C’est pourquoi Check24 a distribué cinq millions de maillots

Vous ne pouvez pas les manquer sur les fans miles et dans le tram, même Tiktok en regorge : avec ses maillots de l’Allemagne, que Check24 a distribués des millions de fois, le portail de comparaison a déjà réalisé le plus grand coup marketing du Championnat d’Europe. . La marque et le maillot font actuellement l’objet de conversations ; de nombreux mèmes circulant autour de la chemise ; rapport des jeunes femmes dans les vidéosavec quelles tenues ils combinent le maillot. «J’en étais très heureux et j’ai dû sourire», déclare Henrich Blase, fondateur de Check24, en parlant de l’impact de sa campagne. Ils espéraient un succès sur les réseaux sociaux, mais personne ne s’attendait à une telle ampleur.

Le chef d’entreprise, timide en matière de publicité, a parlé pour la première fois à Finance Forward de cette campagne, qui est considérée comme la “plus grande campagne de marketing de l’histoire de Check24”. Cela n’est pas peu dire pour une entreprise numérique qui investit depuis des années des millions d’euros dans la publicité télévisée et dans le sponsoring de programmes de football. Mais avec la campagne de maillots, Blase entre dans de nouvelles dimensions : d’ici la fin de la semaine, Check24 aura expédié environ cinq millions de maillots. Un effet tangible : l’application du portail de comparaison figure régulièrement depuis des semaines en tête des classements des magasins d’applications.

Jeu de comparaison et de paris en streaming

Blase a imaginé cette campagne avec son co-fondateur Eckard Juls ; la décision a été prise l’automne dernier. Tous deux ont fondé et développé l’entreprise et, après 25 ans, ils en détiennent toujours toutes les rênes. Ils détiennent toujours une grande partie des actions de la société ; il n’y a pas d’investisseurs plus importants. Il y a le portail de comparaison, qui a débuté dans le secteur de l’assurance, s’est considérablement développé ces dernières années et est l’un des principaux acteurs du marché des voyages et de la communication mobile. Il n’existe pratiquement aucun chiffre public du monde des affaires, mais une chose est sûre : l’entreprise est l’un des fournisseurs numériques les plus puissants de ce pays. Et vous pouvez voir à quel point elle s’aventure constamment dans de nouveaux secteurs.

Avec cette campagne marketing, Blase et Juls ciblent désormais le marché du football. Après le jeu de pronostics du Championnat d’Europe, qui est lié à la campagne des maillots, il y aura également à l’avenir un jeu de pronostics régulier sur la Bundesliga et une comparaison en streaming sur le portail. “Par exemple, vous pouvez voir où vous pouvez regarder tous les matchs de football ou les moments forts”, explique Blase. Elle a fondé à cet effet sa propre entreprise, comme la “Semaine des affaires“a déjà découvert.

Check24 : les maillots comme « booster supplémentaire »

Dans une année avec un Championnat d’Europe dans son propre pays, qui présente également des similitudes avec sa propre marque sous le nom de “EM 24”, Check24 a voulu se démarquer. La campagne avec un maillot offert a été concoctée dans le but d’obtenir un «booster supplémentaire», explique Blase. Il y a eu des campagnes similaires de la part d’autres sociétés, “mais ce n’était pas la qualité d’un fabricant comme Puma”. Au printemps, l’entreprise a démarré la production dans des usines en Turquie et en Chine.

Best-seller
Maillot rose de l’Allemagne souvent en rupture de stock : Attention à la contrefaçon et à la fraude

il y a 19 heures

Les objectifs initiaux étaient beaucoup plus conservateurs. “Tout ce qui dépassait le million aurait été un succès, nous en avons commandé 1,5 million”, a déclaré le fondateur. Depuis mai, l’entreprise a commencé à augmenter ses approvisionnements en raison de la forte demande – jusqu’à cinq millions, qui devraient désormais être livrés d’ici la fin de cette semaine. Un tour de force pour toute l’équipe : l’entreprise expédiait désormais 400 000 maillots par jour. La campagne est désormais arrêtée et les maillots sont déjà proposés sur Ebay pour des montants compris entre 15 et 85 euros.

