2024-02-08 15:25:44
De plus en plus de détaillants utilisent leurs plateformes pour proposer un inventaire publicitaire. La publicité dans les boutiques en ligne et sur les places de marché est devenue un moteur de croissance dans le marketing e-commerce. L’auteur invité d’Etailment, Alexander Weißenfels d’Adform, cite les raisons du boom des médias de détail et explique comment les détaillants peuvent en bénéficier.
Partager cet article Cet article traite de l’évolution centrale actuelle du secteur de la publicité en ligne. Non, il ne s’agit pas d’intelligence artificielle (IA). Parce que cette technologie fait depuis longtemps partie de la publicité en ligne. Et même si l’on parle beaucoup de l’IA en ce moment, l’industrie se concentre actuellement sur un autre sujet disruptif : les médias de vente au détail.
De plus en plus de détaillants agissent comme des sociétés de médias, en s’associant à diverses marques en utilisant leurs plateformes et leurs données exclusives pour proposer un inventaire publicitaire pour des produits ou des services. La possibilité de placer de la publicité sur le site Web ou l’application du détaillant n’est pas seulement intéressante pour les détaillants en ligne et les marques. Les clients bénéficient également d’une expérience d’achat meilleure et plus personnalisée grâce à cette forme de marketing e-commerce.
© Breuninger
La chaîne de mode Breuninger a créé sa propre unité commerciale pour le marketing ciblé de ses espaces publicitaires en ligne et hors ligne, qui fait progresser stratégiquement le thème des médias de vente au détail et fonctionne comme une agence média interne.
D’Amazon à Zalando
Les médias de détail ont connu une croissance rapide ces dernières années et sont considérés comme l’un des domaines de croissance les plus forts de la publicité en ligne. Amazon génère déjà plus de revenus en faisant la publicité des produits proposés sur sa plateforme qu’en les vendant. Même sans le leader du secteur, prédit-il IAB Europe Pour le marché européen des médias de détail, croissance des ventes de plus de 47 % en 2024.
Outre les pionniers Amazon et Alibaba, une stratégie de vente au détail est également devenue indispensable pour les détaillants en ligne tels que About You, Zalando et Otto. Les détaillants de papeterie ayant des activités en ligne comme Rewe, Budnikowski et Obi s’appuient également sur les médias de vente au détail et stimulent le développement du format publicitaire en s’ouvrant aux produits non spécialisés ou en les combinant avec la publicité extérieure.
A propos de l’auteur
En tant que vice-président DACH, Alexander Weißenfels est responsable des activités germanophones de la plateforme technologique publicitaire. Formulaire publicitaire. Weißenfels a plus de 20 ans d’expérience dans le secteur de la publicité en ligne et de la technologie en ligne.
© Adform
Longues portées, plus grandes quantités de données, mesurabilité facile
La pandémie du coronavirus a été un catalyseur pour les achats en ligne et a assuré une portée croissante des plateformes de vente au détail. Dans le même temps, cela signifie que les détaillants ont une meilleure connaissance des souhaits et des idées de leurs clients grâce à l’augmentation des données détenues par l’entreprise.
Cela rend la collaboration avec les détaillants extrêmement intéressante pour les annonceurs. Car avec les campagnes retail media, vous vous adressez à des clients potentiels directement sur le point de vente. L’intérêt d’achat est ici particulièrement élevé, ce qui promet des taux de conversion élevés pour les annonceurs.
De plus, le succès des campagnes média de vente au détail est plus facile à mesurer que celui des campagnes de l’entonnoir supérieur, car les ventes peuvent être attribuées directement aux produits cliqués. Cela signifie qu’une agence de publicité compare quels clients ont acheté un produit directement auprès d’elle ou via une plateforme de vente au détail et lesquels d’entre eux ont vu une publicité dans les médias de vente au détail.
Modèles connus
Dans la pratique, les annonceurs doivent actuellement souvent effectuer leurs réservations d’inventaire pour chaque détaillant individuellement. Les annonceurs et les agences veulent donc des outils avec lesquels ils peuvent réserver des campagnes médiatiques de vente au détail à tous les niveaux. Les médias de détail traversent donc des étapes de développement similaires à celles de la publicité en ligne.
Au début, les annonceurs devaient réserver leurs annonces manuellement via une plate-forme CMS et se voyaient facturer des frais pour un placement fixe. Les plateformes CMS ont été suivies par la première génération de serveurs publicitaires. Ils ont permis le ciblage, les flux de travail automatisés et la mesure avancée des performances.
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Le nouveau statu quo dans la publicité en ligne est la publicité programmatique, l’achat automatisé d’espace publicitaire et l’affichage de publicités. Amazon a démontré de manière impressionnante à quel point la connexion des médias de vente au détail à l’écosystème de la publicité programmatique peut être efficace.
Quatre facteurs ont contribué de manière significative à son succès : un modèle commercial basé sur la performance dans lequel les détaillants sont payés sur la base du CPC ou du CPA pour les campagnes réussies, la diffusion de publicités pertinentes basées sur les données, la possibilité pour les détaillants d’avoir un aperçu des performances des campagnes et la possibilité pour les spécialistes du marketing de gérer leurs campagnes de manière indépendante.
Conclusion
L’avenir des médias de détail est prometteur pour les détaillants. Pour bénéficier de la croissance prévue, les détaillants devraient rendre la réservation d’inventaire aussi simple que possible pour les annonceurs : évolutive et cross-marketing, comme les annonceurs et les agences sont habitués avec d’autres formats publicitaires.
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