Combien peut-on négocier lors de l’achat d’un logement : « Si le prix affiché est de 180 000 euros et que j’en propose 150 000 est-ce acceptable ?

Mercredi 14 juin 2023, 09:52

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L’un des dilemmes pour les acheteurs de maison est de savoir quel prix ils peuvent négocier PHOTO Shutterstock

Un Roumain installé aux USA qui veut acheter une maison en Roumanie a voulu savoir, auprès du groupe de Roumains aux USA, comment négocier l’achat d’une maison en Roumanie dont le prix est négociable sans offenser le vendeur.

“Je veux acheter un bien immobilier en Roumanie. Je vois beaucoup de propriétés dont le prix est négociable, mais malheureusement je ne sais pas ce que cela veut dire et je ne veux pas insulter les gens. Par exemple… si le prix affiché est de 180 000 euros et que ce prix est négociable et que j’ai vu le bien, si je propose 150 000 euros car je pense que c’est la valeur maximale du bien, cette offre est-elle acceptable ? Quand le prix est « négociable », qu’est-ce que cela signifie ? Une différence de 5 000 euros ou 20 000 euros ?”, demande le Roumain installé aux USA.

Les réponses n’ont pas tardé à apparaître. Alors que certains lui ont conseillé d’offrir le juste prix, d’autres lui ont ordonné de ne pas négocier plus de 15 % du prix demandé.

“Oui, malheureusement, en Roumanie, parfois, les prix ne reflètent pas du tout le marché et la réalité. Donc, si vous pensez que ça vaut 150 000, faites une offre de 140 000 et commencez les négociations comme ça », était l’un des conseils.

“En Roumanie, les négociations ne se font pas à froid. Donc, oui, vous risquez d’offenser. Cependant, il faut être prudent car cette “infraction” de la part du vendeur est une méthode de négociation. La chose la plus importante pour vous en tant qu’acheteur est de connaître le marché et les prix réels (ou aussi proches de la réalité). Il est difficile de savoir vraiment si vous n’êtes pas là et ne suivez pas le marché quotidiennement… d’où – sans doute – le sentiment que les prix sont irréalistes ou gonflés. D’après ce que j’ai observé, il est possible de négocier jusqu’à 5 000 euros, avec de très rares exceptions à 10 000″, écrit un autre membre du groupe des Roumains aux USA.

“Compte tenu des salaires en Roumanie, de notre pauvreté et du système de crédit totalement différent de celui des États-Unis, je dirais probablement un maximum de 5000 euros. ET cela dépend aussi du bien, s’il est vendu en urgence après un décès, un divorce, peut-être pourrez-vous négocier plus, mais nous n’avons pas eu de chance plus de 5000 et ceux qui ont beaucoup de galère. Surtout ceux achetés avec de l’argent, quand ils n’ont pas d’acompte à payer, donc ils ne sont pas obligés de quitter la maison, ils préfèrent le garder sur le marché pendant 2-3 ans plutôt que de renoncer à 1000 supplémentaires. ..”, a commenté quelqu’un d’autre.

“Le problème en Roumanie, c’est qu’ils ne savent pas vraiment comment vendre leurs propriétés. Par exemple, si l’année dernière j’ai trouvé une villa à 250 000 euros, au lieu de baisser le prix (comme on le fait ici si on n’a pas d’acquéreurs), il l’a encore augmenté de 100 000 cette année. Totalement illogique si vous voulez vendre quelque chose”, quelqu’un d’autre est intervenu dans la discussion.