En juin 2024, le développeur de jeux mobiles HOMA a publié « Clean It », un jeu casual inspiré de la tendance #CleanTok TikTok – et le jeu est devenu un succès viral.
Le lancement du jeu, fruit d’une collaboration entre HOMA et TikTok, est le dernier exemple de la tentative intentionnelle de TikTok de courtiser les éditeurs de jeux sur sa plateforme.
“Clean It” n’est pas le premier jeu inspiré de TikTok à être publié par HOMA, dont les titres les plus populaires incluent des jeux mobiles tels que “Merge Master” et “Aquarium Land”. Pendant des années, le développeur a créé des jeux occasionnels en combinant des genres de jeux populaires avec les tendances TikTok pertinentes.
« Des tendances comme celle-ci se produisent naturellement parce que TikTok est fondamentalement alimenté par la participation de la communauté. Les joueurs sur TikTok ne sont pas un public passif : ce sont des co-créateurs engagés qui génèrent un impact significatif et une attention soutenue pour les lancements de nouveaux titres et les propriétés intellectuelles comme « Clean It », a déclaré Annie Arsane, responsable du marketing commercial pour les jeux mondiaux de TikTok. “Notre recherche montre que 41 % des joueurs sur TikTok conviennent que TikTok les a inspirés à créer leurs propres vidéos sur leurs jeux préférés.”
Dans le cas de « Clean It », HOMA a fusionné la tendance #CleanTok, qui met en avant des vidéos de créateurs nettoyant et rangeant des espaces sales, avec le populaire «arcade inactive” genre de jeu – et la combinaison semble s’être imposée auprès des joueurs mobiles et des utilisateurs de TikTok, recueillant plus de 2,5 millions d’installations au cours de ses six premiers mois.
« Nous avons des courbes de progression très différentes, en termes de nombre d’installations, au lancement d’un jeu. Parfois, c’est vraiment exponentiel », a déclaré Olivier Le Bas, directeur des revenus de HOMA. “Dans le cas de ‘Clean It’, c’était vraiment exponentiel, et c’était l’un de nos plus grands succès pour les jeux issus de ces tendances TikTok.”
En plus de s’inspirer d’une tendance TikTok pour créer « Clean It », HOMA utilise la plateforme comme outil marketing pour aider à orienter les fans de #CleanTok vers le jeu. Le développeur a publié du contenu sur la plateforme faisant la promotion du jeu et a également fait la publicité du jeu directement sur TikTok.
« Clean It » n’est pas le résultat d’un partenariat commercial direct entre TikTok et HOMA. Cependant, la plate-forme vidéo courte a apporté une grande aide à HOMA lors du développement du jeu. Tout au long du processus de développement, les représentants HOMA ont rencontré chaque semaine leur représentant de compte TikTok, recevant un soutien pour les fonctions commerciales telles que la gestion des produits et le marketing.
“Nous avons un canal Slack où nous échangeons au quotidien, sur la campagne, l’optimisation, l’investissement et les bonnes pratiques”, a déclaré Le Bas.
TikTok célèbre le succès de « Clean It » comme une victoire – et le partage en tant que étude de cas sur le site officiel de l’entreprise. La nature collaborative du lancement du jeu reflète la façon dont TikTok redouble d’efforts pour travailler plus étroitement avec les éditeurs de jeux, en particulier ceux du secteur mobile. En novembre 2024, la société a publié une offre d’emploi pour un responsable du programme d’éditeur de TikTok Gaming ; la liste, qui est toujours en viedéclare que le rôle « gérera directement nos programmes de contenu mondiaux de haut niveau, y compris les partenariats de contenu et les initiatives de croissance ».
“TikTok fournit un soutien pratique, proposant des analyses de campagnes stratégiques, des packages créatifs personnalisés et des programmes adaptés aux opérations en direct et aux nouveaux lancements”, a déclaré Arsane. « Ces initiatives garantissent que les campagnes restent engageantes et percutantes, générant des performances tout en offrant des taux d’eCPM compétitifs. »
L’incertitude à l’horizon
Alors que TikTok resserre ses liens avec les éditeurs de jeux, une éventuelle interdiction de la plateforme aux États-Unis le 19 janvier menace de ralentir l’élan de l’entreprise. HOMA et d’autres éditeurs qui ont réussi à exploiter TikTok espèrent toujours un sursis de dernière minute.
“Une partie de la raison pour laquelle nous serions très tristes de perdre TikTok en tant que plate-forme est que je pense que TikTok, étant une plate-forme plus récente, possède un algorithme que je considérerais comme un excellent égaliseur”, a déclaré Linda Qin, la responsable du produit. directrice de l’éditeur de jeux Pahdo Labs, qui l’utilise à la fois compte personnel et le responsable de Pahdo Présence sur TikTok commercialiser les jeux de l’entreprise. « Je dirais que YouTube est beaucoup plus vieux à ce stade ; C’est également le cas d’Instagram, où TikTok ressemble davantage à un Far West, où des studios de jeux inconnus peuvent atteindre un très large public de la même manière que les grands studios de jeux ont pu le faire.
À l’heure actuelle, les éditeurs de jeux considèrent TikTok davantage comme un outil de notoriété de marque que comme un moyen d’inciter directement les utilisateurs à installer leurs titres. Atteindre les utilisateurs en tirant parti de tendances telles que #CleanTok reste un jeu plus efficace pour les éditeurs de jeux que pour les marques et les spécialistes du marketing non endémiques qui cherchent à atteindre le public des jeux, les utilisateurs de TikTok comprenant naturellement les liens entre les propriétés de jeux comme « Clean It » et les tendances. qui les inspire.
Interrogé sur l’impact potentiel de l’interdiction sur les relations de TikTok avec les éditeurs de jeux, un représentant de l’entreprise a souligné l’impact potentiel de l’interdiction sur les relations de TikTok avec les éditeurs de jeux. déclaration officielle sur la question et a refusé de donner plus de détails. Cependant, quelle que soit la décision de la Cour suprême dans cette affaire, les éditeurs qui ont utilisé TikTok comme outil de marketing pensent qu’ils peuvent appliquer les connaissances qu’ils ont acquises sur la plateforme à d’autres plateformes de vidéos courtes, si l’interdiction se concrétise réellement.
“Nous avons vu des choses qui réussissent sur TikTok réussir également sur Instagram, nous souhaitons donc poursuivre une stratégie similaire”, a déclaré Qin. “Je ne pense pas que l’algorithme d’Instagram soit une correspondance individuelle – il y a certains contenus qu’Instagram aime davantage – mais nous pensons qu’il y a beaucoup de potentiel.”
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