Comment Statpile redéfinit la logistique depuis Karlsruhe

Deux fondateurs qui ne viennent pas de Karlsruhe, une décision qui est venue par hasard – et pourtant cette histoire n’aurait guère pu se dérouler mieux. Au lieu de Berlin ou de Munich, Karlsruhe est devenue la patrie de Flèches statistiquesune startup qui souhaite simplifier radicalement les processus logistiques des grandes entreprises. Dans cette interview, Leo Moos explique comment ils ont bâti une entreprise en pleine croissance à partir de rien et pourquoi des programmes d’accélération comme celui-ci CyberLab ont été essentiels à leur succès et quels conseils ils donnent aux autres fondateurs. Son histoire le montre : Parfois, c’est le hasard qui joue les meilleures cartes – si vous les utilisez correctement.

Ariane Lindemann en conversation avec le fondateur Leo Moos

Vous avez fondé votre entreprise à Karlsruhe, même si aucun de vous n’en est originaire. Pourquoi avez-vous choisi Karlsruhe et comment ce site s’est-il développé pour vous ?

C’était en fait plutôt une coïncidence. Max et moi avons étudié en double et travaillé à Hornbach. L’université étant située à Karlsruhe, nous y avons également fondé l’entreprise. Avec le recul, c’est extrêmement heureux, car Karlsruhe offre actuellement un écosystème de startups en croissance rapide. Il existe également de grandes scènes de startups dans des villes comme Munich ou Berlin, mais je suis convaincu que Karlsruhe rattrapera son retard dans les prochaines années. Il existe un énorme potentiel, notamment dans le Bade-Wurtemberg, avec son bagage technique et ses excellentes universités. Karlsruhe est l’endroit idéal pour construire un réseau solide, trouver vos premiers employés et faire progresser une entreprise. Aucun de nous ne vient de la région – je viens du coin de Wiesbaden et Max de Dresde. Mais nous sommes très heureux d’avoir choisi Karlsruhe.

Cela ressemble à un véritable coup de chance. Vous avez mentionné que vous étiez impliqué dans des programmes d’accélération dès le début. Quel rôle ces programmes ont-ils joué dans votre croissance et comment cela vous a-t-il affecté spécifiquement ? CyberLab soutenu dans ce domaine ?

Les programmes d’accélération ont été extrêmement précieux pour nous, surtout au début. Nous avons beaucoup appris au CyberLab, notamment comment faire évoluer une entreprise et convaincre les investisseurs. Mais l’échange avec d’autres fondateurs a été particulièrement utile. Il est important de rencontrer des personnes qui ont les mêmes défis. Chez CyberLab, nous avions exactement cette communauté qui vous soutient dans les moments difficiles. Le soutien structurel, par exemple sur les documents qu’un investisseur souhaite consulter ou sur la manière de parvenir à une adéquation produit-marché, a également été inestimable.

Cela semble excitant. Quels conseils donneriez-vous à d’autres fondateurs qui souhaitent suivre des chemins similaires ? Y a-t-il des erreurs typiques à éviter ?

Absolument! Une erreur courante que nous avons également commise est d’être trop amoureux du produit lui-même et de passer trop de temps à travailler sur la solution sans obtenir suffisamment tôt les commentaires des clients potentiels. Surtout à Karlsruhe, où de nombreuses personnes ont une formation technique, les gens ont d’abord tendance à se contenter de construire et de développer. Mais il est important de réfléchir dès le début à qui est réellement le client potentiel et à ce dont il a réellement besoin. C’est pourquoi je conseille à tous les fondateurs : obtenez les retours de vos utilisateurs le plus rapidement possible ! Les programmes d’accélération sont utiles ici car ils vous fournissent souvent des mentors qui posent exactement ces questions et vous mettent au défi.

D’où vient le nom « Statpile » ?

Le nom est une combinaison de « Statistiques » et « Stock ». Nous voulons rendre les données de l’entrepôt, c’est-à-dire les « statistiques », utilisables et optimisées. Notre vision est de simplifier les processus logistiques afin que même les employés peu expérimentés ou peu compétents en langues puissent travailler efficacement. Nous n’intervenons pas dans les systèmes ERP existants tels que SAP, mais créons plutôt une interface conviviale qui contrôle l’ensemble du processus et minimise les sources d’erreur.

