Clés principales à la prospection des marchés internationaux

Les marchés de plus en plus mondialisés nécessitent une analyse plus approfondie de toutes les variables qui peuvent affecter notre processus de internationalisation. L’un des facteurs déterminants de ce processus est de nouvelles technologies de l’information et de la communication (TIC), ainsi que l’élimination des barrières commerciales et l’homogénéisation des processus.

Quelle est la prospection des marchés internationaux?

De plus en plus d’entreprises opèrent dans Marchés internationauxmême les entreprises qui ne commercialisent que leurs produits à l’échelle nationale, doivent s’adapter aux menaces de l’étranger. Par conséquent, un bien analyse de marché Il peut assumer la différence entre l’obtention du succès ou le fait d’aller directement à l’échec.

Par conséquent, nous pourrions dire que étude de marché International consiste à analyser la demande potentielle et les segments de marché, ainsi que le cycle de vie du produit, en tenant compte de la distance physique et de la distance psychique.

Distance physique

Fait référence à la distance entre nos installations et le consommateur final. Dans un environnement international, la prospection des marchés internationaux sera beaucoup plus grande et est affectée par de nombreux autres intermédiaires.

Distance psychique

Il se réfère aux systèmes culturels, sociaux, juridiques, politiques et économiques du marché de destination. Le succès de notre plan de Internationalización, Il sera largement affecté par l’importance que nous donnons à la distance psychique.

Par conséquent, l’internationalisation, définie du point de vue d’une bonne stratégie de Prospection des marchés internationaux Target, cela nous donnera des avantages extrêmement importants. En ayant un marché plus large, notre entreprise gagnera en compétitivité, en fonction des risques et de l’amélioration substantielle de la perception de notre marque ou de notre produit (marketing).

Le point de départ de notre Projet d’internationalisation Il commencera par l’évaluation des environnements internationaux, afin de savoir qui sera nos “pays cibles”. Avant de commencer, nous devrons toujours être clairs sur les principales compétitions de l’entreprise (avantages concurrentiels) ainsi que sur les ressources que notre entreprise a pour internationaliser notre activité.

Bref, nous pourrions poser quatre questions clés qui nous aideront à développer notre stratégie de Prospection des marchés internationaux.

• Quels produits ou services voulons-nous exporter?
• Qui sera notre premier marché cible?
• Quel canal de distribution choisirons-nous pour internationaliser notre activité?
• Quel sera notre rythme d’expansion internationale?