a profité de cette confiance et a signé en tant que PDG. «C’est bien mieux que ce que j’imaginais. Il y a un sentiment d’enthousiasme. «C’est juste amusant», dit-elle.
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