Comment abordez-vous cela exactement ? Que propose spécifiquement votre solution ?

Nous mettons une interface conviviale au-dessus des systèmes ERP ou de gestion des marchandises existants. L’accent est mis sur les employés de la logistique, qui doivent souvent travailler avec plusieurs systèmes en même temps, parfois même avec un stylo et du papier. Notre logiciel élimine la complexité en fonctionnant comme une sorte de « manuel de construction Ikea » : les employés n’ont qu’à scanner ou taper et sont guidés tout au long du processus sans connaître les systèmes qui se cachent derrière eux.

Il semble que vous construisiez un pont entre le monde des systèmes complexes et les flux de travail simples. Vous avez déjà vos premiers clients ou projets pilotes ?

Oui, l’année dernière, nous avons réalisé douze projets pilotes et sommes actuellement en train de convertir les premiers clients. Nous venons de mettre en œuvre un grand projet chez Bechtle, qui a récemment commencé à travailler avec notre solution. Il est intéressant de noter que nous avons remarqué que les grandes entreprises, en particulier, sont très ouvertes à nos solutions, car elles ont reconnu la nécessité de numériser et d’automatiser la logistique.

Vous êtes donc sur la bonne voie pour développer davantage votre produit et conquérir le marché. À quoi ressemble votre future stratégie ?

Nous couvrons actuellement environ 70 % des processus de réception des marchandises. Notre objectif est de couvrir 100 % et ensuite de numériser également les marchandises sortantes. À long terme, nous souhaitons conclure des partenariats avec des fournisseurs de systèmes de gestion des marchandises pour garantir un flux de travail fluide. La prochaine étape consiste à élargir notre équipe pour répondre à la demande croissante. Nous sommes actuellement au milieu d’un cycle de financement pour cela.

Vous êtes donc déjà bien placé. Quels sont les plus grands défis auxquels vous êtes confrontés en tant que petite équipe ?

L’un des plus grands défis est sans aucun doute la croissance. Gérer de grands projets avec une équipe de seulement cinq personnes n’est pas facile. Bechtle était au départ sceptique quant à la possibilité pour nous, en tant que petite équipe, de mettre en œuvre un projet logistique d’une telle envergure. Mais nous les avons convaincus par notre travail et notre solidarité. Pour nous, c’est la clé du succès : nous travaillons en équipe et chacun connaît son rôle.

Que signifie pour vous le réseautage dans ce contexte ? Quel rôle ces connexions jouent-elles dans votre réussite ?

Le réseautage est extrêmement important pour nous. Nous avons noué de nombreux contacts et reçu un soutien précieux dans divers programmes d’accélération. Les relations interpersonnelles que vous établissez sont particulièrement utiles, que ce soit avec d’autres fondateurs ou investisseurs. Ces réseaux vous aident à traverser les moments difficiles qui arrivent toujours.

Quels conseils donneriez-vous aux créateurs qui débutent ? À quoi faut-il absolument faire attention ?

Utilisez tous les programmes accélérateurs que vous pouvez trouver, mais veillez à ne pas perdre votre concentration. Et très important : Construisez votre équipe sur des bases solides – les amitiés et la confiance mutuelle sont cruciales. Si tout le monde s’unit, vous pourrez traverser les phases difficiles. Et obtenez les commentaires des clients dès le début et réseautez avec d’autres fondateurs. Cela peut vous aider énormément !

En tant que fondateur, qu’est-ce qui vous a le plus aidé à surmonter les défis ? Y a-t-il des ressources ou des stratégies spécifiques que vous recommanderiez ?

Pour moi personnellement, le réseau était et est extrêmement précieux. Je suis membre de la Sigma Squad, un réseau international de fondateurs où l’on se soutient. Ces relations interpersonnelles sont cruciales pour que je persévère. Il ne s’agit pas seulement d’affaires, mais aussi de nouer de véritables amitiés qui vous soutiennent dans les moments difficiles. C’est exactement ce que j’ai trouvé dans les programmes d’accélération. Le sentiment de ne pas être seul, mais d’avoir une équipe et un réseau solides derrière vous, n’a pas de prix.