2024-01-23 14:03:01
Les entreprises de médias numériques doivent être prêtes à évoluer avec leur temps si elles veulent faire de 2024 une année de croissance.
Pour Gallery Media Group, éditeur de PureWow et ONE37pm ainsi que plus de 70 marques axées sur les réseaux sociaux comme @Recipes et @Cocktails, cela signifie tester de nouvelles offres sociales comme TikTok Shop, créer des campagnes sociales pour les clients qui fonctionneront toujours malgré une évolution rapide. algorithmes et modifier son activité expérientielle pour améliorer le ROI pour les sponsors.
Dans le dernier épisode du podcast Digiday, Chris Anthony, CRO de GMG, explique comment les nouveaux produits publicitaires et offres événementielles lancés en 2023 contribuent à la stratégie de commercialisation de son équipe commerciale en 2024.
Vous trouverez ci-dessous les points saillants de la conversation, qui ont été légèrement modifiés et condensés pour plus de clarté.
Tester la boutique TikTok
Nous sommes partenaires de TikTok Shop et nous envisageons d’y expérimenter. Je pense que nous constatons certainement un certain succès. Nous en sommes vraiment à la phase d’apprentissage. Plus précisément sur notre marque @Recipes, nous avons connu un certain succès dans la vente de gadgets de cuisine très similaires à TikTok et c’est intéressant à regarder. Je ne pense pas que cela représentera une énorme opportunité de revenus à court terme, mais cela nous permet certainement de mieux comprendre ce public. Cela nous permet d’acquérir d’autres informations qui peuvent potentiellement [be applied] à d’autres parties de notre entreprise.
Les algorithmes sociaux ont changé, mais les annonceurs veulent toujours se démarquer
[Our] influenceur [network] a toujours été un élément essentiel de notre activité, mais il s’agit sans aucun doute d’un important canal de croissance pour nous. Je pense que nous avons constaté une croissance des revenus de près de 20 % l’année dernière sur notre activité d’influence et… nous avons exécuté près de 500 programmes d’influence en 2023.
L’année dernière, nous avons créé l’un des produits générateurs de revenus les plus performants grâce à l’utilisation de notre activité d’influenceur… Le produit [is called] HYPE et vraiment, l’idée est… nous aidons vraiment à faire du buzz sur un moment de marque.
Nous créons un titre très intentionnel conçu pour vraiment susciter un moment avec un consommateur… à propos d’un lancement de produit ou de quelque chose d’intéressant. Et puis ce que nous ferons, c’est publier cet article sur l’un de nos [publications like] PureWow. Et puis ce que nous ferons, c’est recruter toute une équipe d’influenceurs qui [use the greenscreen feature on TikTok for] cet article. [They’ll say] « PureWow annonce le lancement du produit de beauté XYZ. Je vais sortir, valider et vraiment essayer ce produit.
Expérimental en expansion
Nous avons déployé une nouvelle IP appelée Gallery House et cela nous donne vraiment cette flexibilité d’être dans des lieux et des espaces vraiment incroyables… [but] nous y réfléchissons à travers cette nouvelle lentille d’événements pour le contenu… L’expérientiel coûte cher. Cela coûte cher aux spécialistes du marketing, cela demande beaucoup de travail et nous savons qu’au cours des deux dernières années, l’économie a changé, le secteur est devenu beaucoup plus scrutateur en matière de budgets et nous voulons pouvoir écouter nos clients tout en construisant cela. pratique expérientielle à grande échelle.
L’année dernière, nous avons démarré dans les Hamptons et pendant un mois complet en août, nous avons investi une magnifique résidence privée avec des créateurs incroyables. Nous avons collaboré avec plus de 30 marques tout au long de ce mois. À la fin de ce mois, nous sommes repartis avec plus de 2 000 éléments de contenu [and] les marques ont pu dire à la fin de ces 30 jours : « Ai-je acheté une expérience incroyable ou ai-je acheté une expérience de contenu à grande échelle que j’ai pu vraiment piloter et réajuster ce retour sur investissement grâce à cette expérience ? Cela a connu un succès incroyable pendant tout le mois d’août, puis nous poursuivons sur cette lancée avec Art Basel en décembre, fin 2023.
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