Devant le doigt pointant vers la lune, il y a ceux qui regardent la lune et ceux qui regardent le doigt. Regarder la lune est certes plus romantique, mais se concentrer sur le doigt n’est parfois pas moins intéressant, notamment en termes de connaissances anatomiques. Et ainsi, pendant que tout le monde parle duadieu aux scènes de Claudio Baglioni après les mille prochains jours, à travers une série d’activités (live et autres) qui se termineront d’ici 2026, nous voulons nous concentrer sur l’actualité qui est un corollaire de l’actualité : Sony Music, ancienne maison de disques du national Claudione, a terminé l’acquisition de son catalogue de disques.
Ce que Sony Music a acheté
L’acquisition concerne les masters (c’est-à-dire les enregistrements) produits par Claudio Baglioni à partir de 2004, appartenant au même auteur-compositeur-interprète romain et gérés par Sony Music dans le cadre d’un contrat de licence. Le contrat expirerait dans les prochains mois «et ainsi – explique le PDG italien de la major à Il Sole 24 Ore Andrea Rosi – nous avons préféré penser sur le long terme : plutôt que de renouveler, nous avons directement repris le catalogue». Nous ne parlons pas des maîtres des superclassiques de Baglioni, des disques comme Ce petit grand amour (1,5 millions d’exemplaires vendus depuis 1972) o La vie est maintenant (4 millions d’exemplaires depuis sa sortie en 1985) déjà dans le ventre de Sony Music qui en avait hérité de RCA Italiana et CBS. Et on ne parle même pas de l’édition, gérée en copropriété avec Édition musicale universelle et Curci. Nous parlons des masters d’album QPGA (2009), ConVoi (2013)e Dans cette histoire, qui est la mienne (2020), auquel s’ajoutent cinq albums live, six best of et deux albums de reprises.
Stratégies de valorisation du catalogue
«Le fait d’avoir ramené ces matériaux chez nous – continue Rosi – représente pour nous un énorme avantage opérationnel. Nous menons avec succès des stratégies qui concernent la valorisation du patrimoine des auteurs-compositeurs-interprètes italiens auprès des nouvelles générations, nous le faisons pour Lucio Dalla et Fabrizio De André et l’opération Baglioni n’échappe pas à cette logique. Sur les catalogues, nous avons appris à travailler avec un approche de première ligne: c’est une stratégie payante à l’ère du streaming. Et en ce sens, avoir tous les maîtres de Baglioni est certainement un avantage.
La valeur de la transaction
La valeur économique de la vente est top secrète, mais on sait que les opérations de ce type se basent sur des multiples du chiffre d’affaires moyen des cinq dernières années d’un répertoire donné. Si l’on pense en termes de streaming, l’ensemble du répertoire de Baglioni (y compris les superclassiques en bref) atteint 829 000 auditeurs mensuels sur Spotify. Pour être plus clair : Sfera Ebbasta compte environ 7,8 millions d’auditeurs. La chanson la plus réussie de Baglioni sur Spotify est Ce petit grand amour qui, depuis son arrivée sur la plateforme, a totalisé 34 millions de streams. Cendre de Lazza, la chanson la plus écoutée de 2023, a totalisé 138,8 millions d’écoutes depuis sa sortie. Cependant, nous faisons un raisonnement académique qui laisse le temps qu’on trouve : « Il n’est pas sûr que l’audience qui compte, même à l’avenir, restera celle d’aujourd’hui, avec ce schéma qui favorise l’écoute compulsive », conclut Rosi. Ou, comme le chantait l’intéressé : « Les choses changent pour vivre / Et elles vivent pour changer ».