Mais quelle est l’idée derrière tout cela ? Le fondateur souligne : “Nous n’avons pas utilisé de tableur Excel pour calculer combien nous coûtera un nouveau client. Pour nous, il s’agit d’un investissement à long terme dans la marque Check24.” Néanmoins, la campagne marketing vise à attirer autant de nouveaux clients que possible dans l’univers du portail de comparaison.

L’application comme point d’ancrage

Vous devez également télécharger l’application de l’entreprise pour obtenir le maillot. Le portail de comparaison concentre son développement sur ce point depuis des années. Chaque jour de match, il y a d’innombrables gagnants dans le jeu de paris sur le Championnat d’Europe, à qui l’entreprise délivre principalement des bons de voyage. Le grand gagnant recevra un bon d’une valeur de 240 000 euros ; la valeur de tous les bons devrait être de 24 millions d’euros. C’est un moyen d’inciter les clients à utiliser Check24 pour la première fois.

Le jeu de paris vise également à garantir que les propriétaires de maillots continuent d’accéder régulièrement à l’application. “Il faut qu’il y ait un réel bénéfice, et alors les gens viendront”, dit Blase. Chaque utilisateur peut également commenter les matchs dans l’application – c’est ainsi que Check24 souhaite créer une communauté de football active.

Sur les cinq millions de personnes qui se sont inscrites sur l’application pour recevoir le maillot, seule une fraction est susceptible de revenir après le tournoi. Mais Check24 essaiera d’en garder le plus grand nombre possible dans l’univers – comme le montre la campagne de bons d’achat. Les défenseurs des consommateurs critiquent déjà le fait que les gens paient le maillot avec leurs données. Mais beaucoup de gens sont probablement au courant de cet accord.

Marketing de guérilla au lieu de publicité de gang

Pour Check24, la campagne de maillots est aussi un moyen de se rajeunir – l’utilisateur type a en réalité plus de 30 ans. La campagne des maillots a été un succès, affirme Blase. “Ils n’achèteront pas immédiatement une assurance auprès de Check24, mais ils pourraient réserver un voyage ou rechercher un nouveau contrat de téléphonie mobile.”

SE 2024
Est-ce déjà le conte de fées de l’été ?

il y a 21 heures

Un succès pour lequel Check24 a payé cher. Blase ne révèle pas exactement combien. Mais vous pouvez faire le calcul : pour le maillot officiel DFB d’Adidas, les coûts de fabrication purs seraient les mêmes selon une étude de SWR s’élève à 11,30 euros. Le prix des maillots Puma sera probablement inférieur, mais il y aura des frais d’expédition et de logistique supplémentaires. Cela signifie que les coûts purs devraient s’élever à environ 50 millions d’euros, auxquels s’ajoutent un énorme budget marketing. Par exemple, l’ancien joueur national Lukas Podolski est récemment apparu dans une publicité sur le portail de comparaison. Le montant total devrait avoisiner les 100 millions d’euros, selon les estimations des professionnels du secteur.

Un problème juridique avec le logo ?

Le fait que Check24 ait adopté une approche plus créative et ne se soit pas contenté de devenir un sponsor de gangs dans les stades de football est un avantage supplémentaire : la marque bénéficie ainsi d’une portée gratuite via les médias sociaux, est également visible et n’a aucun gaspillage avec un public international, que la plateforme de comparaison ne peut pas être utilisée pour la plupart. Check24 est particulièrement puissant en Allemagne.

L’entreprise munichoise a délibérément choisi une voie sans la Fédération allemande de football. Le portail n’est pas un partenaire officiel, c’est pourquoi le logo est différent. Un problème juridique ? Non, répond Henrich Blase. “L’aigle a été généré par l’IA et est suffisamment éloigné du logo officiel de la DFB.”

On ne sait pas combien de maillots Adidas peut vendre pour le Championnat d’Europe. Mais il existe une valeur comparative pour 2014 : l’année du dernier titre de Coupe du monde, les ventes se sont élevées à trois millions de maillots, un record à ce jour. Mais Check24 et Puma ont désormais largement dépassé la barre.

Collaboration : Charlotte Rick

Ce texte est apparu pour la première fois sur Finance Forward, un portail industriel de Capital et OMR qui rend compte des derniers développements dans le monde de la fintech, de la banque et de la cryptographie. Si vous êtes intéressé par des actualités et des informations générales sur des start-ups telles que Trade Republic, N26 ou Klarna, vous pouvez vous inscrire à la newsletter FFWD ici :