2023-12-09 09:47:56
Reinhold Würth a transformé une entreprise composée de deux hommes en une société mondiale et est devenu l’une des personnes les plus riches du monde. Le secret du succès de l’empire des vis Würth : les ventes.
Les vendeurs sont depuis longtemps récompensés par un système de primes au sein de l’entreprise. Mais les managers à la retraite peuvent aussi s’attendre à un club exclusif.
Dans une interview au « Zeit », le milliardaire a expliqué ce qu’est le Würthary Club, avec lequel il s’est par exemple rendu à New York.
Reinhold Würth est milliardaire et l’un des les personnes les plus riches du monde. Il a fait passer le distributeur de vis Würth d’une entreprise composée de deux hommes à un leader international du marché qui emploie aujourd’hui plus de 87 000 personnes. Les ventes en 2022 s’élevaient à environ 20 milliards d’euros.
La clé du succès de l’empire des vis est la distribution qui amène les produits aux clients. En 2022, 33 000 personnes étaient employées dans la vente. Pour créer des incitations et récompenser les performances, ils reçoivent des voitures, des commissions et – s’ils sont suffisamment bons – l’accès à deux clubs exclusifs. Ces clubs destinés aux 15 % de vendeurs les plus performants attirent les voyages et l’argent.
Ces systèmes de bonus existent depuis longtemps. Mais non seulement les salariés actifs sont récompensés, mais aussi ceux qui ne travaillent plus : tout le monde ne peut pas se permettre de beaux voyages, même à la retraite – à moins d’être manager du groupe Würth. Dans une interview avec le “Temps” le milliardaire a expliqué ce qu’est le Würthary Club.
La performance n’est pas oubliée même à la retraite : le Würthary Club
Würth a commencé très tôt à travailler pour l’entreprise familiale (il en a pris la direction à l’âge de 19 ans) et à décrocher des commandes – mais son père était avare d’éloges. “C’est pourquoi je n’hésite pas à exprimer mon admiration pour un exploit d’aujourd’hui”, a déclaré Würth.
C’est également la raison d’être du Würthary Club : un club exclusif pour les chefs d’entreprise retraités. L’homme d’affaires part en voyage avec eux et leurs femmes deux fois par an. Par exemple à New York.
«Les managers actifs le constatent également et sont heureux de ne pas être oubliés à leur retraite», déclare le patriarche de l’entreprise.
Mer Données du Nord Le club est enregistré comme association en Suisse et a pour mission « d’organiser des réunions et des rassemblements pour assister ou réaliser des événements artistiques et culturels, notamment des concerts, des opéras, des lectures littéraires pour les anciens directeurs généraux du groupe Würth, afin de promouvoir la mission Würth ». déclaration préserver et transmettre.
jm
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