2024-08-09 04:11:50
Chargé de comptes stratégiques, Secteur public SLED
Description de l’emploi
Description de l’emploi
Nous recherchons un responsable de compte stratégique, secteur public – SLED pour rejoindre l’équipe de vente de Procore. Dans ce rôle, vous appliquerez une compréhension des produits, de la méthodologie de vente, des processus, des techniques de prospection et de la clientèle de Procore tout en vendant à des comptes stratégiques du secteur public. Vous vous concentrerez sur les organismes du secteur public qui peuvent bénéficier de la plateforme de classe mondiale de Procore d’outils de gestion de projet pour le secteur de la construction. La fonction principale de ce poste est l’acquisition de nouveaux comptes, où vous augmenterez les revenus en mettant l’accent sur les ventes de nouveaux produits à notre clientèle. Cela comprend le suivi des prospects entrants, la prospection, la qualification, la vente de solutions, la négociation et la clôture.
Ce poste relèvera d’un directeur des ventes, secteur public et peut être basé à distance depuis le Minnesota, l’Illinois, le Michigan ou l’Indiana. Nous recherchons quelqu’un pour nous rejoindre immédiatement !
Ce que vous ferez :
Diriger et exécuter la stratégie de vente : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de territoire et de compte pour atteindre les objectifs de revenus dans le secteur des administrations étatiques et locales.
Établir et gérer les relations avec les clients : Cultiver et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes, les représentants du gouvernement et les décideurs.
Comprendre la dynamique du marché : restez informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des changements réglementaires affectant le secteur de la construction et des logiciels gouvernementaux.
Vente consultative : utiliser des techniques de vente consultative pour comprendre les besoins des clients, proposer des solutions et articuler efficacement les propositions de valeur.
Négocier et conclure des affaires : gérez des cycles de vente complexes, élaborez des plans d’action mutuels stratégiques, recherchez et complétez les appels d’offres, négociez les conditions et concluez des contrats avec les agences gouvernementales nationales et locales. Collaborez avec les équipes juridiques et Deal Desk pour une structure et une exécution efficaces des transactions.
Collaborer de manière interfonctionnelle : collaborer avec les équipes de marketing, de développement des ventes, d’ingénierie des solutions, de réussite client, de mise en œuvre et de partenaires du secteur pour favoriser l’acquisition de nouveaux clients, le renouvellement et les opportunités d’expansion de comptes.
Partenariat / Co-vente : travailler avec des intégrateurs de systèmes, des sociétés de gestion de la construction et des consultants pour stimuler la planification du territoire et des comptes, les plans d’action mutuels et la croissance.
Tenir à jour la documentation et les rapports de vente : conserver des enregistrements détaillés, analyser les données de vente et générer des rapports pour suivre les performances, identifier les tendances et optimiser les stratégies de vente. Maintenir des prévisions de ventes précises et à jour.
Ce que nous recherchons :
BA/BS ou expérience équivalente préférée
8+ années d’expérience démontrée dans la vente réussie de logiciels, de préférence B2B ou B2G
Expérience dans l’utilisation d’une méthodologie de vente consultative et axée sur les solutions
Expérience avérée en matière d’atteinte de quotas dans les ventes stratégiques sur le terrain
Capacité avérée à communiquer efficacement par téléphone et par courrier électronique avec les clients
Présence exécutive et capacité avérée à communiquer avec les décideurs de niveau exécutif du gouvernement
Capacité et résilience à travailler dans un environnement de vente au rythme rapide
Capacité à développer des relations de confiance
Maîtrise des produits Microsoft Office et des outils de collaboration en ligne
Expérience avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et des opportunités, de préférence Salesforce.com
Capacité avérée à créer et à gérer un pipeline et des prévisions
Informations Complémentaires
Informations Complémentaires
Avantages et bénéfices
Chez Procore, nous investissons dans nos employés et offrons une gamme complète d’avantages et de bénéfices pour vous aider à grandir et à vous épanouir. Des congés payés généreux et de la couverture médicale aux programmes d’enrichissement et de développement de carrière, découvrez plus de détails sur ce que nous offrons et comment nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même.
À propos de nous
Procore Technologies crée le logiciel qui construit le monde. Nous fournissons un logiciel de gestion de construction basé sur le cloud qui aide les clients à construire plus efficacement des gratte-ciel, des hôpitaux, des centres commerciaux, des aéroports, des complexes résidentiels, etc. Chez Procore, nous avons travaillé dur pour créer et maintenir une culture où vous pouvez être propriétaire de votre travail et où vous êtes encouragé et doté de ressources pour essayer de nouvelles idées. Découvrez-nous sur Porte vitrée pour voir ce que les autres disent à propos du travail chez Procore.
Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et accueillons les constructeurs de tous horizons. Nous prospérons dans un environnement diversifié, dynamique et inclusif. Nous ne tolérons aucune discrimination à l’encontre des employés fondée sur l’âge, la couleur, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’état matrimonial, l’origine nationale, l’affiliation politique, la race, la religion, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi.
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