Claroty renforce sa stratégie de distribution avec un nouveau programme

Dans le monde délicat et en constante évolution de la cyber-sécuritéles menaces sont de plus en plus sophistiquées et dangereuses et visent avant tout les infrastructures critiques et les secteurs de la santé et de l’industrie, où l’interconnectivité croissante des systèmes cyber-physiques, conséquence de la transformation numérique, a donné lieu àInternet étendu des objets (XIoT). Bien que XIoT ait apporté des avantages en termes d’efficacité et de performances du système, il a inévitablement créé de nouveaux cyber-risques qui doivent être atténués. Les entreprises sont donc obligées de repenser leurs systèmes de sécurité, à la recherche de solutions toujours plus innovantes qui garantissent la résilience nécessaire pour contrer les attaques et prévenir de nouvelles menaces.
Dans ce scénario, je partenaire de canal ils ne sont plus seulement un bras de vente étendu, mais ils deviennent des alliés indispensables pour les vendeurspour la valeur ajoutée qu’ils garantissent aux entreprises. Clarotyune société basée à New York spécialisée dans les solutions de sécurité pour les systèmes cyber-physiques dans les environnements industriels (OT), de santé (IoMT) et d’entreprise (IoT), reconnaît pleinement leur importance pour le développement d’un réseau de distribution capillaire et l’établissement de solides et des relations durables, et pour cette raison, cela fait plus d’un an qu’il a décidé de augmenter votre investissement dans les partenairesles plaçant au centre de sa stratégie de croissance.
Le changement de cap de Claroty, axé sur le développement de la chaîne, repose ses fondations sur une nouvelle et structurée Programme de la chaîne, conçu pour aider et soutenir au mieux les partenaires, en favorisant leur réussite. Le nouveau programme offre certifications commerciales et techniques et fournit une large gamme d’outils tels que bibliothèque, formation en direct et à la demandeaccès à des licences pour pouvoir les installer dans votre centre de démonstration, livres blancs, fiches techniques et bien plus encore.

Claroty se concentre sur la sélection rigoureuse des partenaires locaux avec un nouveau programme de chaînes

Le nouveau Channel Program est particulièrement axé sur deux secteurs cruciaux pour l’entreprise, Industrie éd Soins de santé. Par conséquent, les partenaires ont la possibilité de suivre des parcours de certification dans l’un des deux domaines ou dans les deux. Une verticalité a permis à Claroty de sélectionner avec soin ses « alliés » et miser sur l’excellence. En Italie, cette sélection rigoureuse découle non seulement du haut niveau de spécialisation des partenaires, mais aussi du choix des ne pas se focaliser sur les grands acteurs, mais sur des réalités plus localesqui ont une relation plus étroite avec le territoire, ainsi que le personnel technique interne (sans faire appel à des tiers) qui peuvent suivre les formations et habilitations terrain proposées par l’entreprise. Cela permettra aux techniciens, une fois formés, d’évoluer en toute autonomie dans la proposition des solutions Claroty.
Afin d’offrir la meilleure expérience possible aux partenaires, toutes les communications sont préparées en tête-à-tête, avec des webinaires de mise à jour et des feuilles de route sur les nouvelles technologies. Un geste stratégique qui permet à Claroty de maintenir une relation directe et personnelle avec leurs partenaires, et ainsi satisfaire pleinement les besoins et demandes spécifiques répartis par les différentes régions. La nouvelle stratégie de canal, lancée en 2022, sera consolidée au cours de 2023 et les résultats déjà collectés ne sont qu’un avant-goût de la qualité du chemin parcouru par l’entreprise.