ce que les Britanniques achètent en Lettonie (+VIDEO)

Même si la sortie de la Grande-Bretagne de l’Union européenne n’a profité à presque aucune entreprise, le marché reste tentant. Actuellement, les entreprises du secteur du bois s’en sortent mieux depuis longtemps, mais à l’avenir, les experts voient également un potentiel pour les entreprises des technologies de l’information et de l’industrie de la défense.

« La Grande-Bretagne est un marché important pour la Lettonie, en particulier pour les entreprises de menuiserie. Nos entreprises la considèrent comme leur marché intérieur et tous les acheteurs britanniques connaissent également la Lettonie. Le chiffre d’affaires des entreprises lettones dans ce secteur en Grande-Bretagne s’élève à plusieurs centaines de millions d’euros par an. “, déclare l’Agence lettone d’investissement et de développement. chef du bureau de représentation en Grande-Bretagne Ivars Zhukovskis.

Au troisième trimestre 2023, la valeur des exportations de bois letton et de ses produits vers la Grande-Bretagne s’élevait à 425 millions d’euros. “Je pense que d’ici la fin de l’année, la valeur des exportations de produits du bois atteindra un demi-milliard d’euros”, déclare-t-il sur le site liaa.gov.lv.

Un grand pays nécessite de gros volumes

L’expérience du propriétaire et gérant du salon d’intérieur, Aigaras Zelmenis, montre que le consommateur du marché britannique peut se permettre de payer plus pour une expérience spéciale, un bon service et un produit unique.

D’autre part, I. Zhukovskis souligne qu’en Grande-Bretagne, le plus important est souvent un prix compétitif et non une offre unique. « La Grande-Bretagne est grande et de nombreuses entreprises lettones ne peuvent tout simplement pas produire autant que ce marché l’exige. Nous sommes une économie relativement petite et nos grandes entreprises sont souvent comme des petites ou moyennes entreprises étrangères. Il peut souvent être tout simplement impossible de fournir des produits spécifiques à la chaîne Tesco, par exemple”, a-t-il déclaré.

Même si le Royaume-Uni peut sembler un marché tentant pour les fabricants de produits alimentaires, il ne faut pas oublier que les grandes chaînes de magasins aimeraient commander de très gros volumes, ce que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre. “J’ai vu des produits Lyma dans la chaîne Sainsbury’s – c’est possible pour des entreprises de ce niveau, mais ce serait un très gros défi pour les petits acteurs”, explique I. Zhukovskis.

Il souligne que chaque région de Grande-Bretagne constitue un marché à part : Londres, Pays de Galles, Irlande du Nord, etc. “Ce sont toutes des régions géographiques et culturelles. De plus, la Grande-Bretagne n’est pas seulement britannique ou anglaise. Par exemple, il y a de nombreux Européens de l’Est à Londres, notamment des Lettons, des Baltes, des Polonais, etc., et il existe des magasins spéciaux qui vendent des produits destinés à ” pour ce public cible. Par exemple, les produits Canelle Bakery sont déjà disponibles depuis longtemps dans ces magasins, cette année les flocons Milzu! les ont également rejoints”, explique I. Žukovskis.

Marché commercialement mature

A. Zelmenis rappelle que la Grande-Bretagne est un pays cher dans tous les sens du terme. “Quand je me souviens combien nous avons payé pour louer le showroom, cela me rend malade. Nous avons eu de bons résultats en termes de ventes, mais tous les bénéfices sont engloutis par les salaires élevés, les loyers et les taxes foncières”, dit-il.

En outre, le Royaume-Uni constitue un marché commercialement très mature. Cela affecte les biens et services disponibles sur le marché.

“Là-bas, tout a sa propre spécialisation. Par exemple, en Lettonie, nous installons des tapis dans l’établissement avec notre équipe de montage, mais en Grande-Bretagne, il y a une équipe qui ne peut transporter que des tapis, et une autre équipe qui peut déplacer les meubles – chacun d’eux a sa propre couverture d’assurance. En d’autres termes, la couverture d’assurance de l’entreprise dont les représentants transportent et posent le tapis ne couvre pas les frais de sol rayé, qui peuvent survenir lors du déplacement des meubles”, explique A. Zelmenis. .

Choisit délibérément des partenaires de coopération plus petits

La Grande-Bretagne représente environ 10 % du chiffre d’affaires du fabricant letton d’abris de jardin. Auparavant, l’entreprise travaillait avec la France, en coopérant avec les grandes chaînes de magasins de ce pays.

“Les chaînes de supermarchés ont toujours déterminé quel produit et à quel prix elles achèteraient. C’est pourquoi, à un moment donné, nous avons réalisé que nous voulions travailler un peu différemment – avec des partenaires plus petits dont les commandes ne sont pas si importantes que la demande soit supérieure à notre capacité à répondre. “, déclare Ivars Dričs, membre du conseil d’administration de l’entreprise.

En Grande-Bretagne, l’entreprise coopère avec plusieurs petits clients. Une telle approche permet de négocier des conditions plus favorables, ne serait-ce que pour les fluctuations des taux de change. “En Grande-Bretagne également, tous nos contrats sont conclus en euros, les fluctuations des taux de change relèvent donc du risque du client et non du nôtre. Il serait impossible de travailler de cette manière avec de grands partenaires, car ils ne s’engagent pas dans des discussions inutiles”, explique I. Drić.

L’entreprise travaille sur ce modèle depuis plus de cinq ans et ne voit pas encore la nécessité de renouer avec la coopération avec de grands grossistes ou des chaînes de magasins.

“Il y a une nuance très importante dans la collaboration avec les grandes chaînes de magasins qui rend la coopération assez tendue. À savoir, ils annoncent un marché. Si l’entreprise gagne, elle livrera également les marchandises pendant la période de passation du marché. Mais on ne sait jamais si on gagnera. ” Le prochain achat. Bien sûr, les fluctuations se produisent également en coopération avec les petits commerçants, mais elles sont plus prévisibles. De même, lorsque nous produisons pour de gros clients, nous pouvons produire des marchandises spécifiques uniquement pour eux”, explique I. Dričs.